洋保健品涌進(jìn)中國，下一個爆款是誰？

30歲的薇薇開端入坑澳洲保健品要追溯到她的一次“代購”閱歷。

去年4月去澳洲玩的她在各方好友的囑托下拖回了一箱子保健品，這也是她第一次聽說“蔓越莓”、“葡萄籽”、“圣潔莓”這些名詞。

“蔓越莓有消炎作用、葡萄籽能夠抗衰老、圣潔莓聽說對卵巢好。

”一盒能夠吃一個月的Swisse蔓越莓官方天貓價(jià)錢是103元，經(jīng)朋友代購還能夠有折扣和退稅。

在此之前從沒有消費(fèi)過任何保健品的薇薇坦言，固然消炎抗衰老云云能否真有效果也說不清，但價(jià)錢不貴、又是“植物草本”而非藥物，讓她覺得吃點(diǎn)也沒什么害處。

以薇薇為代表的年輕女性正是Swisse們的目的客戶。

Swisse2015年在阿里巴巴平臺上銷售額到達(dá)7.1億錢，其整體收入對中國市場的依賴水平為40%;同為澳洲品牌的Blackmores去年的收入到達(dá)了38億錢，其中35%的銷售額來自中國；新西蘭保健品企業(yè)Vitaco去年在中國的銷售額到達(dá)了1.5億錢，同比增長了38.4%。

關(guān)于保健品到底有沒有成效的質(zhì)疑聲歷來沒有中止，但這也沒能阻撓住洋保健品們在中國市場的高速增長。

2014年，國內(nèi)保健操行業(yè)市場范圍為902億元，行業(yè)預(yù)測2023年這一數(shù)字將高到達(dá)1263億元。

事實(shí)上，自以安利為代表的直銷類保健品品牌叩開中國市場大門之后，中國保健品市場持久以來都只是幾個直銷巨頭的戰(zhàn)場。

市場咨詢機(jī)構(gòu)歐睿的研討報(bào)告顯現(xiàn)，2015年排名前五的保健品品牌占領(lǐng)接近35%的中國保健品市場，而這Top5里除湯臣倍健外都是直銷類品牌。

與傳統(tǒng)的維生素等保健品不同的是，消費(fèi)者在淘寶、小紅書、亞馬遜上追捧的是Blackmores月見草、Swisse蔓越莓、膠原蛋白等產(chǎn)品，這些概念是傳統(tǒng)保健品市場簡直沒有過的，但他們恰恰迎合了喜歡網(wǎng)購的對新穎事物獵奇的這群人，而且讓保健品不再僅僅是針對老年人的產(chǎn)品。

Blackmores、Swisse作為澳洲和新西蘭保健品企業(yè)的代表，是這一輪銷售增長的最大收益者。

”北美保健品牌Atrium Innovations的中國區(qū)總裁Jason Zhang通知記者，“這主要是由于澳新品牌在傳統(tǒng)的維生素、礦物質(zhì)之外，開發(fā)了很多新穎的產(chǎn)品，在包裝上也比傳統(tǒng)保健品愈加注重‘顏值’，一下就吸收了網(wǎng)上的大量女性消費(fèi)者。

”圖3針對女性尿路感染的Swisse蔓越莓膠囊圖4可用于緩解痛經(jīng)的Blackmore月見草油另一方面，高速增長的市場和盼望尋求新的增長機(jī)遇的資本碰撞到一同，在2015年下半年開端催生了大量并購案。

2015年9月Swisse被中國奶粉企業(yè)合生元以88億錢的高價(jià)收入囊中。

自此之后，來自中國食品、制藥和金融范疇的資本紛繁收割了大量“洋保健品”品牌。

圖5近期針對國際保健品的10起并購圖標(biāo)來源：億歐網(wǎng)在湯臣倍健之外，食品巨頭如新希望、制藥企業(yè)如上海醫(yī)藥等都呈現(xiàn)在了買方名單上。

一方面，近兩年墮入疲軟的食操行業(yè)開端開發(fā)安康和功用性產(chǎn)品，可口可樂、百事可樂紛繁進(jìn)軍維生素飲料；而另一方面，藥企也開端跨界進(jìn)入快速增長的保健品范疇，上海醫(yī)藥、輝瑞、GSK等藥企也都設(shè)立了營養(yǎng)事業(yè)部，大量研發(fā)非藥品。

但是，這個誘人的市場也正呈現(xiàn)一輪新的調(diào)整。

以進(jìn)口食品為例，依照原來的算法，只需買賣額低于500元即可免稅，超越500元后依照10%征行郵稅，但新政之下500元以內(nèi)的商品也要征收11.9%的增值稅。

Swisse的業(yè)務(wù)也應(yīng)聲而跌。

合生元去年年報(bào)顯現(xiàn)，澳洲外鄉(xiāng)市場于中國監(jiān)管政策變化之后面臨代購商去庫存，源自Swisse的收益較2015年同期減少約15.7%。

固然今年3月商務(wù)部將這一新政策的啟動日期推后到了2023年1月1日。

但這依然成為了懸在“跨境品牌”頭上的達(dá)摩克利斯之劍。

在政策不肯定性之外，“自然、草本、維生素、魚油”的新穎勁兒也過的差不多了，乘著跨境東風(fēng)而來的品牌們也進(jìn)入了同質(zhì)競爭的白熱化時期。

圖6“草本、維生素”類保健品開端扎堆“跨境的海外膳食補(bǔ)充劑，他們70%的業(yè)務(wù)來自于前十的產(chǎn)品公司。

4月8日，Swisse在上海舉行的發(fā)布會上宣布，將經(jīng)過普通貿(mào)易方式進(jìn)入中國市場，先期以食品品類引入的三款蔓越莓相關(guān)產(chǎn)品已在全國范圍內(nèi)的屈臣氏和山姆會員店有售，并會陸續(xù)拓展到在全國各大商場、超市、藥店、美妝店、母嬰店。

合生元也在年報(bào)中透露正在加快Swisse作為保健食品的備案和注冊。

另一個澳洲品牌——2014年進(jìn)入中國的Pharmacare也在規(guī)劃普通貿(mào)易渠道。

今年以來，Pharmacare曾經(jīng)開端與大參林、屈臣氏、萬寧、吉之島、海王星斗等線下渠道開啟普通貿(mào)易產(chǎn)品協(xié)作。

上述包括湯臣倍健收買的美瑞克斯、西王食品收買的加拿大保健品Kerr、金達(dá)威不久前入股的Labrada，以及上藥收買的Vitaco，都是運(yùn)動營養(yǎng)范疇的競爭者。

在洋保健品催生的這種高速增長下，曾經(jīng)很少有人可以認(rèn)真地去研討，保健品到底有沒有用了。

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