淘寶超級推薦的出價是怎么計(jì)算的？怎么出價？

淘寶超級引薦是淘寶商家們經(jīng)常會運(yùn)用的一種推行方式，運(yùn)用淘寶超級引薦推行方式能夠更好的協(xié)助淘寶商家們停止推行哦，超級引薦的出價是如何去計(jì)算的呢?

下面為大家停止引見哦。

超級引薦出價一共有2個技巧，一種是依據(jù)預(yù)期roi出價，另外一種以盈虧均衡為參考出價。

1、預(yù)期roi出價法依據(jù)ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價/ppc 這個公式能夠得出ppc=轉(zhuǎn)化率*客單價/roi商品的和客單價我們是曉得的，當(dāng)然，新品你可能不曉得轉(zhuǎn)化率，這個時分能夠以店鋪其他類似款的轉(zhuǎn)化率作為參考，然后我們依據(jù)預(yù)期的roi就能夠計(jì)算出我們的這個ppc，這個roi是依據(jù)你想要到達(dá)的目的本人定的。

例如，你的預(yù)期目的是應(yīng)用超級引薦沖銷量或者拉標(biāo)簽，只需roi做到1.5你就稱心了，那么這個roi就是1.5，你的客單價大約是118，轉(zhuǎn)化率大約是1%那么，計(jì)算出來的ppc=1%*118/1.5≈0.79。

算出這個ppc是屬于我們最終扣費(fèi)參考，但是我們不能直接只出這個價，由于假如只出這個價根本上會沒有流量，特別是假如你的預(yù)期roi比擬高的時分，依照計(jì)算出來的ppc直接出價很難取得有流量，因而普通狀況下，我們要用算出的這個ppc乘以1.5-3倍左右，詳細(xì)乘以幾需求依據(jù)你算出的ppc值的大小，假如計(jì)算的ppc值比擬小，這個時分要乘以的倍數(shù)高一點(diǎn)，可能需求到達(dá)3倍，但是假如一開端計(jì)算的ppc就比擬大，這個時分普通乘以1.5倍就能夠了。

2、盈虧均衡出價法依據(jù)利潤=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率 這個公式能夠得出，單uv利潤=轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率。

所謂的單uv利潤是指一個訪客能給你帶來的利潤，假如我們的超級引薦的ppc低于這個單uv利潤，那么我們是能夠盈利，換一句話說就是假如我們要想讓超級引薦直接盈利，那么必需要做到ppc低于單uv利潤。

例如：你的轉(zhuǎn)化率是1%，客單價是118，利潤率是50%。

那么單uv利潤=1%*118*50%=0.59，因而，你要做的就是ppc低于0.59。

同樣的，你也不能直接出價0.59，關(guān)于依據(jù)盈虧均衡的出價法也不合適好幾倍的出價，假如出價太高了后期肯定是盈虧均衡不了的，所以普通會出價1.2-1.5倍的樣子，詳細(xì)依據(jù)計(jì)算的ppc大小去決議。

當(dāng)我們計(jì)算出了ppc也乘以了對應(yīng)的系數(shù)之后，接下來我們就能夠正式在超級引薦上停止出價了，但是超級引薦出價不是說讓大家直接出這個價，而是要分人群出價和位置溢價。

最終出價=人群出價*(1+位置溢價)在人群上，超級引薦比直通車定向要做的細(xì)致，也愈加的便當(dāng)管理，以前在直通車定向的時分，人群他也只是百分比的溢價，而在超級引薦上他改成了直接出價。

所以，我們能夠盡量愈加細(xì)致化的把控人群出價，對不同人群的出價不一樣，然后再去思索溢價，智能定向一定要低出價，精準(zhǔn)人群一定要高出價一點(diǎn)。

這個出價普通不要高于我們計(jì)算的ppc出價，然后的1.2倍或者1.5倍以至3倍由我們的位置溢價停止。

詳細(xì)溢價幾依據(jù)最終出價=人群出價*(1+位置溢價)。

淘寶直通車與超級引薦都是點(diǎn)擊付費(fèi)的推行方式，它們之間的出價很是讓商家頭疼，出多了燒錢，少了本人的關(guān)鍵詞排不上名次就沒有流量到頭來還是在燒錢。

超級引薦一定要方案好出價的價錢與方案等。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。