淘寶新手開店選品思路和技巧

2017新手淘寶開店如何選擇產(chǎn)品？看看下面的思路和技巧。

有的人會(huì)從自己居住地的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，比如廣州的服裝資源豐富，江蘇的家具資源豐富等等。

或者選擇自己喜歡的。

畢竟因?yàn)槟阆矚g，你了解，所以你有眼光和能力去判斷產(chǎn)品是不是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

以上做法都是正確的，但下面，我們會(huì)為你整理出兩套比較好的篩選思路。

如何選擇合適的產(chǎn)品品類:(1)行業(yè)客單價(jià)直通車競(jìng)價(jià)直通車競(jìng)爭(zhēng)度產(chǎn)品生命周期(趨勢(shì)圖)在淘寶頁面搜索品類核心詞，通過頁面的“用戶喜歡的價(jià)格”了解買家的價(jià)格偏好。

以下面為例，皮褲的最高偏好是59188。

那么，如果展柜要以更低的價(jià)格爆款，那么可以把帶價(jià)格變化帶的最低客單價(jià)59作為初始目標(biāo)值。

按照59的60%價(jià)格，35.4是購(gòu)買的上限價(jià)格，產(chǎn)品成本要控制在35.4以內(nèi)。

進(jìn)價(jià)越低，利潤(rùn)空間越大。

現(xiàn)在2023年，如果沒有直通車促銷，那么店鋪?zhàn)龅膸茁屎艿汀?/p>

所以在選擇品類的時(shí)候，需要結(jié)合品類直通車的行業(yè)競(jìng)價(jià)來判斷。

還是皮褲的例子。

通過直通車后臺(tái)的流量分析功能查詢“皮褲”這個(gè)核心詞，可以清楚的看到，從秋冬八月預(yù)熱開始，這個(gè)品類的市場(chǎng)競(jìng)價(jià)一直在0.89-1.2之間。

進(jìn)一步通過下圖中的“競(jìng)爭(zhēng)度”和“點(diǎn)擊指數(shù)”分析，可以知道該類產(chǎn)品的市場(chǎng)在8月份有所上漲，但在雙11之后市場(chǎng)開始萎縮。

但通過走勢(shì)可以明顯看出，市場(chǎng)的萎縮速度在市場(chǎng)上并不具有競(jìng)爭(zhēng)力，上述市場(chǎng)的競(jìng)價(jià)下跌速度更快。

換句話說，這也是雙11后該品類商家的一個(gè)很好的商機(jī)，因?yàn)樗麄兛梢杂酶偷囊鞒杀精@得更高的推廣收益。

只要此時(shí)我們的利潤(rùn)率高于30%，以門店?duì)I業(yè)額峰值的10%作為促銷預(yù)算是可以接受的。

因?yàn)橹蓖ㄜ嚥粌H帶動(dòng)了報(bào)表上的數(shù)據(jù)，還增加了店鋪的自然流量。

所以在引流成本上，控制市場(chǎng)節(jié)奏，哪類市場(chǎng)有商機(jī)，也是我們需要考慮的指標(biāo)之一。

方法二(直通車):直通車(測(cè)算推廣價(jià)值):公式一:直通車盈虧測(cè)算公式=推廣商品利潤(rùn)絕對(duì)值*單品轉(zhuǎn)化率/直通車點(diǎn)擊單價(jià)公式:推廣商品利潤(rùn)絕對(duì)值確定如下:實(shí)際值/100單品轉(zhuǎn)化率確定如下:如果實(shí)際值*100比值等于1，則持平；如果高于1，就有利可圖。

如果它低于1，損失將增加利潤(rùn)值，轉(zhuǎn)化率和每次點(diǎn)擊費(fèi)用都將增加投資回報(bào)率。

公式二:直通車盈虧變量公式=利潤(rùn)絕對(duì)值[客單價(jià)*(1/投入產(chǎn)出比)]，其中1/投入產(chǎn)出比可以替換為“總成本/總營(yíng)業(yè)額”。

而利潤(rùn)絕對(duì)值=單件利潤(rùn)絕對(duì)值*成交筆數(shù)△可直接操作:利潤(rùn)絕對(duì)值(價(jià)格&進(jìn)價(jià))不可操作:行業(yè)PPC、行業(yè)轉(zhuǎn)化率△初期可通過類別篩選控制:利潤(rùn)絕對(duì)值、行業(yè)PPC、行業(yè)轉(zhuǎn)化率初期可過濾到公式中，選擇最有利的類別進(jìn)行操作。

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