天貓雙十一63分破千億,再創(chuàng)歷史新高,無貨源模式能否更上一層樓...
180****5007樓主|2023-04-20|21:47|發(fā)布在分類 / 電器美家|閱讀:27
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剁手,悔不當(dāng)初,太陽能照耀的地方,就有人們的購物車。
如今,人們對網(wǎng)購的熱情令人驚訝。
轉(zhuǎn)到賣家的角度,最近朋友都在忙店鋪,今年的雙十一比往年更熱更激烈。
和商界朋友交流,也發(fā)現(xiàn)有些朋友在最關(guān)鍵的節(jié)點出現(xiàn)了很多問題,比如運(yùn)營問題,控制問題等等。
如果不提前做好準(zhǔn)備,那么再來點臨時抱佛腳,自然就離理想狀態(tài)很遠(yuǎn)了。
我們來分析一下一些關(guān)鍵問題的成因:第一,運(yùn)營節(jié)奏控制要想在關(guān)鍵節(jié)點再次突破,就要高效控制整體運(yùn)營節(jié)奏。
通常我們會根據(jù)品類產(chǎn)品的特點,做換季、預(yù)熱準(zhǔn)備、擴(kuò)大產(chǎn)品流量等一系列工作。
但是在目前的節(jié)奏下,我們只需要穩(wěn)定運(yùn)營節(jié)奏就可以了,因為如果你前期運(yùn)營沒有做好,僅靠時間是很難讓你上一個臺階的,所以我們也要看清現(xiàn)實,認(rèn)清現(xiàn)狀,掌握好自己門店的節(jié)奏,嚴(yán)格把控。
第二,直通車的漸進(jìn)式優(yōu)化。
首先要明確開車的意義和目的。
說到開車,很多朋友直接想到的是順序,確實有這樣的作用,但是也要看流程,不然會把你的操作流程和操作細(xì)節(jié)搞混。
3.優(yōu)化關(guān)鍵詞和人的布局,提高ROI關(guān)鍵詞優(yōu)化布局:三級長尾詞布局,通過精準(zhǔn)詞、流量詞、投放詞獲得精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化,布局分析流量詞和投放詞。
收集購買轉(zhuǎn)化較好的詞,可以適當(dāng)提高競價來穩(wěn)定排名,實時調(diào)整競價和關(guān)鍵詞排名。
最近很多傳統(tǒng)天貓商家都遇到了做店瓶頸。
來咨詢我關(guān)于無源操作的問題。
店鋪的資金投入和產(chǎn)出比都很優(yōu)秀。
此時,最大的問題是店鋪資金的投入。
往往前期打造產(chǎn)品要花很多錢,而無貨源模式則是直接基于大數(shù)據(jù)和人工細(xì)分,先小范圍裝貨,自然流量推錢,等爆款產(chǎn)品自然涌現(xiàn)后再專注打造。
節(jié)省了大量的環(huán)節(jié)成本。
2.就非貨源模式而言,天貓很難入駐,因為天貓整體是一個閉環(huán)的局面。
非貨源商家進(jìn)入,基本處于壟斷地位,競爭對手很少,所以資源很好。
如果一個平臺飽和了,再推廣非外包模式,肯定不會有這么好的業(yè)績。
3.天貓上億流量池等著分,一次投入終身受益。
在傳統(tǒng)行業(yè),年收益30%的項目已經(jīng)算是相當(dāng)優(yōu)質(zhì)的項目了,天貓無貨源年收益是傳統(tǒng)行業(yè)的1020倍左右。
分享以下實際案例:8月下旬開始全面整改,去除部分存量資金比例,讓天貓沒有供貨模式。
這是整個九月的數(shù)據(jù)。
有人形容淘寶天貓的商家是金字塔形的。
如果你想獲得更多的曝光率,你必須像攀登一樣努力。
站得越高,風(fēng)口越大。
在競爭激烈,流量可觀,回報充足的同時,只要你能堅持下來,那么你就是二八定律里能賺錢的那20%。
反之,腰以下的就是不賺錢甚至賠錢的。
說這個運(yùn)營例子,無非是想證明,做一個店,思路和布局是最重要的。
我們不希望所有的希望都寄托在同一個維度上,而是要巧妙地運(yùn)用不同的模式去操作。
每個人都想瓜分這塊大蛋糕,但在操作上往往存在瓶頸。
在重要的節(jié)點上,換一條路,換一種思路,可能會更好。
邊肖seo8885,加注海參。
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