淘寶年貨節(jié),抓住2個時間點吸引新老客
滿滿123樓主|2023-03-28|21:48|發(fā)布在分類 / 活動策劃|閱讀:18
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阿里年貨節(jié)將在PC和無線平臺共同為消費者打造2016年年貨盛宴。
具體報名信息如下:1。
分會場商品報名時間為12.1612.272。
分會場報名結(jié)果公布時間為12.30之前。
3.年貨節(jié)活動預熱時間1.141.164。
年貨銷售是1.171.21。
本次活動官方也從高層提供了很多官方流量支持:(圖為年貨節(jié)官方流量支持)。
還增加了很多站外流量支持,比如百度搜索、新浪微博、UC瀏覽器等。
這些都是我們可以為店鋪發(fā)掘更多新流量的渠道資源。
所以我們在做店鋪推廣的時候,不妨測試一下站外流量的效果,說不定能有意想不到的收獲。
說到年貨,消費者更多想到的是“吃”。
根據(jù)今年雙11三大食品零食巨頭的數(shù)據(jù),松鼠2.66億,百草味1.56億,精品店鋪1.23億。
而這個數(shù)字相比2014年翻了近一倍。
那么年貨節(jié)消費者的需求是什么呢?吃一個!我是個吃貨。
考慮到年假,我打算在年前囤很多貨,滿足過年不發(fā)貨也能吃飽的需求。
所以對店鋪的需求是五花八門的,對產(chǎn)品的需求是高質(zhì)保量,對價格的需求是優(yōu)惠,更優(yōu)惠,更優(yōu)惠。
走親訪友。
過年難得回家。
一定要和親朋好友走一走,維持感情。
這時候當然免不了送點禮物。
有些送禮的人希望禮物不要太貴,但能彰顯氛圍,這樣雙方都能開心。
所以除了產(chǎn)品搭配合理化,對產(chǎn)品包裝也提出了更高的要求。
所以商家除了在產(chǎn)品選擇上下功夫,還應該在產(chǎn)品包裝上下功夫。
2月14日,情人節(jié),剛卡在年后上班第一天。
春節(jié)期間快遞沒有送達怎么辦?這對情侶來說是重要的一天!怎么能不送禮物呢???所以2016年情人節(jié)禮物的購買時間會提前到春節(jié)前。
那么,商家有沒有想過在大年初一推出情人節(jié)特惠支付呢?從圖中我們可以知道,年貨節(jié)從1月12日開始,一直持續(xù)到2月8日(正月初一),但是大部分商家都知道真正的爆發(fā)時間會在1月12日到1月29日(后期會受到快遞的影響)。
所以我們店整個年貨節(jié)的重點應該是以下兩個時間段:預熱期:1月1日-1月11日爆發(fā)期:1月12日-1月29日。
我們的推廣策略應該是什么?1.推廣預算:根據(jù)人群和投放端口劃分預算比例。
推廣預算的比例劃分決定了推廣的效果。
只有把更多的預算用在高轉(zhuǎn)化率、高產(chǎn)比的人群和端口上,才能保證推廣效果,給門店帶來更高的利潤空間。
2.人群組合:一般來說,為了玩年貨節(jié),我們需要知道年貨節(jié)是什么,時間段是什么。
然后我們還要考慮消費者的需求。
我們自給自足嗎?還是買了當禮物?不同需求的消費者在產(chǎn)品選擇和價格選擇上也會有所不同。
這時候就要在做活動之前規(guī)劃好整個評選。
最后,要重點做好熱身期和爆發(fā)期的推廣。
推廣不僅僅是推哪些寶貝,加哪些關(guān)鍵詞,還要考慮預算和人群的布局,這樣才能更好的保證整個推廣效果。
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