【西瓜商學(xué)院】直通車關(guān)鍵詞出價和人群溢價該如何調(diào)配

                   大家好，我是玉子。今天我想分享一下很多司機(jī)對“關(guān)鍵詞競價”和“人群溢價”的分配沒有一個清晰的認(rèn)識的問題。這篇文章主要是幫你解惑。希望你看完自己實踐經(jīng)驗和學(xué)習(xí)總結(jié)的知識點后，對關(guān)鍵詞和人的比例有更清晰的認(rèn)識。接下來，我們進(jìn)入正題。1.關(guān)鍵詞低出價，人群高溢價。關(guān)鍵詞競價低于行業(yè)平均競價，人群溢價大于50%。背景:襪子，客單價19.8元，點擊量600+，月銷量1500+，日限額500元，人群覆蓋率98%。因為圖片不是自己拍的，沒有優(yōu)化的余地。通過定制人群和系統(tǒng)人群，最大化人群覆蓋率，優(yōu)化方案的點擊率和轉(zhuǎn)化率。在沒有更大流量需求的情況下，可以通過調(diào)整人群溢價來優(yōu)化整體方案的數(shù)據(jù)。這種混搭方式適用于服裝、鞋子、包包等品類，以及流量較多但轉(zhuǎn)化能力有限的碎片化商品。目的:獲取準(zhǔn)確的人群流量，提高人群覆蓋率。效果:這種運營帶來的流量與產(chǎn)品高度匹配，意味著轉(zhuǎn)化率和點擊率數(shù)據(jù)是最好的，更容易增加計劃的權(quán)重并投入生產(chǎn)。2.關(guān)鍵詞競價高，人群溢價低。關(guān)鍵詞競價高于行業(yè)平均競價，人群溢價低于50%。背景:貨架，商品客單價在260元，月銷量3000+，直通車日點擊量1200左右，點擊量穩(wěn)定且兼顧ROI，權(quán)重高的老計劃已經(jīng)能夠通過智能拉新人識別優(yōu)質(zhì)人群，定制人群溢價降低。適用于關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)相對較好的產(chǎn)品，人群用于輔助優(yōu)化。目的:商品的售價屬于大多數(shù)人喜歡的范圍。引入訪客消費水平的關(guān)鍵詞匹配度高，商品本身轉(zhuǎn)化性能好。需要進(jìn)一步完善直通車通過人的整體數(shù)據(jù)。效果:提高直通車的點擊率和轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化直通車的數(shù)據(jù)。3.關(guān)鍵詞競價高，人群溢價高。關(guān)鍵詞競價高于行業(yè)平均競價，人群溢價大于50%。背景:因為這種運營方式的PPC會很高，所以沒有人會讓直通車長時間保持這種狀態(tài)?？梢愿鶕?jù)自己的推廣目的進(jìn)行調(diào)整。比如紙巾、中性筆等標(biāo)準(zhǔn)品類比較合適。目的:盡快得到體重。這個比例在標(biāo)準(zhǔn)品類可能會有更好的效果。在有一定銷售基礎(chǔ)的前提下，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率會因為排名高而提高。但是這個比例PPC通常是很高的，所以漲停要鎖定。另外搶流量的時候也會用到，比如1。推廣節(jié)點極大的需要更多的訪客來換取更好的爆發(fā)。2.在搶占商品排名時，需要通過更大的流量基數(shù)來完成競品的坑產(chǎn)超車。效果:可以為商品的推廣帶來盡可能多的現(xiàn)金，但這樣的話，點擊成本會增加，流量的精準(zhǔn)性會降低，導(dǎo)致購買、收藏、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)的波動。4.關(guān)鍵詞低競價，人低溢價。關(guān)鍵詞競價低于行業(yè)平均競價，人群溢價低于50%。人群低溢價的數(shù)據(jù)變化足以讓優(yōu)質(zhì)人群得到更多的展示。案例:西洋裝，客單價200元，月銷量300+，直通車日點擊量700左右，是主要ROI。計劃權(quán)重高，PPC低，但轉(zhuǎn)化率低，業(yè)績較好的人群，保費相對較高。服裝鞋包類更適合這個比例。目的:方案權(quán)重相對穩(wěn)定，較低的投標(biāo)價格也能獲得較好的現(xiàn)金額度，讓人群幫助優(yōu)化直通車投產(chǎn)。效果:商品價格在大多數(shù)人可以接受的范圍內(nèi)，也有人表現(xiàn)穩(wěn)定，取得了不錯的效果。低溢價仍能保持良好的展場量，人群覆蓋率達(dá)到最佳狀態(tài)，使得策劃的PPC最低，最適合制作?？吹竭@里，相信你對關(guān)鍵詞競價和人群溢價的比例有了更清晰的認(rèn)識。如果你還有一些不清楚的地方，歡迎交流。                

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