資深車手告訴你,怎么“開車”才算“穩(wěn)”
asgasdf樓主|2023-04-01|21:47|發(fā)布在分類 / 生意參謀|閱讀:21
asgasdf樓主|2023-04-01|21:47|發(fā)布在分類 / 生意參謀|閱讀:21
第一,開車前,要對直通車有一個全面的了解。
1.并不是說開直通車就能提高銷量。
其實開直通車就是花錢買廣告位。
請與線下比較。
并不是說開直通車就立馬有銷量。
能否帶來銷量是由很多因素決定的,比如直通車是否被點擊,客戶是如何用點擊轉(zhuǎn)化的等等。
直通車只是引流到店鋪的工具。
很多新手賣家都有一個誤區(qū),認(rèn)為開通直通車可以帶來銷量的提升。
這種誤解應(yīng)該糾正。
2.不是所有的寶寶都適合上直通車。
有些人認(rèn)為直通車極其昂貴。
是真的。
如果直通車運營不好,成本會相當(dāng)高。
所以上車前一定要選擇店內(nèi)最有優(yōu)勢的寶貝或者行業(yè)內(nèi)最有優(yōu)勢的寶貝進(jìn)行促銷。
那么什么樣的寶寶才是優(yōu)等生寶寶呢?你可以從價格優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、貨源優(yōu)勢、地方特色優(yōu)勢、利潤優(yōu)勢等等來分析。
而且不是所有的寶寶都適合上直通車,因為沒有優(yōu)勢的寶寶只能不斷花錢,不會帶來銷量。
如果他們花了廣告費卻沒有帶來成交,那么這個廣告費就沒有意義。
3.不是所有的關(guān)鍵詞都適合直通車推廣。
大家都知道直通車是根據(jù)賣家出價顯示,根據(jù)客戶點擊扣款。
對于新買家,一定要避免大流量的詞,使用長尾關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率高的詞。
4.不是所有的寶貝都適合所有地區(qū)的人,有的寶貝價格比較貴,可以選擇一些購買力高的城市放進(jìn)去。
還可以通過一段時間的數(shù)據(jù)觀察,了解購買這款寶貝的客戶來自哪些省市或者訪客來自哪些省市。
畢竟推廣費有限,所以錢要全部花在刀刃上。
圖1(圖片來自淘寶,僅供參考)5。
一定要選擇交通繁忙的時候發(fā)貨。
開直通車的話,會擔(dān)心如果停了,后面的商家會追上來。
根據(jù)數(shù)據(jù)可以找出寶寶哪個時間段的流量最大,然后提高價格比。
圖2(圖片來自淘寶,僅供參考)二、直通車的功能。
除了給店鋪帶來流量,它還有什么功能?除了快速精準(zhǔn)的引流,直通車還可以快速的量錢。
通過精準(zhǔn)引流進(jìn)店,可以在短時間內(nèi)測試寶貝收藏、購買、停留時間、轉(zhuǎn)化情況,看寶貝是否是潛在爆款,尤其是新品上市時,可以通過直通車測試是否有潛在爆款。
除了試爆,直通車還可以輔助店鋪制造爆款。
第三,對于一些中小賣家來說,大家都希望通過更低的價格來吸引流量。
下面說說如何低價引流。
首先,低價引流有四個限制:漲停、投放渠道、時間優(yōu)惠、區(qū)域。
首先,漲停定在80150,花完了就暫停計劃。
因為是底價引流,投放渠道主要在站內(nèi),所以不建議站外投放。
在時間上,可以優(yōu)先考慮白天,凌晨3點到8點可以打7折到5折。
除了港澳臺以外的地區(qū)都是開放的,因為我們的目的是低成本引流,流量成本不高,但是要開通直通車才能帶來更多的權(quán)重和流量。
選詞:選詞很重要,因為選詞決定了后期的呈現(xiàn)和點擊轉(zhuǎn)化,所以選詞的幾個核心是:呈現(xiàn)量大的詞;小競爭性長尾詞;(當(dāng)然,要想上架有流量,一定要選寶寶的藍(lán)字。
直通車計劃也需要藍(lán)字。
如果沒有選擇藍(lán)字,可以看文章最后一個鏈接,獲得自己的藍(lán)字。
)平均投標(biāo)價低;飛升的文字;當(dāng)然,這些選詞方法也是針對低價的。
建議在大類中選擇10個左右精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞,這樣你在測試關(guān)鍵詞的同時也能獲得精準(zhǔn)的流量。
小類建議直接用大詞或者熱詞,因為詞少,競爭力不會太大,可以快速獲得點擊,轉(zhuǎn)化,增加權(quán)重。
關(guān)鍵詞原創(chuàng)質(zhì)量分必須在6分以上,小于6分的詞可以全部刪除。
競價:畢竟是低價引流的推廣方案,不需要高價競價,爭取卡位排名等。
,并得到平均市場價格。
人群溢價:可以為目標(biāo)客戶設(shè)置溢價比例,可以是50%到100%。
圖3(圖片來自淘寶,僅供參考)匹配方式:粗放匹配,低成本引流,應(yīng)該選擇粗放匹配。
這樣可以爭取更多的展示。
提高質(zhì)量分:可以優(yōu)化創(chuàng)意主圖和創(chuàng)意標(biāo)題。
可以有一周左右的營養(yǎng)時間。
如果一周后還是失敗,直接刪除。
日常維護(hù):通過統(tǒng)計數(shù)據(jù),需要對低成本引流方案中的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。
通過以上操作步驟,并不斷優(yōu)化調(diào)整,將剩余關(guān)鍵詞的質(zhì)量分值提高到10分。
如果一個周期過去了,所有的保養(yǎng)調(diào)整都做了,但是直通車數(shù)據(jù)還是不樂觀,那就要考慮這個寶貝是否適合直通車推廣,有沒有制造爆款的能力了。
四、直通車測試人群標(biāo)簽大家都知道你的店鋪人群定位準(zhǔn)確,點擊轉(zhuǎn)化會更好。
淘寶會基于這些數(shù)據(jù)持續(xù)提供精準(zhǔn)的人群訪客,自然流量和訪客也會增加。
人群有很多維度,比如添加一個購物車,收藏或者購買我們店里的商品等等。
,不限性別、年齡、地域、消費金額等。
可以通過直通車測試人群,找到屬于自己店鋪的精準(zhǔn)人群。
首先,打開直通車建立新計劃,找到選中的人,添加人。
我們需要根據(jù)店鋪情況,盡量把直通車推薦的人都選出來,從面向?qū)氊惖娜恕⒚嫦虻赇伒娜?、面向行業(yè)的人、基本屬性的人四個方面進(jìn)行添加。
保費可以是5%到10%,但是在測試的過程中,保費必須設(shè)置為統(tǒng)一的保費,否則就沒有測試的意義。
圖4(圖片來自淘寶,僅供參考)圖5(圖片來自淘寶,僅供參考)在測試的過程中,我們還需要根據(jù)駕駛直通車的目的來選擇記錄人群數(shù)據(jù)。
如果以提高質(zhì)量分為目標(biāo),需要關(guān)注點擊率較高的人群;但如果以轉(zhuǎn)化率為目標(biāo),測試時就需要注意轉(zhuǎn)化率高的詞。
人群經(jīng)過測試后,可以結(jié)合關(guān)鍵詞的排名來做溢價。
根據(jù)關(guān)鍵詞排名,將人群溢價提升至300%,讓人群點擊更精準(zhǔn)。
我們還可以通過同時點擊區(qū)域來控制人群的準(zhǔn)確性。
作為中小賣家,我們不能像大賣家一樣土豪,前期虧損一兩千天。
要從直通車第一天開始考慮投入產(chǎn)出比(ROI)。
只有一開始就盈利,才能支撐你繼續(xù)燒直通車的決心。
所以關(guān)鍵詞的價格要保持低一點,再低一點。
不要盲目選擇大話,或者搶一個很高的位置。
不要追求大賣家能達(dá)到的那種爆款銷量。
畢竟你沒那么多錢砸這么爆的銷量。
只有找到合適的直通車交付技巧,才能一直開下去。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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