淘寶鉆展怎么開效果才最好?

鉆石展銷是店鋪引流的重要手段之一。

雖然發(fā)展了這么多年，但是很多商家還是不知道如何更好的利用鉆石展來推廣店鋪。

以前鉆石展位和直通車最明顯的區(qū)別就是扣費(fèi)方式的區(qū)別。

鉆石展臺上千遍展示扣費(fèi)，直通車點(diǎn)擊扣費(fèi)。

現(xiàn)在智能鉆更新后，鉆石展臺可以創(chuàng)建的方案分為CPM和CPC兩種方式。

而且CPC規(guī)劃的人群是系統(tǒng)圈定的優(yōu)質(zhì)人群，這也保證了鉆石展位新手店鋪不會被圈定來運(yùn)營，規(guī)劃的最低預(yù)算是30元，大大減少了運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不足帶來的測試投入。

CPC計(jì)劃的出現(xiàn)，照顧到了大部分新手店鋪。

并且在最新的直通車內(nèi)測功能中，有訪客在搜索人群中瀏覽過智能鉆的推廣。

該功能還可以使直接鉆孔的組合工作得更好。

鉆展三要素如何打開？要想玩好鉆石展位，以下三個方面一定要想清楚，才能更好的發(fā)展。

1.如何在鉆展中打開資源位？先說資源位。

資源是我們展示創(chuàng)造力的地方。

鉆展怎么開？限于店鋪的投資預(yù)算，預(yù)算少的話，自然我們會在大多數(shù)人會看到的地方展示自己的創(chuàng)意。

如果預(yù)算充足，我們可以嘗試其他攤位來放置我們的創(chuàng)意。

怎么開鉆？大展位因?yàn)楦偁幜Υ?，投?biāo)價格會相對較高，而小展位的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。

雖然不能像大攤一樣帶來大量的流量，但是它的競價價格低，而且根據(jù)一些店鋪的實(shí)際數(shù)據(jù)來看，轉(zhuǎn)化率不一定比大攤差。

2.如何在鉆展中創(chuàng)造創(chuàng)意，就是我們在相應(yīng)的資源位置展示給客戶的畫面。

一個好的創(chuàng)意，不僅包含了我們的產(chǎn)品，還有吸引人的文案。

花需要綠葉的襯托才能更美。

寶寶和單詞也要一起用。

還要確定應(yīng)該突出的是文案還是寶貝。

怎么開鉆？活動力度大的時候，我們要突出文案。

當(dāng)寶寶主圖醒目，寶寶競爭力強(qiáng)的時候，可以重點(diǎn)突出寶寶。

3.如何在鉆展上打開一個人群，也就是我們要給他們看廣告的那部分客戶。

為了節(jié)約我們的成本，我們當(dāng)然想把自己的寶貝展示給有需要的客戶，但是我們怎么找到我們想要的客戶呢？怎么開鉆？各種定位都是我們找到需要的客戶的途徑。

店鋪新的時候可以針對老客戶，做活動的時候可以針對新客戶，因?yàn)橛谢顒拥臅r候是吸引新客戶來店里消費(fèi)的最好方式。

展會案例分析下圖是全店的推廣報(bào)告，測試方案是我們投放小展位的方案。

其中全店的點(diǎn)擊單價為0.8，而資源級測試計(jì)劃的點(diǎn)擊單價僅為0.53，還有相應(yīng)的集購。

無線第一焦點(diǎn)大展臺的點(diǎn)擊單價偏高。

店鋪基礎(chǔ)差的時候可以適當(dāng)投放小攤位引流，讓部分顧客了解我們的店鋪。

有活動或者促銷的時候，可以更好的引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化這部分人群。

怎么開鉆？而且你也可以嘗試投放站外的資源。

經(jīng)測試，站外和微博系列展位的PC智能優(yōu)化流量包轉(zhuǎn)化能力良好，點(diǎn)擊單價比站內(nèi)便宜。

怎么開鉆？當(dāng)?shù)赇佊谢顒訒r，我們可以在活動的預(yù)熱期適當(dāng)增加新客戶的投入，把他們變成潛在客戶甚至老客戶。

然后在活動期間，減少新客戶的投入，增加老客戶和潛在客戶的比例。

尤其是店鋪可以參加官方大型活動的時候，活動預(yù)熱期的改造效果可能會很差。

鉆展怎么開？但是收集和購買的數(shù)據(jù)會更好，會有一個明顯的提升。

活動期過后，轉(zhuǎn)化效果會很明顯。

建議可以適當(dāng)增加投資預(yù)算，促進(jìn)整個店鋪的營業(yè)額。

綜上所述，店鋪要推廣，直鉆結(jié)合將是未來趨勢。

想玩好鉆石展臺，要從本文的三個方面著手了解和熟悉。

有錢的話可以多放幾個攤位測試，盡量給不同的人看不同的內(nèi)容素材，素材會更準(zhǔn)確。

預(yù)算不高的話，那我們想轉(zhuǎn)型就放熱門展位。

小攤位主要是檢測，材料統(tǒng)一擺放。

但是要結(jié)合店鋪和寶貝來做圖，人群主要是潛在客戶和老客戶。

一定不能盲目追求ROI數(shù)據(jù)。

不同的情況要用不同的方法解決，找到合適的人，這樣店鋪的整體數(shù)據(jù)才會穩(wěn)步提升。

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