為什么說現(xiàn)在是做抖音短視頻最好的時(shí)候？

我曉得許多人對此一定會有疑問，如今做抖音短視頻還來得急嗎?

不是早就曾經(jīng)過時(shí)了嗎?

由于大局部的人生活消費(fèi)半徑就是本人所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣城，所以能在線下開一個(gè)店鋪，就意味著有流量，且有信任。

而店鋪開的越多，營銷的掩蓋面就越廣，銷售額也就越多。

直到如今，我們身邊諸多的線下傳統(tǒng)品牌，都是在2010年以前開展起來的。

當(dāng)然實(shí)體店永遠(yuǎn)會存在，它既是最原始的買賣渠道，也是最靠譜的買賣渠道。

2、PC網(wǎng)店階段2003年5月淘寶網(wǎng)正式上線，使我們對商品的理解途徑開端增加了。

不只豐厚了我們關(guān)于商品消費(fèi)的認(rèn)知，同時(shí)也突破了一定的價(jià)錢差，原來我們買的東西還能夠如此廉價(jià)。

但早期網(wǎng)店受制于買賣信任，物流不便，包括真正有上網(wǎng)條件的人不多，所以敢吃螃蟹的人也就很少。

而網(wǎng)店消費(fèi)真正開展起來，應(yīng)該是在2010年左右，那時(shí)分從PC端過度到了挪動端。

當(dāng)然還有一個(gè)重要的消費(fèi)標(biāo)志，就是90后的網(wǎng)絡(luò)原住民開端走向大學(xué)，社會，他們逐步成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的新主力人群。

在以往，不論是我們本人消費(fèi)的還是做代理，身邊的朋友無法實(shí)時(shí)知曉我們賣什么，由于他們看不到我們的產(chǎn)品，生活狀態(tài)。

所以大家也能夠回憶一下，以前的微商產(chǎn)品是不是絕大局部都在200以內(nèi)，比方面膜、香皂、眼貼等等。

在微商那里買不到靠譜的好貨，成了大家的普遍認(rèn)知。

其一平臺并沒有維護(hù)代理的私域，反而把團(tuán)長的流量挖走了。

其二代理在朋友圈的流量耗盡了，消費(fèi)次數(shù)減少了，錢賺少了。

其三許多平臺的399、499的制度并不合規(guī)，整個(gè)政策上有風(fēng)險(xiǎn)。

其四就是短視頻的興起，用戶能夠更直接看到、買到更廉價(jià)的商品。

從2023年開端，短視頻就曾經(jīng)有了一些苗頭。

雖然當(dāng)時(shí)快手曾經(jīng)火了一陣，但主要還是以搞笑PK收禮物打賞為主。

而且頭條也把重點(diǎn)放在了西瓜視頻上，大局部的博主還是靠廣告戰(zhàn)爭臺播放獎勵為生。

直到2023年受疫情的影響，大家在家刷短視頻的頻率明顯增加，不只是文娛，還有消費(fèi)。

很簡單的一個(gè)道理，當(dāng)你長期在家看一個(gè)主播三四個(gè)月的時(shí)間，怎樣不會產(chǎn)生信任關(guān)系呢?

所以2023年起，短視頻博主開端暴增，主播帶貨也成了主要的銷售方式。

經(jīng)過一年的內(nèi)容發(fā)酵，用戶消費(fèi)習(xí)氣的培育，2023年經(jīng)過短視頻獲取信息并且消費(fèi)變得順其自然。

所以，我再次呼吁各位，從如今開端，要注重在抖音做好短視頻內(nèi)容的建立工作。

特別是關(guān)于本身有貨源的，有品牌的，有門店的，有特殊技藝的個(gè)人和商家。

02為什么短視頻和直播可以產(chǎn)生買賣?

方才，我們和大家一同簡單的梳理了過往的批發(fā)買賣開展進(jìn)程，從線下門店如何過渡到線上，又如何經(jīng)過圖文變成了視頻直播的消費(fèi)。

接下來，我們就要來聊聊，為什么用戶會選擇在短視頻渠道停止買賣。

1、短視頻展現(xiàn)的內(nèi)容更生動為什么用戶對短視頻的承受度會更高，相比于淘寶圖文詳情頁，短視頻內(nèi)容有什么益處。

a、展現(xiàn)內(nèi)容更全面了經(jīng)過短視頻，我們能夠完好了理解一個(gè)商品的信息全貌，而不是靠提早拍攝好一張圖片而已。

我們能夠經(jīng)過七八視頻以至更多的視頻，來通知用戶這個(gè)商品到底是怎樣樣的。

b、用戶對商品的理解更容易了圖文詳情頁是靜態(tài)的，圖片很多、字也很多，但這時(shí)分，用戶常常不曉得這個(gè)商品到底有哪些益處，到底如何運(yùn)用了。

但是短視頻恰恰很直觀的通知了用戶，如何消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品、為什么要買這個(gè)商品、如何運(yùn)用這個(gè)產(chǎn)品。

而且普通一個(gè)視頻就是一個(gè)賣點(diǎn)，用戶了解起來愈加容易了。

大家考慮一下，為什么如今在短視頻平臺上可以把車賣進(jìn)來了?

如此復(fù)雜的一款商品，不就是由于博主經(jīng)過一個(gè)個(gè)短視頻細(xì)致的通知了客戶嗎?

2、短視頻更容易樹立情感用戶最愿意付費(fèi)的對象是人，而短視頻恰恰最容易樹立人設(shè)。

博主每拍一個(gè)短視頻，我們其實(shí)都在與客戶發(fā)作了一次面對面的溝通。

以前淘寶的賣家要發(fā)布新產(chǎn)品就直接上架了，用戶其實(shí)是無感的。

但是在短視頻里面，博主充沛展現(xiàn)本人的生活狀態(tài)，對行將上架的商品停止預(yù)告，用戶是看著這個(gè)商品被設(shè)計(jì)、制造、銷售的。

所以用戶不只對產(chǎn)品有了全面的理解，而且關(guān)于博主自己也產(chǎn)生了充沛的信任，這時(shí)分再配上直播，買賣則變得愈加自然了。

03為什么是抖音呢?

短視頻的平臺有很多個(gè)，老牌的有美拍、微博、也有快手、B站，以及新晉的網(wǎng)紅視頻號。

那么除了快手外，我為什么如今引薦大家重點(diǎn)關(guān)注抖音呢?

1、用戶量宏大大家都曉得抖音是字節(jié)旗下的產(chǎn)品，除了抖音、還有頭條、西瓜，這三個(gè)平臺累計(jì)的用戶加起來應(yīng)該接近10億了，最重要的是目前抖音的日活曾經(jīng)超越了6億，人均運(yùn)用時(shí)長到達(dá)了110分鐘，相當(dāng)恐懼。

另外，它最大的益處是平臺之間是互通的，就是你在抖音上發(fā)布內(nèi)容和開播，頭條上的用戶也都能看的見。

而用戶在哪里，買賣就在哪里。

2、用戶更精準(zhǔn)大家不斷都在討論抖音的算法，用句最簡單的話來概括的話就是——抖音會把你的內(nèi)容引薦給想看的人看，幫你做用戶的精準(zhǔn)挑選。

比方抖音會基于你的內(nèi)容、關(guān)鍵詞、你的運(yùn)用習(xí)氣、你用戶的閱讀反應(yīng)、購置行為等幫你找到與你適宜的人。

我們做銷售，最難的也是最期盼的就是找到本人的精準(zhǔn)用戶。

抖音的做法是前置挑選，但是淘寶、京東是等著用戶本人來尋覓，不可思議，這其中的轉(zhuǎn)化率自然差了一大截。

3、潛力人群多短視頻曾經(jīng)逐步成為年輕人的消費(fèi)言語了，各位如今看看本人身邊，還有哪個(gè)年輕人不曉得抖音的?

這簡直是很少見的，在他們的認(rèn)知里面，抖音不只是文娛工具，更是一款購物工具、搜索工具、百科工具、交友工具。

他們曾經(jīng)習(xí)氣于在抖音看完視頻之后，直接去消費(fèi)了，關(guān)于這種有對話、互動的方式他們更容易承受。

所以，我們?nèi)缃癫皇侨帗?0、80后的用戶，而是去抓住下一代的新用戶，他們才是最重要的消費(fèi)主力。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。