老鏈接數(shù)據(jù)下滑,如何維護(hù)迎來流量再爆發(fā)?

淘寶賣家的數(shù)量確實(shí)越來越高，但真正能系統(tǒng)學(xué)習(xí)的有幾個(gè)？即使你懂一些直通車、淘寶客、鉆秀等推廣技巧。

，有幾個(gè)能燒過大賣家？再加上淘寶今年對新品的支持，肯定會讓很多店鋪在短時(shí)間內(nèi)經(jīng)營新品，所以新品的推廣肯定會更加慘烈。

作為中小賣家，我們可能無法與別人競爭。

在這種情況下，我們不妨在已經(jīng)做好的老鏈接上多下點(diǎn)功夫，盡量讓老鏈接給我們帶來更多的收益。

下面是如何維護(hù)一個(gè)老鏈接。

開始之前，先普及一下什么是老鏈接。

這里說的老鏈接，并不是說很久以前訪問過的產(chǎn)品都是老鏈接，而是在各種數(shù)據(jù)中運(yùn)營過，表現(xiàn)不錯(cuò)的風(fēng)格。

后來因?yàn)楦鞣N原因數(shù)據(jù)下降，比如過了時(shí)間的季節(jié)性產(chǎn)品，產(chǎn)品的生命周期已經(jīng)結(jié)束。

因?yàn)檗D(zhuǎn)化率低，流量下降了。

也就是說可以保存給店鋪帶來收益的款式，這一期可以算作老鏈接維護(hù)。

其實(shí)不管這個(gè)產(chǎn)品為什么會成為老鏈接，歸根結(jié)底就是三個(gè)問題導(dǎo)致的低呈現(xiàn)、低訪客、低轉(zhuǎn)化這三個(gè)原因。

這里用的詞是low而不是no，意思是我們的產(chǎn)品沒有減重，只是重量變低了。

我們要做的就是慢慢把這個(gè)產(chǎn)品的重量拉回來。

下面就來說說如何解決這三個(gè)問題。

1.低展示:其實(shí)低展示通常發(fā)生在季節(jié)性產(chǎn)品中，因?yàn)楫a(chǎn)品的展示量是由關(guān)鍵詞決定的，而一旦季節(jié)性產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞過了時(shí)間，基本展示量就會出現(xiàn)斷崖式下降，從而導(dǎo)致訪客的下降。

你以為我會說，既然這個(gè)鏈接的權(quán)重還在，那我們就換個(gè)賽季的標(biāo)題，然后慢慢把詳情頁換成別的，這樣就能保持這個(gè)鏈接的權(quán)重了。

當(dāng)然不是。

給寶寶換尿布是違反規(guī)定的。

下面我要說的和今年的規(guī)則變化有關(guān)。

不知道做季節(jié)性產(chǎn)品的賣家有沒有找到去年做的好但是一直不下架的產(chǎn)品？今年這一季再來的時(shí)候，我們對關(guān)鍵詞做了一些改動(dòng)，比如增加了今年的流行關(guān)鍵詞，然后就沒做別的了。

不過這款產(chǎn)品會隨著季節(jié)的恢復(fù)，甚至超過現(xiàn)在操作的主推錢。

這是因?yàn)檫@款產(chǎn)品本身重量不低，之前的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不錯(cuò)。

只要足夠多的展示訪客就會跟來，這應(yīng)該是淘寶的福氣，每個(gè)商品都有權(quán)重，不再是以前的權(quán)重只和銷量高的商品有關(guān)。

所以，要努力開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，不如把老鏈接的趨勢記在心里，優(yōu)化標(biāo)題。

也許會有驚喜。

圖1【圖片來自淘寶。

com，僅供參考】但是，要想找到好的關(guān)鍵詞，一定要利用好業(yè)務(wù)人員中的市場分析。

我絕對不是在打廣告。

淘寶的數(shù)字化運(yùn)營會越來越專業(yè)。

現(xiàn)在不學(xué)，肯定會被淘汰。

這不是只有大賣家能做到的，我們小賣家也能做到。

只要找對關(guān)鍵詞，不用做別的，就能帶來很多收益。

其他產(chǎn)品也可以使用這種方法。

如果發(fā)現(xiàn)訪客掉線，先檢查一下嬰兒的稱謂是否變低了。

如果是這個(gè)原因，你要及時(shí)發(fā)現(xiàn)哪些飆升關(guān)鍵詞可以用，及時(shí)對標(biāo)題做一個(gè)修改。

二、訪客低:如果關(guān)鍵詞顯示沒有問題，但是鏈接的訪客持續(xù)下降，應(yīng)該是這個(gè)鏈接的權(quán)重變低了。

這時(shí)候改關(guān)鍵詞就不會很重要了。

我們要做的就是增加這個(gè)環(huán)節(jié)的流量渠道，獲得除搜索流量之外的其他訪客【一般權(quán)重降低的是搜索流量，與其他渠道無關(guān)】。

這種方法以前基本不可能。

但是通過這兩年淘寶的改版，尤其是今年首頁流量的提升，權(quán)重較低的產(chǎn)品有可能繼續(xù)獲得流量，甚至獲得更多的流量。

【而且今年只要首頁流量能進(jìn)來，這個(gè)鏈接基本就很難死，不像以前的搜索流量，鏈接掉了基本就死了】圖2【圖片來自淘寶，僅供參考】圖3【圖片來自淘寶，僅供參考】這是同店一款商品的資料圖。

一種是只考慮用搜索流量來做很多事情。

直通車、店內(nèi)活動(dòng)、官方活動(dòng)等一切可以做的都做了。

然后，鏈接還是那樣。

訪客達(dá)到一個(gè)點(diǎn)后增長，另一個(gè)就是基本不開車，不做活動(dòng)，主要方向是首頁流量。

雖然轉(zhuǎn)化低了一點(diǎn)，但是訪客一直在穩(wěn)步增加，沒有任何下降的跡象【這是老鏈接做的，去年運(yùn)營的風(fēng)格今年只針對圖片做了優(yōu)化】。

是的，我只是優(yōu)化了圖片，可以告訴你，我優(yōu)化的是點(diǎn)擊率，但不是人們常說的直通車關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，而是直通車定向推廣中的點(diǎn)擊率優(yōu)化。

一個(gè)是搜索流量，另一個(gè)是主頁流量。

我相信很多賣家朋友都沒這么做過，所以我可以吃肉。

趁人不多，趕緊行動(dòng)吧。

這可能是我們反擊的機(jī)會。

最后，我說一下你想要什么流量。

三、轉(zhuǎn)化率低:如果一般鏈接的轉(zhuǎn)化率低于同行，訪客會慢慢下降。

畢竟淘寶的流量分配原則是優(yōu)勝劣汰。

但是，一個(gè)之前轉(zhuǎn)化很好但慢慢變低的鏈接，最大的原因是差評。

雖然有時(shí)候我們可以通過和客戶溝通分析來解決客戶的問題，讓客戶修改評價(jià)，但是并不是所有的客戶都能互相溝通，所以慢慢積累的產(chǎn)品會越來越多，然后轉(zhuǎn)化會越來越低。

其實(shí)這個(gè)現(xiàn)在也挺好解決的。

首先，找出所有的差評，并進(jìn)行分類。

基本上可以分為兩種。

認(rèn)為產(chǎn)品有質(zhì)量缺陷的基本是影響改造的主要因素，其他的則是一些不滿意的服務(wù)，快遞，售后等。

【這是最好的解決方案，只要優(yōu)化詳情頁加強(qiáng)這方面的承諾就可以解決】質(zhì)量缺陷不容易解決。

但是今年這個(gè)視頻的興起給了我們機(jī)會，只要我們把質(zhì)量問題總結(jié)出來，然后用視頻告訴客戶這些問題是不存在的。

而且后面的店也可以自己開直播【這個(gè)功能在里面，相信很快就可以了】。

畢竟沒有什么比視頻更有說服力了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。