開好直通車,提升店鋪流量

你每天都要不斷學習，充實自己。

看看路是不是太長了。

面對自己毫無起色的店鋪，你是不是有點迷茫？看到別人每天賣幾千，你是不是拼命嫉妒？為什么你的店鋪流量沒有提升？為什么直通車總是虧損？為什么流量進來了卻不關閉？第一，直通車對自然流動的作用。

很多人一直質(zhì)疑，開直通車能不能改善商鋪的自然人流。

我的答案是肯定的，直通車有助于自然流的提升。

所有的店鋪都想通過做好自然流量來盈利。

這是任何推廣和營銷的目的，但自然流量也是有上限的，也就是我們通常說的瓶頸。

當自然流量達到一定高度，就很難繼續(xù)增長。

要想有更高的突破，還得靠推廣來實現(xiàn)。

淘寶也是靠商家的推廣來盈利的。

如果你不為淘寶做貢獻，它怎么能給你更多的流量？開直通車自然流量更取決于開車的質(zhì)量。

如果你的直通車點擊率低，轉化率差，即使你在淘寶上花錢，也不會給你更多的流量。

為什么？因為你的寶貝的點擊和轉化率很低，淘寶會判斷你的產(chǎn)品不被大眾喜歡，所以買家很少買，這不是淘寶想要的，所以你的直通車一直這樣下去，對增加自然流量沒有任何幫助。

相反，如果你的直通車數(shù)據(jù)反饋好，點擊率高，轉化率高，就有很多人愿意瀏覽你的產(chǎn)品并購買。

這樣一來，你的淘寶系統(tǒng)做出了貢獻，吸引了更多的買家，淘寶就會多給你一點好感，也會認可你的店鋪還不錯，這樣店鋪的自然流量也會上升。

很簡單，我們不關心淘寶衡量的具體算法，但可以肯定的是，給你的流量要體現(xiàn)價值，這樣你的寶貝才會有權重，排名才會靠前。

體現(xiàn)在直通車上就是各種數(shù)據(jù)的反饋。

如果能高于行業(yè)平均水平，長期數(shù)據(jù)趨勢是上升的，這樣你的推廣寶貝權重就會越來越高，當然自然流量也會快速增加。

代駕的推廣不僅僅是通過優(yōu)化直通車來推廣，更是我們自身產(chǎn)品的優(yōu)化，讓代駕更加有效，也有助于自然流的提升。

我們自己的產(chǎn)品要注意以下幾個方面:1。

性價比:了解自己店里購買的人群，對自己的產(chǎn)品有明確的定位，無論是針對小資還是低價用戶的購買力。

我們產(chǎn)品的定價要結合自己產(chǎn)品和同行產(chǎn)品的利潤，所以一定要保證有一定的利潤空間。

如果沒有利潤，我們最好不要上車，而且你和同行的產(chǎn)品有價格優(yōu)勢或者質(zhì)量優(yōu)勢，或者你有更多的贈品等其他優(yōu)惠，就能爭取到客戶，有性價比，就有流量轉化的能力。

注意選擇同批次產(chǎn)品中有潛力的款式進行推廣。

一般一批新品根本不推廣，有些產(chǎn)品也能看出潛力。

通過流量眼數(shù)據(jù)對產(chǎn)品進行分析，如訪問量、點擊率、付費轉化率、停留時間等。

對比綜合流量轉化能力好的產(chǎn)品進行推廣，效果會更突出。

買不起就不要浪費錢。

3評價反饋，買家會給你最直接的反饋，你的產(chǎn)品怎么樣。

有缺陷的產(chǎn)品不適合在公交車上推廣。

比如客戶反饋你的產(chǎn)品質(zhì)量和同價位商品相比確實很差，實物和描述相差很遠，那么這個款式就不具備潛力；如果是物流的不滿意，或者價格稍微貴一點，讓我們?nèi)藶榈娜ジ?，后期可以?yōu)化升級，認真對待每一個客戶的反饋，從中找到最真實的問題，提高4頁的停留和跳轉。

這個數(shù)據(jù)對產(chǎn)品頁面的問題給出了更多的反饋，好的產(chǎn)品必須通過有力的描述傳達給買家。

頁面布局要符合買家的瀏覽習慣，產(chǎn)品要真實全面的呈現(xiàn)給買家，能抓住客戶。

停留3分鐘以上。

第二，提高相關權重。

直通車關鍵詞的搜索權重大致分為三個方面:賬號權重、計劃權重、關鍵詞權重。

權重雖然是看不見摸不著的指標，但確實存在。

權重高，關鍵詞搜索排名高，可以獲得更多的低成本流量。

1為什么你的直通車賬戶中，同樣賬戶權重的商品展示遠遠不夠？質(zhì)量也很難提高？這可能是因為你的直通車賬戶權重低。

可能是前段時間你賬號里所有的計劃引流、轉化、質(zhì)量數(shù)據(jù)都很差，導致賬號權重低。

這時候不要盲目建立計劃，重點培養(yǎng)推廣賬號權重，建立精準的培養(yǎng)計劃，推廣一到兩個自然流量數(shù)據(jù)反饋高的產(chǎn)品，添加與標題產(chǎn)品屬性相關性強的關鍵詞，重點優(yōu)化點擊率和轉化率，提高賬號權重。

然后，建立其他計劃，推廣其他產(chǎn)品。

2計劃權重很簡單。

同一個關鍵詞放在不同的推廣方案中，初始質(zhì)量得分是不一樣的。

寶貝，推廣思路是一樣的，只是在不同的計劃里，這說明計劃基礎權重的影響，計劃權重高的關鍵詞基礎質(zhì)量分也會高。

所以在建立推廣方案的初期，一般以培養(yǎng)權重為主，使用少量的精準流量詞，質(zhì)量評分提升后再添加其他關鍵詞。

開放更多時間和地區(qū)。

3關鍵詞權重主要受實時數(shù)據(jù)反饋的影響。

這個指標是持續(xù)更新的歷史數(shù)據(jù)反饋:前一段時間關鍵詞數(shù)據(jù)反饋的趨勢；實時數(shù)據(jù)反饋:當日關鍵詞數(shù)據(jù)反饋的基本權重受歷史數(shù)據(jù)反饋的影響；歷史數(shù)據(jù)反饋好的，基礎權重就高；比如新增加的關鍵詞質(zhì)量分會高；更新權重分值是實時點擊反饋加上歷史數(shù)據(jù)的效果，而關鍵詞的實時反饋會影響下一次關鍵詞更新的權重分值，所以一定要重視關鍵詞數(shù)據(jù)分析，所以一定要重視關鍵詞數(shù)據(jù)分析，及時調(diào)整。

如果是用扶風寶等軟件優(yōu)化，優(yōu)勢在于根據(jù)效果實時優(yōu)化關鍵詞，可以達到更好的關鍵詞權重。

還有一些實用的工具，比如效果監(jiān)測工具，讓你及時了解關鍵詞的數(shù)據(jù)變化。

特別關注點擊率和轉化率好的優(yōu)質(zhì)關鍵詞，保持其點擊和轉化數(shù)據(jù)呈上升趨勢，通過數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化不斷提高關鍵詞權重。

這是直通車指標的幾個權重提升。

寶貝，還有其他搜索權重影響因素，優(yōu)化可以更好的提升推廣效果，如下圖。

從以下幾個指標進行優(yōu)化:三、點擊率推廣是關鍵點擊率是直通車的靈魂指標。

如果沒有點擊率，其他一切都是徒勞。

花更多的精力在如何提高點擊率上，神只提供一些優(yōu)化思路:①選款:款式的好壞直接影響點擊量，點擊率是寶貝人氣的直接反饋。

選擇具有熱銷屬性的產(chǎn)品，可以吸引買家的注意力，吸引點擊②推廣圖片:主圖是買家瀏覽的初始視線點，只有圖片吸引人，買家才會點擊。

圖片清晰度高，創(chuàng)意賣點突出，變換不同場景，放大需要表現(xiàn)細節(jié)的細節(jié)，結合促銷信息吸引眼球，開始制作更多不同創(chuàng)意點的圖片，輪播測試。

保留點擊率好的圖片③推廣標題:20個字不能浪費，既能提高點擊，又能增強關鍵詞的相關性。

在標題中加入寶貝的核心關鍵詞，從流量眼的關鍵詞來源中查看寶貝的優(yōu)質(zhì)關鍵詞。

根據(jù)點擊率、付費轉化率、訪客數(shù)等數(shù)據(jù)指標進行篩選，在標題優(yōu)化和直通車推廣方案中加入好的關鍵詞④關鍵詞卡位:在盡可能保證靠前位置的同時，關注競爭對手的位置，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，盡量在首頁使用精準的長尾詞，退居二線到兩三頁。

測試不同位置的點擊率，找到最合適的排名位置。

⑤寶貝價格:直通車車位展示產(chǎn)品價格，買家會有直接的比較。

對于同樣的產(chǎn)品，買家更喜歡較低的價格。

在直通車促銷中，即使是1元內(nèi)的差價也是很有殺傷力的。

除此之外，30天銷量、性價比、發(fā)貨時間和地點也會影響點擊量。

點擊率的提高需要多方面的優(yōu)化。

點擊率不好會導致質(zhì)量評分下降，ppc高，影響轉化，權重下降。

想點擊好的也可以試試狼性集群優(yōu)化之類的軟件，擅長獲取app流量。

有興趣的可以免費試用。

點擊率一定要做在計劃的初期，這樣后續(xù)指標才能提高。

做好以上幾個方面，再重點做關鍵詞優(yōu)化:一個點擊率高的關鍵詞:這個分詞重點，但不全是好詞。

這要看后期的轉化了。

如果轉化數(shù)據(jù)好，這類詞會加價爭取排名靠前，獲得足夠的流量。

此外，添加這類詞的關聯(lián)詞和擴展詞；如果轉化率低，則應減少bid B點擊率低的關鍵詞:一是調(diào)整匹配方式為精準匹配，減少不轉換關鍵詞的出價，減少無效顯示，繼續(xù)觀察；轉換關鍵詞，調(diào)整位置，保證你的產(chǎn)品在競爭前后有優(yōu)勢的位置。

c無點擊關鍵詞:如果有顯示但無點擊，這類關鍵詞可能與寶寶相關性不夠。

如果有顯示七天沒有點擊，刪除；如果不顯示或者很少顯示，那就先試著抬高價格，保持這個關鍵詞足夠的顯示，然后觀察點擊情況。

關鍵詞每天都在優(yōu)化調(diào)整，7天輔修，14天大調(diào)。

點擊率好的關鍵詞可以轉化為高關鍵詞來擴大優(yōu)勢，增加足夠流量的競價，將關鍵詞調(diào)整到不同的類別。

還可以利用省油寶的優(yōu)化規(guī)則中心設置優(yōu)化規(guī)則，軟件輔助執(zhí)行，可以達到更好的運行效率和優(yōu)化效果。

每一步優(yōu)化都很到位，及時發(fā)現(xiàn)問題，丟棄無用關鍵詞，提升整體賬號反饋。

四。

增加roi流量進來了，最終目的是形成轉化，提高ROI。

從計算公式可以看出，提高ROI主要從轉化率、客單價、ppc: 1入手。

轉化率直通車可以調(diào)整，盡可能做到精準引流。

另外還需要店家的配合，詳情頁的詳細描述，認真的客服，以及一些提高轉化A的手段作為贈品。

禮物不僅僅是一件物品。

是傳達給顧客的一種關懷，比如送裙子的皮帶，送杯子的杯墊。

很實用，很貼心。

買家買的是一種商品，一種關懷B優(yōu)越感。

與老客戶互動，給他們特別的優(yōu)惠，如折扣、專享價、換貨等。

有一種優(yōu)越感，他們會經(jīng)?；貋鞢的逼問氛圍。

活動不是天天都有，趕上了才能便宜。

優(yōu)惠活動有限。

但不要做打著旗號的官。

恢復原價就要恢復價格，讓消費者知道你是真的在打折做活動。

2提高客單價最常見的方法就是設置相關銷售，做配套包裝。

除了進店的產(chǎn)品，還有一些是買家可以順便帶走的。

通過相關營銷，可以提高單客的單價，同時也可以觀察哪些潛在的款式。

利用省油寶試點版的間接轉化分析，了解寶貝的間接轉化去向，通過數(shù)據(jù)分析相關寶貝進行相關營銷等。

，全面提升店鋪的銷量。

另外，可以通過設置滿減、滿贈等促銷方式來增加客戶名單，但要注意滿減的力度，不要設置太高。

買家盡可能下單兩件商品達到滿減額度，充分利用消費者的占便宜心理。

3.降低ppc點擊單價主要通過質(zhì)量評分和點擊率來控制。

前期優(yōu)化培養(yǎng)好質(zhì)量分，刪除質(zhì)量分低的關鍵詞，增加質(zhì)量分高的相關擴展詞；如上所述，優(yōu)化點擊率，先找到ppc高的原因再有針對性的調(diào)整。

5.多渠道引流。

店鋪流量要均衡發(fā)展，搶流量，多渠道引流。

尤其是你想制造爆款的時候，單一的流量來源是支撐不了1個自然流量的。

從標題屬性優(yōu)化和上架時間優(yōu)化搜索權重，保持店鋪DSR評分，隨時關注店鋪自然流量趨勢，分析流量眼核心流量。

搜索流量、淘流量、直通車鉆展流量都有明顯的數(shù)據(jù)。

明確了店鋪流量的來源構成和趨勢。

通過數(shù)據(jù)可以更好的優(yōu)化提升2老客戶的流量。

復購率也是一個非常重要的流量渠道。

復購率越高，用戶對產(chǎn)品的認可度越高。

這部分流量要維護好，會員不定期搞優(yōu)惠購買活動，增加活躍度。

這部分主要是直通車和鉆展引流。

展會更適合打造品牌門店，獲取大量展會，為門店吸引4活動新流量。

官方活動性價比高，搶購質(zhì)量最好。

一般大商家都會搞定這些活動，如果報不出什么，可以和第二家溝通。

然后規(guī)劃自己的活動，馬上就要國慶節(jié)了。

可以針對節(jié)日搞活動5，這部分轉化率還是不錯的。

主要產(chǎn)品是適當增加傭金，找大V合作。

傭金到位后，他們愿意推銷產(chǎn)品；此外，還有用戶的直接訪問，比如通過購物車和收藏。

對于這些用戶，可以發(fā)放優(yōu)惠券來促進訂購。

圖片多一點，文字多一點。

耐心看這里的派友。

恭喜你有更多的機會超越他人。

你的耐心和認真會讓你收獲更多。

今天不知道怎么分享了這么多。

下次見。

本文《開好直通車，提高店鋪流量》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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