蜜淘被收購:跨境電商“戰(zhàn)國時代”結(jié)束了?

這或許給了我們一些新的信息。

京東能否像當(dāng)年今夜酒店特價一樣吸納了蜜淘團隊，我們不得而之，但從員工狀態(tài)來看，京東對跨境的規(guī)劃并急需一個團隊來處理跨境問題，這種可行性是存在的。

蜜淘創(chuàng)建于2013年，前身是CN海淘，上線初期經(jīng)過引入一站式海淘形式得到過36氪屢次報道。

謝文斌在很多場所透露，當(dāng)他們正在研發(fā)蜜淘第一個版本的時分，天貓國際正在內(nèi)測。

隨后的2014年11月，蜜淘又引入了黑五購物狂歡概念，讓跨境從一個小眾人群擴展到普通人群。

也是在這時，他們曾經(jīng)開端需求面對不小的壓力了，由于巨頭們曾經(jīng)坐不住了。

同一時間，京東、聚美、唯品會、天貓、淘寶、網(wǎng)易等開端強勢涉足跨境。

接下來的2015年，留給創(chuàng)業(yè)公司的窗口期曾經(jīng)只要不到半年的時間。

以蜜芽、小紅書、蜜淘、達令、洋碼頭、菠蘿蜜等創(chuàng)業(yè)公司為主。

以物流效勞商為主。

以倉儲、保稅效勞商為主。

時間僅僅過去不到兩年，我們看到了資本催生的力氣，也看到了市場的強大。

今年3月初，海關(guān)總署透露2105年我國跨境電子商務(wù)出口和進口同比分別增長了4.9倍和16倍。

面對數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2015年“黑五”整體成交額比同期增長近30倍，訂單額增幅近35倍。

也正是蜜淘被收買傳言被爆的這個時間點，另一件事情在跨境圈鬧的沸沸揚揚，那就是傳說行將于2016年4月8日實行的跨境稅法新政策。

讓我們來看一下老政策下跨境都怎樣玩的：用戶下單后包裹直接從海外郵寄到用戶手中，這是跨境1.0形式，即我們大家經(jīng)常談到海淘代購。

行郵稅、國內(nèi)綜合保稅區(qū)50元內(nèi)免征，超越按海關(guān)稅率征收、免增值稅和消費稅品類限制嚴厲、SKU少價錢廉價、速度快、物流本錢低這種形式無須置疑，是最原始的跨境形式，由于不需求征稅，所以價錢能做到十分廉價，同樣有十分大的市場。

按正常交納關(guān)稅+增值稅+消費稅，進口的商品，價錢沒有優(yōu)勢。

他們或許不再會束手束腳，價錢的調(diào)整也是必然的。

假如企業(yè)能夠補貼，那么價錢還將會有持續(xù)競爭力，但創(chuàng)業(yè)公司能夠補貼多久呢？這是擺在一切創(chuàng)業(yè)者面前的難題，也能很明晰的設(shè)想到像蜜淘這樣的企業(yè)生存的空間和生存的資本。

或許我們只看到了聚美的外表，但并沒有認知到，其實他們正在面對如此災(zāi)難性的政策變化。

不得不說京東趕了個晚集，而且還慢悠悠的前行著，假如說天貓國際重新樹立的跨境的標桿，那么京東僅僅只是由于風(fēng)口而換了個門面，天貓從開端就標化了跨境入駐企業(yè)，非海外企業(yè)不收，貨必需從海外直郵，只開品牌旗艦店這就讓大量的淘寶代購商家望而卻步，而京東這個晚集趕到后，整合了原來京東POP平臺大量海外購商家，沒有標化。

同時在京東最為擅長的標品自營范疇也遠遠落后于其它跨境企業(yè)，但京東有的是時間，我們不能以如今來定論，我們能看到將來買全球下京東會做出他的優(yōu)勢，但目前不是，更不用提稅改前后了，這也可了解為什么京東需求蜜淘這樣的團隊。

不可思議稅改后，聚美除非進步售價，但關(guān)于原有用戶是一種極大的傷害，所以聚美很痛苦，及時私有化或許是一個十分正確的選擇，我們不評價此舉對誰有利對誰有害，我們單從公司角度來講這契合商業(yè)邏輯，但很多時分商業(yè)邏輯也必需求樹立在道德之上。

稅改后很多公司會面臨沒錢可燒的場面，由于市場還是那個市場，但用戶需求持續(xù)教育，國度層面支持是對一個行業(yè)最大的鼓舞，但是這個市場仍然存在著多種生態(tài)并存。

很多人說稅改后跨境會回歸直郵，我并不這么以為，直郵有它不可替代的優(yōu)勢，但稅改僅僅只是一種標準，讓一切參與者都能用同一個政策走在同一條道上，而不是你貌似有點好政策，我沒有我就虧的生態(tài)。

原有跨境就處于這樣的境地，不同中央政策還不一樣，稅率也不同，以至有某些企業(yè)歷來就沒交過稅，經(jīng)過各種途徑停止拆單，避開所謂的稅法，這種形為在新的生態(tài)下已不可能呈現(xiàn)，但新的生態(tài)也必定了很多公司走不持久。

紅利完畢，一個新的跨境時期降臨。

消費者有自已的目光，我們等待這個行業(yè)能發(fā)明更大的輝煌。

（來源：36氪）幾天前，有朋友和我說，蜜淘由于去年黑五期間表現(xiàn)不佳，庫存積壓難以為繼，很可能被收買了。

聽罷，我一點也不覺得不測。

關(guān)于蜜淘等創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，假如沒有特征，將難以生存。

這意味著，蜜淘很可能在競爭中落敗了。

2015年01月：洋碼頭B輪1億美圓/貝貝網(wǎng)C輪1億美圓/ /麥樂購B輪5000萬美圓2015年03月：辣媽幫C輪1億美圓/街蜜A輪數(shù)百萬美圓2015年06月：波羅蜜上線前融資兩次，合計1300萬美圓2015年07月：寶寶樹3億美圓(聚美優(yōu)品2.5億美金領(lǐng)投)2015年08月：淘世界B輪3000萬美圓(蘑菇街領(lǐng)投)2015年09月：蜜芽D輪1.5億美圓(百度領(lǐng)投)2015年10月：菠蘿蜜B輪3000萬美圓(百度領(lǐng)投)2015年12月：歐萌海淘天使輪(葛優(yōu)投資)最后，蜜淘融資未獲停頓，于是在去年9月全面轉(zhuǎn)型。

但是，其轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略是“聚焦韓國”，可謂難度極大。

詳細緣由，我在2015年9月18日撰文《察看：海淘大戰(zhàn)中，蜜淘能否再活三年？》，對此停止了細致剖析。

這應(yīng)該是海淘創(chuàng)業(yè)大軍中第一個提出如此雄偉目的的公司吧。

作為海淘大戰(zhàn)的察看者，我想問，蜜淘能否再活三年？假如你以為我要黑蜜淘的話，那么你錯了。

三年后，蜜淘會是又一個活生生印證這條鐵律的案例：要么上市，要么消亡。

因而，我不是爭光蜜淘，而是指出蜜淘三年后的另一種可能性。

請允許我從一年前的蜜淘說起。

2014年3月，蜜淘的前身CN海淘[1]上線。

CN海淘形式很輕，是典型的一站式海淘代購形式。

在這種形式下，消費者海淘時不需求懂外語，不需求持有雙幣卡，也不需求找轉(zhuǎn)運公司。

關(guān)于網(wǎng)站來說，其不需求儲藏任何庫存。

這個形式持續(xù)了五個月，客戶端激活用戶便達50萬，累計遞送包裹8萬個，月買賣流水破800萬元，員工數(shù)量也從7人開展到50人。

[2]能夠說，“輕形式”讓蜜淘獲得了階段性的勝利。

但是，瓶頸馬上呈現(xiàn)了：第一，這種形式下商品價錢透明，利潤薄，簡直就掙個代購效勞費；第二，本人不備庫存，意味著一切商品從海外直郵入境，物流周期長，客戶體驗差。

認識到這個瓶頸后，蜜淘開端了第一次轉(zhuǎn)型。

2014年7月，蜜淘宣布，將切入上游供給鏈，推出限時特賣效勞。

很明顯，蜜淘欲成為海淘版唯品會。

在轉(zhuǎn)型過渡期，蜜淘一方面繼續(xù)此前的一站式代購業(yè)務(wù)，另一方面投入更多的精神到上游供給鏈，以推出更多的特賣商品。

其中，限時特賣業(yè)務(wù)是蜜淘后續(xù)開展的主停業(yè)務(wù)。

與代購業(yè)務(wù)相比，特賣形式十分“重”，這表現(xiàn)在三塊：(1)采購選品。

特賣形式下，蜜淘需求組建采購部門，發(fā)掘海外的優(yōu)秀商品。

(2)物流倉儲。

特賣形式下，蜜淘需求備貨，租用或者自建倉庫，并盡可能做到高效的庫存管控。

(3)資金周轉(zhuǎn)。

備貨后，庫存將占領(lǐng)大量資金，這對蜜淘的資金周轉(zhuǎn)提出了很大的應(yīng)戰(zhàn)。

基于以上三點，蜜淘組建了本人的采購團隊，嘗試引進海外品牌，經(jīng)過特賣方式銷售給國內(nèi)消費者。

在物流倉儲方面，蜜淘先后入駐了寧波、廣州、鄭州的保稅區(qū)，以至在鄭州保稅區(qū)自建了一萬平米的倉庫。

在資金方面，此前蔡文勝、汪東風(fēng)的幾百萬元天使投資肯定不夠了。

在這次轉(zhuǎn)型前，蜜淘曾經(jīng)取得經(jīng)緯創(chuàng)投的500萬美圓注資。

到了2014年11月，蜜淘又完成了由祥峰領(lǐng)投的3000萬美圓B輪融資。

能夠說，蜜淘已有充足的資原本做自營B2C。

完成B輪融資時，蜜淘的轉(zhuǎn)型曾經(jīng)初見效果：客戶端激活用戶接近100萬，累計遞送包裹近20萬個，月買賣流水打破1000萬元，員工數(shù)量開展到60人。

[3]相比于三個月前剛開端轉(zhuǎn)型時，客戶端激活用戶翻了一倍。

2015年5月，蜜淘在“520”大促期間，三天內(nèi)完成了1.1億元的銷售額，總共發(fā)出包裹43萬個。

從這些數(shù)據(jù)來看，似乎蜜淘的轉(zhuǎn)型很順利。

這些重量級玩家在資金、流量、供給鏈等方面都大大強于蜜淘這樣的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。

就拿資金來說吧，網(wǎng)易考拉囤一億元貨不在話下，蜜淘要是有個幾千萬的庫存肯定資金費勁。

此外，關(guān)于海淘行業(yè)目不暇接的價錢戰(zhàn)，蜜淘這樣的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)基本參與不起。

因而，巨頭切入后，蜜淘壓力陡增。

要曉得，當(dāng)唯品會也親身做起了海淘業(yè)務(wù)，蜜淘的“海淘版唯品會”定位是毫無意義的。

除了外部要素，蜜淘本身的品牌特賣形式也存在致命缺陷：第一，品牌窘境。

蜜淘沒有才能和國際品牌直接協(xié)作，只能從國外經(jīng)銷商以至是批發(fā)商來購得，這招致其供給鏈不占優(yōu)勢。

至于國外二三線品牌，其在中國的知名度不高，在沒有經(jīng)過品牌包裝的狀況下，特賣形式也很難推進其銷量。

第二，自營商品數(shù)受限。

蜜淘采取自營，固然能夠自行把控貨源，但這也使得商品數(shù)量受限。

依據(jù)蜜淘提供的數(shù)據(jù)，其自營的大促商品數(shù)量僅2000個，能夠說極不豐厚。

當(dāng)然，蜜淘還保存了此前的代購形式，整體的商品數(shù)是到達10萬級別的。

但畢竟代購形式物流體驗不好，不是蜜淘的主推業(yè)務(wù)模塊。

在外部的危機和內(nèi)在的缺陷下，蜜淘只能尋求二次轉(zhuǎn)型。

這一次，它選擇了國別聚焦。

2015年9月，蜜淘全面收縮，大范圍改版，專注于韓國商品，提出韓國免稅店概念。

開創(chuàng)人謝文斌這樣說道：“我想做到的是，消費者想買韓國商品，第一時間想到的就是蜜淘。

”蜜淘的國別聚焦戰(zhàn)略是聰明之舉，其很好地處理了此前的內(nèi)在缺陷。

針對“品牌窘境”，如今蜜淘主打國度品牌，使得韓國二三線品牌也能取得消費者認可。

此外，為了進一步提升這些二三線品牌知名度，蜜淘還開通了一個叫“韓范兒”的社區(qū)，以借助消費者的口碑傳播這些剛剛進入中國的韓國品牌。

針對“自營商品數(shù)受限”，如今的蜜淘由于專注一個國度，就算自營商品數(shù)照舊是2000個，但卻比此前來自全球的2000個商品顯得愈加豐厚了。

也正是這個時分，蜜淘提出了三年后A股上市的方案。

如今，我們能夠來剖析下蜜淘的兩種可能性了：上市，還是消亡？要做到A股上市，那么連續(xù)三年盈利是最低門檻。

而要在海淘行業(yè)堅持盈利，關(guān)鍵有三點：貨源穩(wěn)定充足、物流通道高效、不打價錢戰(zhàn)。

假如你也是業(yè)內(nèi)人士，應(yīng)該很容易看出我的邏輯：上游供給鏈、中游物流通道、下游終端市場。

在上游供給鏈方面，蜜淘定位于韓國商品，其貨源相對來說好控制些。

韓國有十分多的品牌商，苦于國內(nèi)市場有限，大都十分愿意拓展中國市場。

這樣來看，蜜淘能夠取得穩(wěn)定充足的貨源。

在中游物流通道方面，蜜淘在鄭州自建的一萬平米保稅倉，是典型的保稅備貨形式，配送效率自然很高。

另外，蜜淘在韓國也樹立海外倉，其與國內(nèi)保稅區(qū)倉庫聯(lián)動，便構(gòu)成了集貨形式。

由于中韓自身天文位置很近，所以經(jīng)過這種集貨形式的配送速度也很快。

在下游終端市場方面，蜜淘假如參與價錢戰(zhàn)，必然得動用資金補貼，那么盈利將難以完成。

但是，不參與價錢戰(zhàn)，則面臨現(xiàn)有用戶的流失和新用戶的增長窘境。

處理這個問題的辦法在于前面兩個方面：上游供給鏈和中間物流通道。

這樣剖析下來，蜜淘連續(xù)三年盈利是有可能的。

做好上游供給鏈和中間物流通道，以樹立本人共同的競爭優(yōu)勢，進而防止下游終端市場的價錢戰(zhàn)。

對上游供給鏈的深挖，蜜淘要打造商品的差別化；對中間物流通道的建立，蜜淘要構(gòu)成配送效勞的差別化。

只需這兩個差別化博得用戶認可，蜜淘便能最終完成盈利。

那么，蜜淘能否做到這點？在我看來，難度不小。

在上游方面，蜜淘還不具備獲取獨家代理的會談才能。

要經(jīng)過上游供給鏈做出產(chǎn)品的差別化，關(guān)鍵點在于與國外品牌商的代理協(xié)作能否是獨家的。

因而，在搶奪國外品牌商獨家代理權(quán)中，蜜淘不具備任何優(yōu)勢。

從當(dāng)前來看，巨頭更傾向于與批發(fā)品牌商獨家協(xié)作，例如天貓國際與韓國易買得，京東與樂天。

這樣，產(chǎn)品的差別化便很難構(gòu)成。

在中游物流通道上，蜜淘的差別化也很難顯現(xiàn)。

但是，唯品會和聚美優(yōu)品都在鄭州自建具有網(wǎng)購保稅功用的倉庫了，也都在韓國具有海外倉。

這樣看來，蜜淘在配送效率方面或許處于行業(yè)搶先，但無法在業(yè)內(nèi)構(gòu)成絕對的差別性。

這就是為什么我要指出蜜淘的另一種可能性：消亡。

假如上游供給鏈和中游物流通道都無法樹立本人顯著的差別性，那么有沒有可能在下游終端市場中尋覓出路？燒錢形式下的價錢戰(zhàn)不是蜜淘玩得起的，但品牌包裝或許能成為蜜淘的出路。

蜜淘改版后推出的韓范兒社區(qū)，假如真能活潑起來，構(gòu)成韓國品牌的口碑傳播，那么蜜淘還是有突圍的可能性。

只不過，這個難度很大，十分大。

從蜜淘成立到如今，也才兩年不到的時間。

這種極度的聚焦在取得一幫忠實的粉絲用戶后，很容易盈利；反之，也很容易消亡。

三年后，上市還是消亡？蜜淘會給出本人的答卷。

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