速賣通賣家如何用洋網(wǎng)紅來做站外引流?

一些速賣通賣家早就開端應(yīng)用洋網(wǎng)紅來做速賣通站外引流了。

不過，不是一切洋網(wǎng)紅都能帶來優(yōu)質(zhì)流量和高轉(zhuǎn)化，商家在與網(wǎng)紅協(xié)作的過程中難免會遇到問題。

拋開言語和文化這兩道隱形的溝通屏障，有些商家以至?xí)庥鰳O不擔(dān)任的網(wǎng)紅：有的拿到產(chǎn)品就就斷了聯(lián)絡(luò)，有的漫天要價卻不保證速賣通站外引流的流量效果。

在商業(yè)化這條康莊大道上，中國網(wǎng)紅大約是最走運(yùn)的一批人了。

相較于中國網(wǎng)紅，洋網(wǎng)紅的變現(xiàn)手腕顯得乏善可陳，大多還停留在“內(nèi)容+外鏈”的階段。

另外，面對軟文、推行這樣的事情，歐美網(wǎng)紅的態(tài)度也愈加激進(jìn)。

歐美一線網(wǎng)紅的廣告身價不菲，但他們卻鮮少自創(chuàng)品牌，更多的是選擇與品牌推出聯(lián)名商品。

這么做一來是為了防止直接撈金，引發(fā)粉絲惡感;二來，網(wǎng)紅們更想成為周旋于品牌商之中的名媛，而不想與單個品牌簽下賣身契。

為了維護(hù)粉絲，歐美網(wǎng)紅圈以至還傳播著一個“1:6黃金定律”：網(wǎng)紅博主若是發(fā)六個視頻，其中只能有一個是特地為某個品牌定制的軟廣。

連發(fā)好幾條小廣告一定能帶來高轉(zhuǎn)化，但一定會損失粉絲。

頻繁發(fā)軟文，網(wǎng)紅博主對粉絲的黏性難免會降落，推行效率也會隨之降低，久而久之，來自廣告商的邀約就會變得越來越少。

因而，絕大多數(shù)洋網(wǎng)紅都不會為了一筆買賣鋌而走險。

2014年5月，速賣通推出了一款針對俄羅斯市場的社交工具——iTao，切入洋網(wǎng)紅市場。

iTao APP的界面相似于Instargam，用戶能夠上傳精巧的速賣通買家秀，經(jīng)過圖文瀑布流完成引流。

在初始階段，iTao團(tuán)隊(duì)為了鼓舞俄羅斯網(wǎng)紅入駐，邀約局部優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅發(fā)布內(nèi)容。

去年雙11，速賣通首度上線直播工具。

當(dāng)時，來自俄羅斯、美國、西班牙的網(wǎng)絡(luò)紅人，經(jīng)過直播導(dǎo)購為品牌引流。

在網(wǎng)紅直播的拉動下，李寧智能芯片運(yùn)動鞋銷量增幅近1000%，俄羅斯商城的一款VR眼鏡雙11當(dāng)天銷量也創(chuàng)下了平常一個月的總合。

今年速賣通328周年慶，網(wǎng)紅直播也是產(chǎn)品首發(fā)和預(yù)售之外的重點(diǎn)玩法。

為了促進(jìn)轉(zhuǎn)化，這次大促直播還設(shè)立了網(wǎng)紅應(yīng)戰(zhàn)賽，對直播閱讀量和轉(zhuǎn)化率最高的網(wǎng)紅發(fā)放獎勵，以此鼓勵網(wǎng)紅豐厚直播內(nèi)容。

除了初具成型的iTao和直播，在速賣通網(wǎng)紅框架中，網(wǎng)紅培育體系和V任務(wù)平臺將會是將來的兩大重點(diǎn)產(chǎn)品。

前者能夠經(jīng)過分層扶持，將iTao上的中小達(dá)人孵化成影響力更大的網(wǎng)紅;后者則擔(dān)任為賣家和網(wǎng)紅牽線搭橋，中國賣家發(fā)布推行任務(wù)后，洋網(wǎng)紅能夠在線接單。

變現(xiàn)工具是塊有效的敲門磚，但Steven以為速賣通能做的還有很多，比方撮合中國品牌和洋網(wǎng)紅樹立更深化的協(xié)作關(guān)系。

他以為，既然網(wǎng)紅能帶來高轉(zhuǎn)化和知名度，那么出海商家無妨效仿國外大牌的做法，與有號召力的大網(wǎng)紅一同推出聯(lián)名產(chǎn)品。

這種雙贏的做法既不會損耗網(wǎng)紅在粉絲中樹立的信任度，也能讓品牌疾速在海外細(xì)分市場打響知名度。

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