做好跨境生意要走好的五步

從這類協(xié)會(huì)或企業(yè)獲取的信息是被梳理、過濾后的，因此更全面和更系統(tǒng)，關(guān)于希望快速起步的創(chuàng)業(yè)者來說是不錯(cuò)的選擇。

關(guān)于初創(chuàng)企業(yè)來說保稅倉的綜合本錢和可操作性是企業(yè)思索的主要要素，鄭州作為和上海、重慶、杭州、寧波一同的首批跨境貿(mào)易電子商務(wù)效勞試點(diǎn)城市，鄭州跨境貿(mào)易電子效勞試點(diǎn)憑仗其天文優(yōu)勢(shì)、價(jià)錢和政策優(yōu)勢(shì)，不論是從備案企業(yè)數(shù)和備案商品項(xiàng)都居全國前列。

依據(jù)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)，截至2015年6月30日，鄭州試點(diǎn)河南保稅物流中心平臺(tái)公司E貿(mào)易測(cè)試運(yùn)轉(zhuǎn)單量到達(dá)1560萬單，貨值14.04億元，單量超越其它6個(gè)試點(diǎn)的總和。

消費(fèi)者在平臺(tái)上購置境外商品，境外商品經(jīng)過國際物流附加行郵稅后直接送達(dá)給境內(nèi)消費(fèi)者。

消費(fèi)者境內(nèi)下單，訂單到達(dá)一定數(shù)量后，商家在海外停止集中采購，經(jīng)過國際物流將貨物運(yùn)輸至境內(nèi)，三單申報(bào)清關(guān)后經(jīng)過國內(nèi)物流送達(dá)給境內(nèi)消費(fèi)者。

這種形式很像如今的團(tuán)購預(yù)售，采取C2B形式，不只進(jìn)步了產(chǎn)品豐厚度還能夠減少倉儲(chǔ)本錢和銷售風(fēng)險(xiǎn)，但等候收貨時(shí)間較長，更重要的是在操作層面會(huì)遇到一些磨合問題，比方會(huì)發(fā)作海外實(shí)踐發(fā)貨產(chǎn)品與既成訂單不匹配現(xiàn)象，中間就會(huì)觸及比擬費(fèi)事的處置諧和流程。

因而較合適保質(zhì)期長的單品做前期市場測(cè)試，應(yīng)該沒有企業(yè)會(huì)把它作為主要業(yè)務(wù)形式。

如今主流平臺(tái)有：天貓國際、京東全球購、蘇寧海外購、1號(hào)海購等。

第一，天貓國際，用戶根底和流量最大，但如今為約請(qǐng)制，需求商家有填補(bǔ)平臺(tái)空白的品牌在手，走“全世界全品牌”戰(zhàn)略，純平臺(tái)形式，運(yùn)營自在度較高，平臺(tái)效勞費(fèi)較高。

第三，蘇寧海外購起步較晚，平臺(tái)采取自營+平臺(tái)形式，以自營為主、平臺(tái)為輔，在天貓和京東的夾攻下借助跨境O2O另辟蹊徑，線下海外商品的展現(xiàn)體驗(yàn)與線上聯(lián)動(dòng)，處理海外商品僅能在線上虛擬環(huán)境閱讀的問題。

目前入駐的商家較少所以商家店鋪起量很快，活動(dòng)以單品促銷為主，進(jìn)入門檻較低。

第四，1號(hào)海購采取自營保稅+平臺(tái)形式，依托上海自貿(mào)區(qū)優(yōu)勢(shì)和沃爾瑪?shù)膰H背景支撐，目前關(guān)于跨境進(jìn)口板塊未有較大動(dòng)作，主要以單品促銷方式做鉆展。

但是隨之而來一個(gè)重要問題——有商城，沒流量！一個(gè)沒有流量的商城，就像沒有客流的超市，幾乎是作死的節(jié)拍。

這就請(qǐng)求初期團(tuán)隊(duì)有成熟的平臺(tái)運(yùn)作和品牌推行才能。

那如何才干為獨(dú)立B2C商城有效引流？一，平臺(tái)引流。

同時(shí)運(yùn)營社區(qū)或入駐平臺(tái)積聚初期用戶，應(yīng)用較為醒目的引導(dǎo)圖標(biāo)或優(yōu)惠活動(dòng)將這局部消費(fèi)者引入獨(dú)立的自建B2C商城，培育客戶忠實(shí)度。

二，品牌曝光。

2015年在電視廣告圈風(fēng)頭最盛的要屬具有明星效應(yīng)的達(dá)令、蜜芽和美麗說HIGO，但要論誰最會(huì)做營銷，當(dāng)屬“小紅書”，去年主導(dǎo)的一場場視覺盛宴在各大社交媒體、朋友圈疾速刷爆。

當(dāng)然，企業(yè)做的每一個(gè)對(duì)外活動(dòng)都需求以客戶為中心，以轉(zhuǎn)化率為目的，自覺的做推行曝光也是“雷聲大雨點(diǎn)小”。

三，SEO優(yōu)化。

關(guān)于獨(dú)立商城而言，做好商城的SEO優(yōu)化也同樣重要，從程序選擇上要優(yōu)先選擇技術(shù)成熟、利于優(yōu)化的商城程序建站，優(yōu)化關(guān)鍵詞、單品名、產(chǎn)品詳情以及各分類的優(yōu)化設(shè)置，堅(jiān)持設(shè)置的穩(wěn)定性，做好內(nèi)容與外鏈的規(guī)劃。

2015年被稱為“傳統(tǒng)批發(fā)寒冬”，一大批有國度背景的大型商超相繼墮入“關(guān)店潮”。

面對(duì)線上商超的快速增長，批發(fā)實(shí)體店盼望找尋轉(zhuǎn)型打破口，而傳統(tǒng)批發(fā)憑仗其忠實(shí)消費(fèi)群體，線上平臺(tái)也積極與其“拉幫結(jié)伙”快速瓜分現(xiàn)有市場。

跨境O2O形式不只能夠完成雙通道信息互通共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，把握不同購置習(xí)氣的消費(fèi)者，還能夠取得更好的品牌推行、引流、銷售的目的。

由于相對(duì)B2C中的個(gè)體買家而言，國內(nèi)B端企業(yè)具備一定的真假檢驗(yàn)才能，同時(shí)個(gè)體消費(fèi)者的維權(quán)也相對(duì)容易許多。

不同于C端客戶的個(gè)性化請(qǐng)求，B端客戶更多講的是貨源價(jià)值，若跨境B2B企業(yè)原先不具備一些先天條件，很難構(gòu)成競爭優(yōu)勢(shì)：a、資金：具有強(qiáng)大的資金背景或融資才能，業(yè)務(wù)展開的根底保證。

b、市場敏理性：擅長發(fā)掘頗具市場潛力的品牌或產(chǎn)品。

c、海外商品組織和貨源整合才干：海外某一或多個(gè)品牌、廠家的獨(dú)家代理權(quán)或具有超多SKU的海外超市受權(quán)、多條國外批發(fā)貿(mào)易商資源。

由于目前爆品仍占跨境進(jìn)口很大比例，但海外爆品品牌商供貨渠道不穩(wěn)定，與國內(nèi)分銷商直接簽約協(xié)作可能性小，價(jià)錢利潤難以控制。

d、海外團(tuán)隊(duì)：跨國供應(yīng)鏈漫長而復(fù)雜，需求熟習(xí)海外文化和商業(yè)環(huán)境的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

這種形式優(yōu)點(diǎn)在于：大流量、SKU豐厚、無庫存壓力、多渠道盈利、營銷活動(dòng)豐厚。

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