這家海淘電商如何俘獲中產(chǎn)女性的胃？

新一輪融資將主要用于建立更完善的上游供給鏈，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建立并優(yōu)化產(chǎn)品構(gòu)造，推出自有品牌以提升用戶體驗(yàn)。

據(jù)悉，自2015年3月上線后，格格家已先后完了三輪融資：2015年7月取得來自經(jīng)緯中國(guó)的1500萬錢Pre-A輪融資；2016年3月，格格家取得由順為資身手投，經(jīng)緯中國(guó)、安全創(chuàng)投、真格基金跟投的數(shù)千萬元錢A輪融資。

格格家開創(chuàng)人李瀟曾將燕格格一手捧為天貓燕窩類目的搶先品牌。

因覺得小類目缺乏想象力，后創(chuàng)建格格家。

該公司成立之初，曾努力打造“進(jìn)口食品免稅店”。

據(jù)億歐網(wǎng)報(bào)道，這次，格格家將對(duì)品牌停止全面晉級(jí)，推出新的企業(yè)logo，提出打造“互聯(lián)網(wǎng)高端食品公司”的新目的，重心仍將效勞于26-35歲的中產(chǎn)女性，旗下格格家和環(huán)球捕手兩個(gè)平臺(tái)目前月銷過億，用戶超越1000萬，月活300萬以上。

經(jīng)緯創(chuàng)投副總裁黃云剛曾在承受記者采訪時(shí)說：“進(jìn)口食操行業(yè)主要有兩大壁壘，一是選品才能，能從海外眾多商品當(dāng)選出用戶想要的，二是供給鏈才能。

格格家兩者皆有優(yōu)勢(shì)。

”該公司結(jié)合開創(chuàng)人莫紅輝也曾對(duì)媒體透露，格格家在選品上首先基于跟顧客的上百萬次溝通，理解消費(fèi)者需求。

在粗選出目的商品之后，停止渠道調(diào)研，包括貨源質(zhì)量、性價(jià)比、供給鏈承載力等，然后約請(qǐng)老顧客作為試吃員，做一些特賣，小范圍銷售等，最后從一百萬件商品里面選擇出來5000個(gè)SKU。

翻開App也可以發(fā)現(xiàn)，格格家的商品以高客單價(jià)的海鮮水果、保健品、大包裝進(jìn)口批發(fā)為主，瞄準(zhǔn)的是購(gòu)置力更強(qiáng)的人群。

在供給鏈上，格格家除了普通貿(mào)易進(jìn)口或找國(guó)內(nèi)代理商拿貨以外，還直接與品牌商停止協(xié)作，例如Pola、山本漢方、明治、卡樂比、樂天、德運(yùn)等知名品牌。

經(jīng)過直郵和保稅倉快發(fā)兩種方式，在香港、鄭州、上海、杭州等地保稅倉協(xié)作或自建倉庫發(fā)貨。

經(jīng)過這種供給鏈把控，格格家對(duì)記者透露，上線僅僅一個(gè)月，用戶就打破300萬，四個(gè)月后單日成交額過100萬元，2015年銷售額近一億。

更引人矚目的，是格格家近來推出的一款“吃貨神器”——環(huán)球捕手，這一平臺(tái)于2016年4月上線。

據(jù)稱，環(huán)球捕手目前客單價(jià)能到達(dá)230元，60天復(fù)購(gòu)率50%。

上線兩個(gè)月時(shí)，就曾經(jīng)累積了超越兩百萬的粉絲，日均訂單量近3萬單。

在這樣的成果背后，多虧了那批“捕手”。

據(jù)理解，當(dāng)用戶單筆購(gòu)物滿299即可成為捕手，并且會(huì)收到專屬的二維碼，捕手只需求將各自的二維碼分享給他人，凡是有人下單，捕手就能得到一定金額的分傭。

這個(gè)形式相似于淘寶客，不同的是，環(huán)球捕手的分紅是永世性的，二維碼主人的二度人脈掃描這個(gè)二維碼也能得到補(bǔ)貼。

有趣的是，環(huán)球捕手與格格家用的是同樣一套貨品。

“在我看來，同樣的貨不同的渠道就能夠賣出不同的效果。

”李瀟說。

固然數(shù)據(jù)漂亮，但環(huán)球捕手也很難擺脫“微商”身份，在微博和知乎等社交平臺(tái)中，關(guān)于“環(huán)球捕手騙人、傳銷”的相關(guān)話題不斷此消彼長(zhǎng)。

它似乎還沒有逃過“朋友圈刷屏”的命運(yùn)。

不過，發(fā)布這次融資音訊時(shí)，李瀟對(duì)“中產(chǎn)階級(jí)”市場(chǎng)的將來增長(zhǎng)仍抱著較高希望：“我們不只準(zhǔn)備好了足夠好的貨，也準(zhǔn)備好了足夠多的錢，希望能和協(xié)作同伴一同瓜分市場(chǎng)”。

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