跨境電商如何定位自身品牌？

                   當(dāng)跨境電商開(kāi)展到一定階段，無(wú)論是跨境電商行業(yè)還是企業(yè)本身，都對(duì)品牌有了新的需求。但是到底什么是品牌？跨境電商品牌又該如何打造？從跨境電商最早從2003年開(kāi)端，從2003年到如今閱歷這13年，萌芽到開(kāi)展壯大到今天愈演愈烈，這里面發(fā)作了很多故事，品牌既有歐美的相似三星這樣的大品牌，也有傳統(tǒng)的品牌，來(lái)自于傳統(tǒng)制造業(yè)的品牌怎樣辦？中國(guó)制造供給側(cè)變革如何往上開(kāi)展？這一切跟跨境電商有什么關(guān)系？如何對(duì)待品牌？商家堅(jiān)持做小而美，比擬時(shí)興的品類，比方像服裝、飾品、手表、時(shí)髦男女配件，由于這些都是非標(biāo)品，相對(duì)利潤(rùn)高一點(diǎn)，周轉(zhuǎn)率也會(huì)高一點(diǎn)。在品牌建立方面，不論是自營(yíng)品牌還是拼單品牌，包括物流、效勞商品牌都有，品牌最終的目的是什么？就是為了溢價(jià)，為了賺錢(qián)，每個(gè)品牌都會(huì)有本人的定位。有很多人把商標(biāo)和品牌混為一談，其實(shí)商標(biāo)只是品牌的一個(gè)開(kāi)端而已，品牌有本身的品牌價(jià)值，有本身的定位，比方說(shuō)我們看到可口可樂(lè)就想到幾代美國(guó)人積極斗爭(zhēng)的肉體，看到飛馳這個(gè)品牌就想到位置和財(cái)富的意味，每個(gè)品牌都有本人的品牌價(jià)值，品牌故事。電商作為一種新型的品牌，的確是一個(gè)很深入的問(wèn)題，需求大家經(jīng)常去討論，也是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，怎樣樣降低如今品牌生長(zhǎng)的本錢(qián)，怎樣樣更有效的把這個(gè)品牌推行進(jìn)來(lái)，比方說(shuō)如今做的電商品牌，很多的賣家花了更多的力氣做營(yíng)銷、做推行，獲取更多的新用戶，但是我個(gè)人以為還是維護(hù)一些老用戶，帶來(lái)更高的反復(fù)購(gòu)置率，花的流量本錢(qián)更低。做品牌其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)重重，品牌是你的用戶對(duì)你的認(rèn)知，商家定位某些品牌是給富人用的，而電商定位的品牌是給2B用的，由于電商的2B用戶、富人用戶不一定認(rèn)可。所以從那個(gè)時(shí)分開(kāi)端，大家開(kāi)端有了一個(gè)品牌的概念，其實(shí)大家最早也是防跟賣開(kāi)端，弄個(gè)商標(biāo)，他人就不能來(lái)跟你了，后來(lái)漸漸做下去發(fā)現(xiàn)，僅僅是一個(gè)商標(biāo)的話，客人還是記不住你，還是要樹(shù)立品牌的概念。電商平臺(tái)對(duì)品牌的了解是，品牌就是進(jìn)步復(fù)購(gòu)率的關(guān)鍵，假如你有一個(gè)產(chǎn)品，是一個(gè)品牌，假如他用過(guò)了喜歡你的產(chǎn)品，他就會(huì)記得你的品牌，這個(gè)時(shí)分就是在給你本人的品牌加分。等你有幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)的用戶，假如都有同樣感受的時(shí)分，置信這個(gè)品牌就有價(jià)值了，所以品牌價(jià)值的積聚，就是靠這么積聚的。但是過(guò)程中要把一切細(xì)節(jié)做好，產(chǎn)品得好，假如哪個(gè)產(chǎn)品客人買(mǎi)回去，十個(gè)有七八個(gè)埋怨的話，還不如沒(méi)有品牌，由于你得到的在品牌上的都是負(fù)分。第一，做品牌是有一個(gè)背景的，這個(gè)背景就是日積月累的劇烈的乃至于慘烈的價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)，假如不需求品牌就能夠掙很高的毛利，而且過(guò)得很舒適，為什么要做品牌？；第二，在平臺(tái)上是培育品牌的一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，可以讓你的品牌脫穎而出；第三個(gè)就是在平臺(tái)上，假如你過(guò)于專注技巧、操作可能會(huì)給你帶來(lái)更多的費(fèi)事，假如你關(guān)注的更多是產(chǎn)品、效勞、質(zhì)量，這才是長(zhǎng)治久安能夠積聚的工作；第四個(gè)就是傳統(tǒng)的品牌想要進(jìn)入市場(chǎng)，那種方式辦法不適用于中小企業(yè)，也不一定能取到好的效果，跨境電商最中心的是關(guān)注一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，產(chǎn)品做好之后關(guān)注你的復(fù)購(gòu)率，假設(shè)今年這十個(gè)人買(mǎi)了，第二年十個(gè)人還會(huì)再買(mǎi)一遍，即便你的利潤(rùn)額不夠高，但是也能感到驕傲的。2010年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)很多大賣家曾經(jīng)出來(lái)了，縱觀內(nèi)部對(duì)行業(yè)的評(píng)論是有趨向的，人多，其實(shí)人多的意義就是說(shuō)賣家量特別大，一定的量一定是需求一定的人支撐的，由于要采購(gòu)，要發(fā)貨等等。過(guò)了幾年賣家就不一樣了，由于供給量很強(qiáng)，他的內(nèi)供開(kāi)端做得很好，利潤(rùn)出來(lái)了，再過(guò)幾年就不是說(shuō)這個(gè)賣家特別兇猛，在某某排行榜上排第幾，所以我們看到越來(lái)越多的賣家，從只是單純的追逐賣貨，把利潤(rùn)給壓榨出來(lái)，逐步到了我要追求一個(gè)品牌的高度，這也是能夠說(shuō)是逼不得已，為了生存，也是說(shuō)能夠?yàn)榱烁玫纳妫捎谖磥?lái)要跟海外市場(chǎng)打拼，光靠利潤(rùn)其實(shí)是很難往下拼了，由于在這個(gè)行業(yè)里面，能過(guò)的黃金時(shí)期在前幾年曾經(jīng)過(guò)掉了，如今外面各方面本錢(qián)增加了，只要把更多的資源和留意力放在自建品牌上，才是未來(lái)可以取得好的生存之道的辦法。所以我覺(jué)得今天的主題十分好。賣家怎樣把品牌這條路走出來(lái)，一方面，要有定位，包括如何推行，這都是待會(huì)兒能夠細(xì)聊的話題。但是小編看過(guò)一個(gè)口號(hào)說(shuō)的是，要把客戶的體驗(yàn)做到極致，這是花最多精神做的中央?？蛻艟褪窃诰W(wǎng)站上認(rèn)識(shí)你，從你網(wǎng)站的展示，產(chǎn)品的描繪是不是有視頻，能否講得確實(shí)分明，支付這一塊是不是足夠本地化，拿到包裹和翻開(kāi)包裝是怎樣樣的，都是很直觀的體驗(yàn)，每一個(gè)都是細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)一定是十分重要的。?？吹劫u家的大老板幾千個(gè)人還親身去倉(cāng)庫(kù)看，這些包裝紙?jiān)鯓臃诺模瑤锥鹊慕?，追求這種極致的體驗(yàn)，讓大賣家可以勝利的在眾軍混戰(zhàn)中可以突圍。很多品牌都是一兩年就獲得很大的進(jìn)步，觀念有兩點(diǎn)，第一還是要堅(jiān)持堅(jiān)決的把品牌做下去，第二，承載最主要的要素還是你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品要給客人留下深入印象，怎樣樣的印象都能夠，只需是好的印象。效勞就是要客戶收到我們的產(chǎn)品的時(shí)分，要wow一下，這樣他就記住你了。假如很平凡的話，他不會(huì)埋怨，但是也記不住你，所以要給人冷艷的覺(jué)得。本文"跨境電商如何定位本身品牌？"                

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