抖音電商直播組貨策略有哪些？

1、單一樣式組貨貨品類(lèi)別：全部為同一品類(lèi)產(chǎn)品，比方全部為美妝或食品;SKU數(shù)量：常見(jiàn)狀況為1-5款，主推其中1-2款產(chǎn)品，比方2款口紅，或1款零食;商家類(lèi)型：品牌型商家/供給鏈型商家;優(yōu)勢(shì)：組貨本錢(qián)低、操作簡(jiǎn)單，操作門(mén)檻低;缺乏：受眾過(guò)于單一，轉(zhuǎn)化本錢(qián)較高，通常對(duì)廣告流量依賴(lài)度高;案例：某汽車(chē)鍍膜商家只要3款產(chǎn)品(經(jīng)過(guò)組合構(gòu)成多個(gè)SKU)，在10-11月期間，直播36場(chǎng)，總帶貨GMV達(dá)83.6萬(wàn)，其中單一爆款SKU銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售的99%。

2、垂直品類(lèi)組貨貨品類(lèi)別：全部為同一品類(lèi)產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品，比方全部為美妝或食品;SKU數(shù)量：垂類(lèi)直播間SKU數(shù)量普通較多，普通30款以上，且定期更新;商家類(lèi)型：達(dá)人型商家/品牌型商家/供給鏈型商家;優(yōu)勢(shì)：貨品品類(lèi)集中有利于吸收同一類(lèi)人群從而進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，直播迸發(fā)潛力大;缺乏：貨品垂直粉絲也趨于垂直興味，不利于拓展直播品類(lèi);案例：某女裝品牌商家，在10-11月經(jīng)過(guò)組合搭配自有品牌產(chǎn)品，直播42場(chǎng)，帶貨金額超越4000萬(wàn)。

商家每場(chǎng)直播的組貨產(chǎn)品能夠大致分為GMV款、利潤(rùn)款、引流款、嘗試款、秒殺款、福利款、搭配款，并按一定比例停止組合(見(jiàn)下表)，產(chǎn)品上架次第按引流款-秒殺款-GMV款-利潤(rùn)款-搭配款-福利款-嘗試款-引流款依次循環(huán);上架產(chǎn)品的價(jià)位普通依照低-中-高-中-低-中-高循環(huán)。

3、多品類(lèi)組貨貨品類(lèi)別：通常包含了5個(gè)及以上的產(chǎn)品品類(lèi)，其中食品、美妝、家居、珠寶、服飾最常見(jiàn);SKU數(shù)量：常見(jiàn)為30-80款產(chǎn)品;商家類(lèi)型：明星/達(dá)人型商家/供給鏈型商家;優(yōu)勢(shì)：品類(lèi)多樣，受眾范圍廣，引流簡(jiǎn)單，直播間停留時(shí)間長(zhǎng);缺乏：直播時(shí)容易被粉絲多樣化需求帶偏節(jié)拍，影響直播效果，對(duì)主播和場(chǎng)控才能請(qǐng)求較高;案例：某明星商家在10-11月直播3場(chǎng)，直播帶貨GMV超越2億，共帶貨348款產(chǎn)品，場(chǎng)均SKU數(shù)量116款，超越10個(gè)大品類(lèi)，其中SKU數(shù)量占比擬大的有：珠寶文玩、食品飲料、服飾內(nèi)衣、母嬰、美妝、家居日用、家用電器、個(gè)人護(hù)理、生鮮。

在價(jià)位上，主要以百元類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量居多，占比34%，其次為千元以上產(chǎn)品(全部為GMV產(chǎn)品)占比19%，100-400元類(lèi)的爆款產(chǎn)品合計(jì)占比29%，價(jià)位具有層次性，分離多品類(lèi)的組合，既有利于GMV迸發(fā)，同時(shí)也達(dá)成了單量迸發(fā)。

4、品牌專(zhuān)場(chǎng)組貨貨品類(lèi)別：全部同一品牌或衍生品牌產(chǎn)品，比方全部為“中國(guó)黃金”產(chǎn)品或“三只松鼠”產(chǎn)品;SKU數(shù)量：普通品牌專(zhuān)場(chǎng)sku數(shù)量在20-50款之間;商家類(lèi)型：明星/達(dá)人型商家/品牌型商家;優(yōu)勢(shì)：與品牌官方協(xié)作提供了正品背書(shū)，同時(shí)作為專(zhuān)場(chǎng)所作能夠拿到更大優(yōu)惠，利于直播間轉(zhuǎn)化;缺乏：?jiǎn)我黄放平M貨難度較大，品牌專(zhuān)場(chǎng)直播數(shù)據(jù)普通都不及日常直播;案例：某達(dá)人與某珠寶品牌協(xié)作直播帶貨，基于該達(dá)人粉絲低線(xiàn)城市/下沉比例較高，故團(tuán)隊(duì)選擇了低客單的首飾類(lèi)產(chǎn)品停止直播，以101-200元之間的足金吊墜為主，打造直播間爆款，同時(shí)搭配201-1000元客單價(jià)的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足少量粉絲的購(gòu)物需求，另一方面用少量幾款100元內(nèi)的福利吊墜產(chǎn)品作為寵粉款，該場(chǎng)直播最終直播GMV超越110萬(wàn)。

5、平臺(tái)專(zhuān)場(chǎng)組貨貨品類(lèi)別：平臺(tái)專(zhuān)場(chǎng)組貨和多品類(lèi)組貨相似，只是普通貨品來(lái)源不同，平臺(tái)專(zhuān)場(chǎng)組貨的產(chǎn)品，普通由某大型平臺(tái)商家/大型供給鏈商家單獨(dú)提供。

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