天貓美妝運營悠可的盈利模式是什么？

美妝品牌電商效勞商悠可集團經(jīng)過港交所聆訊，擇日將正式主板掛牌上市，中信證券和瑞信擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

麗人麗妝曾經(jīng)于去年在A 股上市，目前總市值約120億元，靜態(tài)PE為 35;

而壹網(wǎng)壹創(chuàng)總市值約112億元，PE約為36，依照行業(yè)估值程度，2023年悠可集團未經(jīng)審計的兼并可比口徑凈利潤為4.9億元，悠可集團的市值可能到達170億元，或超200億港元。

1悠可 - 中國最大的美妝品牌電商效勞商悠可集團自2010年起為美妝品牌提供電商效勞，并經(jīng)過整合在美妝行業(yè)的普遍社交營銷、全渠道網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)平臺、網(wǎng)絡(luò)及資源，樹立一個品牌孵化平臺，2023年展開新興品牌孵化業(yè)務(wù)。

悠可集團植根于為高端美妝品牌效勞，憑仗技術(shù)及以消費者為中心的思想，依據(jù)艾瑞咨詢報告，按促成或產(chǎn)生的GMV計，悠可是中國最大的美妝品牌電商效勞商，于2023年的市場份額為13.3%。

具有來自不同地域及產(chǎn)品類別的眾多且數(shù)目不時增加的品牌協(xié)作同伴。

截至2023年12月31日，悠可的品牌協(xié)作同伴包括一切六大美妝品牌集團(按2023年的全球收入計)。

截至同日，我們具有涵蓋44個品牌協(xié)作同伴的組合，當(dāng)中包括33個品牌賦能協(xié)作同伴及11個孵化品牌協(xié)作同伴。

悠可集團促成或產(chǎn)生的GMV總額由2023年的46億元增加255.5% 至2023年的錢163億元，兩年的復(fù)合年均增長率為88.5%。

于2023年，其四個品牌協(xié)作同伴的GMV各達致10億元及16個品牌協(xié)作同伴的GMV各達致逾1 億元。

依據(jù)艾瑞咨詢報告，悠可2023年促成的買賣占中國整個電子商務(wù)批發(fā)美妝市場的4.2%。

2023年、2023年及2023年分別促成GMV總額錢46億元、錢100億元及錢163億元。

依據(jù)艾瑞咨詢報告，2023年在天貓前五名美妝品牌商店中，悠可運營當(dāng)中兩家店鋪，全年GMV超越錢20億元。

另外，悠可2023年展開品牌孵化業(yè)務(wù)，依據(jù)艾瑞咨詢報告，按2023年促成或產(chǎn)生的GMV計，悠可是中國搶先的第三方品牌孵化平臺，2023年促成或產(chǎn)生的GMV超越人4.62億元，而2023年則為4500萬元，標(biāo)明該業(yè)務(wù)呈快速增長勢頭。

2中國美妝品牌電商效勞行業(yè)高速開展依據(jù)艾瑞咨詢報告，2023年中國為第二大的美妝市場，批發(fā)總額為錢8,616億元，2015年至2023年的5 年復(fù)合年均增長率為16.0%，中國已成為美妝品牌最重要的市場之一。

但是，依據(jù)同一報告，2023年中國美妝市場的人均支出49.5美圓較美國低4.7倍，而較日本市場更是低逾5 倍，高端市場差距也愈加明顯，顯現(xiàn)了宏大的增長潛力。

另外，依據(jù)艾瑞咨詢報告，中國品牌電商效勞行業(yè)的范圍由2015年的1,501億元增長至2023年的6,911億元，估計將于2025年到達20,045億元，五年期復(fù)合年均增長率分別為35.7% 及23.7%。

依據(jù)艾瑞咨詢的材料，在中國品牌電商效勞市場中，美妝品牌電商效勞為最大的細分市場，按GMV計，占2023年中國品牌電商效勞市場的17.8%，2023年中國美妝品牌電商效勞行業(yè)范圍為錢1,230億元，估計將于2025年到達錢3,960億元，五年期復(fù)合年均增長率為26.4%，高于中國品牌電商效勞行業(yè)程度。

3悠可盈利形式 - 效勞和經(jīng)銷悠可集團以兩種不同方式產(chǎn)生收益：1、效勞形式，即我們主要基于GMV或其他可變要素向品牌協(xié)作同伴收取效勞費。

2、經(jīng)銷形式，行將品牌協(xié)作同伴的美妝產(chǎn)品出賣予京東、唯品會及其他經(jīng)銷商等電子商務(wù)平臺，再讓這些平臺轉(zhuǎn)售予終端消費者，或經(jīng)過在電商平臺(如天貓)上運營的官方商店將產(chǎn)品出賣予終端消費者，藉此產(chǎn)生收益。

2023年-2023年度，悠可總收益由10.79億元增加至16.595億元。

效勞收益仍為本集團該期間內(nèi)總收益的主要來源，于2023年期間及2023年占本集團總收益的67.4% 及62.9%。

悠可集團2023年-2023年分別錄得2.039億元、3.248億元的利潤。

2023年、2023年及2023年，前身實體分別產(chǎn)生11.645億元、12.322億元及11.686億元的收益，并于同期分別錄得2.071億元、2.669億元及2.32億元的純利。

悠可集團未經(jīng)審計的兼并可比口徑凈利潤 (非國際財務(wù)報告原則) 從2023年 2.1億元增至2023年 3.6億元，并進一步上升至2023年的4.9億元。

中國知名的線上化裝品營銷批發(fā)效勞商-麗人麗妝曾經(jīng)于去年在A 股上市，目前總市值約120億元，靜態(tài)PE為 35;

而壹網(wǎng)壹創(chuàng)總市值約112億元，PE約為36，依照行業(yè)估值程度，2023年悠可集團未經(jīng)審計的兼并可比口徑凈利潤為4.9億元，悠可集團的市值可能到達170億元，或超200億港元。

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