同樣主打奶粉，這家德國母嬰店如何沖刺億元俱樂部？

“w家”這個名字在中國媽媽們的圈子里算是個“網(wǎng)紅”。

2016年7月18日，windeln.de入駐天貓國際，僅用9個月時間便完成了全年的銷售目的，成為天貓國際的標(biāo)桿商家。

在4月18日舉行的天貓國際2017全球協(xié)作同伴盛典上，windeln.de取得了最佳人氣國際品牌獎。

針對中國市場的需求，windeln.de做出了快速的回應(yīng)。

為了讓中國的父母們更便當(dāng)快捷地購置德國高質(zhì)量的母嬰產(chǎn)品，2013年，windeln.de在開通了支付寶支付，緊接著在2014年又上線中文版官網(wǎng)，隨后推出了直郵中國的效勞。

中國用戶下單后，最快6天就能收到貨品。

這些為中國市場量身打造的效勞讓windeln.de博得了越來越多中國父母的心。

看中“w家”經(jīng)過海淘積聚的人氣和口碑，天貓國際從2015年就開端跟品牌方接觸。

經(jīng)過近一年的溝通，“w家”終于以官網(wǎng)同購的形式入駐平臺。

初戰(zhàn)天貓國際，windeln.de選擇主打在中國市場認可度最高的奶粉品類。

固然運營奶粉的母嬰商家在天貓國際平臺上為數(shù)不少，但是憑仗跟愛他美的戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系和之前積累的口碑，windeln.de疾速在一眾競爭者中殺出重圍。

同時，windeln.de具有愛他美白金版pre和2段兩款全網(wǎng)獨家的產(chǎn)品，也為店鋪帶來了一定的流量。

目前，奶粉銷量在“w家”店鋪中占比超越九成，客單價高出行業(yè)均勻程度。

據(jù)天貓國際小二咔咯透露，奶粉耗費速度快，windeln.de采用的又是直郵形式，消費者在囤貨的同時為了儉省郵費，每次購置的量也會更大。

除了在選品上著力，windeln.de還維持著每月兩個主題類營銷活動的頻率，保證品牌的曝光度和消費者的新穎感。

去年年貨節(jié)，windeln.de推出了給寶寶的福袋，一個福袋里包含奶粉、輔食和玩具，價錢只要888元，很受媽媽們的歡送。

在出游季，windeln.de也推出了應(yīng)景的平安出行主題活動，主打兒童平安座椅，推行奶粉以外的品類。

固然windeln.de的銷量可觀，但是粉絲數(shù)量的增長卻與不時攀升的銷量不成正比。

對此，windeln.de正在嘗試用市場占比高、有競爭力且客單價高的產(chǎn)品做免費試用，吸收粉絲。

比方，一次單價在1500元以上的美德樂吸奶器試用就在7天內(nèi)未店鋪吸收到了3萬新粉絲的關(guān)注。

咔咯通知記者，windeln.de目前的SKU在300左右，下一步的方案是繼續(xù)將windeln.de官網(wǎng)上的品類導(dǎo)入其天貓國際的旗艦店，擴大店鋪的品類。

除了奶粉之外，營養(yǎng)品、服飾、玩具、兒童出行用品等品類都會陸續(xù)引入店鋪。

隨著品類豐厚度的提升，店鋪的目的人群也將從0~3歲的嬰幼兒，拓展到孕婦及3~14歲的嬰童。

“我們希望把windeln.de打形成真正的歐洲母嬰超市，為中國的父母提供一站式的購物體驗。

”咔咯透露，擴大品類后，今年windeln.de的銷售額將有望再上一個臺階，向億元俱樂部沖刺。

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