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    618巧用鉆展,釋放店鋪洪荒之力

    60期天天樓主|2023-04-20|21:47|發(fā)布在分類 / 拼多多瞎問|閱讀:28

    一、引言2023年618仲達大促是天貓上半年的重點活動,涵蓋女裝、男鞋、內(nèi)衣、運動等多個行業(yè)。

    68號促銷在6月中下旬舉行,目前該店已進入618號蓄水期。

    如何快速提升寶貝人氣,積累更多目標客戶?drill定位準確,展示靈活,是快速圈定目標客戶的最佳選擇。

    嘿,伙計們,你們做出迎接618的正確姿勢了嗎?先說一下店鋪蓄水期的鉆展重點。

    二。

    商店概述1。

    流量趨勢從圖1最近30天的數(shù)據(jù)可以看出,5.1假期前后流量有一定波動,但節(jié)后流量處于平穩(wěn)趨勢。

    配合店里新活動的節(jié)奏,鉆展也帶動了店鋪流量的增長。

    2.銷售概述。

    從商務顧問的交易趨勢來看,前期商鋪的營業(yè)額因活動而波動較大。

    但后期隨著夏季新品熱銷,商鋪買四送一活動,加上鉆展精準投放到商鋪,商鋪營業(yè)額也有所增長。

    三、鉆展策略(一)素材:制作素材時,可以抓住這些營銷主題吸引眼球(1)春夏新,新打折,買四送一(2)文案要突出寶貝的賣點,以此吸引客戶(2)資源選擇,除了競爭激烈的淘寶無線第一焦外 我們也可以嘗試PC端的一些資源進行測試和投放(1)“PC網(wǎng)購淘寶首頁焦點圖右側(cè)banner II”,即地圖建議店主可以針對店鋪獨立人士重點測試這個攤位。

    根據(jù)圖8的投放數(shù)據(jù),ROI穩(wěn)定在10以上,目前ROI為13,還在上升。

    另外你要關(guān)注自己的店鋪,根據(jù)數(shù)據(jù)的變化及時更換素材,否則PPC會變高。

    (2)“PC流量包網(wǎng)購淘寶首頁天貓精選大圖新”,即這個攤位的優(yōu)點是成本低、產(chǎn)量高,缺點是點擊率低、消費低。

    經(jīng)過測試,這個展臺的產(chǎn)量還是比較可觀的。

    目前ROI 21,值得一試。

    (3)投放方式的選擇(1)建立全店日銷售計劃系統(tǒng)托管方案并進行測試,測試結(jié)果良好,ROI約為8。

    (2)全店新方案——未建立的方案。

    測試結(jié)果還是可以接受的,ROI在3左右。

    (3)全店定制推廣方案建議以CPM為主,選擇統(tǒng)一配送。

    根據(jù)效果決定預算的分配。

    雖然改造全店新方案比其他方案低,但還是要堅持。

    新計劃的推出可以持續(xù)為店鋪帶來新的流量,這也為其他計劃的穩(wěn)定轉(zhuǎn)型注入了新的活力。

    (四)配送區(qū)域和配送時間段的選擇一般以配送區(qū)域和配送時間的選擇為準。

    我們需要從商業(yè)顧問的反饋中學習交付。

    (1)區(qū)域選擇:一般情況下,可以根據(jù)商業(yè)顧問中的數(shù)據(jù)重點圈定部分省份,篩選出偏遠地區(qū)。

    (2)投放時間的選擇:可以按時間建立計劃。

    根據(jù)業(yè)務人員里的數(shù)據(jù),白天和晚上可以分開送。

    從營業(yè)人員可以看出,凌晨1點到5點的流量和交易并不多,但是我們不能放棄這個時間段的流量,所以對于全店新方案,可以全天均勻投放;其他計劃可以在早上8點到凌晨1點播放。

    (五)針對性人群選擇(1)日常銷售托管計劃:該計劃一般在24點后開始消費。

    在計劃開始的時候,因為不可抗力的原因,不能實時看數(shù)據(jù),所以前期建設(shè)計劃不要出價太高,以免計劃開始花錢的時候,錢一會就沒了,所以數(shù)據(jù)的反饋不準確,所以先出價低一點。

    經(jīng)過一段時間的測試,計劃開始花錢的時候會逐漸提高出價。

    這個方案的ROI在8 (2)營銷場景——交易人群左右:這個定位主要是精準定位店內(nèi)老客戶。

    一般在店里買過產(chǎn)品的顧客,二次購買甚至多次購買的概率較大。

    店主可以精準的鎖定店內(nèi)的老顧客。

    經(jīng)過一段時間的測試,這個定位的缺點是點擊單價有些高。

    你們店主一定要抵制!但是制作還是不錯的,ROI在19左右。

    (3)DMP:達摩盤主要測試15天瀏覽3天的品牌人,7天瀏覽5天的品牌人,是否集店,以及不為訂單付款的人。

    數(shù)據(jù)顯示,未付款訂單ROI為11,低于其他方向,但也在6、7左右,相當不錯。

    DMP的組合標簽相對更準確。

    我們在無線電資源位上轉(zhuǎn)換了好的方位,也可以加到pc端的一些小位置上。

    數(shù)據(jù)反饋也不錯。

    四。

    總結(jié)1。

    一個店鋪需要源源不斷的流量支持。

    拉進計劃的建立無疑是給門店注入新的能量,數(shù)據(jù)反饋會隨著持續(xù)投放越來越好。

    當然,門店也要對老客戶進行有針對性的精準投放,做好老客戶的維護工作,做到小預算高產(chǎn)量。

    2.在測試某一群人或者某一項資源的時候,不要看某一天或者某一段時間的數(shù)據(jù),要充分考慮幾天的數(shù)據(jù)。

    經(jīng)過這個分析,產(chǎn)量低的幾乎會果斷放棄。

    3.總結(jié)了一下,睡衣品類的PC端制作還是不錯的,值得推薦。

    本文《618巧用鉆展,釋放商鋪力量》,由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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