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    超級推薦基礎(chǔ)出價(jià)是怎么計(jì)算的?計(jì)算方式介紹!

    64期cherry樓主|2023-01-03|14:10|發(fā)布在分類 / 拼多多其他|閱讀:32

    超級引薦是一個(gè)大家經(jīng)常運(yùn)用的軟件,那么超級引薦的根底出價(jià)就需求大家留意,那么超級引薦根底出價(jià)計(jì)算的方式大家曉得嗎?

    下面就來細(xì)致說下這個(gè)問題,看看我們是如何做到這個(gè)事情!超級引薦出價(jià)一共有2個(gè)技巧,一種是依據(jù)預(yù)期roi出價(jià),另外一種以盈虧均衡為參考出價(jià)。

    1、預(yù)期roi出價(jià)法依據(jù)ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/ppc 這個(gè)公式能夠得出ppc=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/roi商品的淘寶轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)我們是曉得的,當(dāng)然,新品你可能不曉得轉(zhuǎn)化率,這個(gè)時(shí)分能夠以店鋪其他類似款的轉(zhuǎn)化率作為參考,然后我們依據(jù)預(yù)期的roi就能夠計(jì)算出我們的這個(gè)ppc,這個(gè)roi是依據(jù)你想要到達(dá)的目的本人定的。

    例如,你的預(yù)期目的是應(yīng)用超級引薦沖銷量或者拉標(biāo)簽,只需roi做到1.5你就稱心了,那么這個(gè)roi就是1.5,你的客單價(jià)大約是118,轉(zhuǎn)化率大約是1%那么,計(jì)算出來的ppc=1%*118/1.5≈0.79。

    算出這個(gè)ppc是屬于我們最終扣費(fèi)參考,但是我們不能直接只出這個(gè)價(jià),由于假如只出這個(gè)價(jià)根本上會(huì)沒有流量,特別是假如你的預(yù)期roi比擬高的時(shí)分,依照計(jì)算出來的ppc直接出價(jià)很難取得有流量,因而普通狀況下,我們要用算出的這個(gè)ppc乘以1.5-3倍左右,詳細(xì)乘以幾需求依據(jù)你算出的ppc值的大小,假如計(jì)算的ppc值比擬小,這個(gè)時(shí)分要乘以的倍數(shù)高一點(diǎn),可能需求到達(dá)3倍,但是假如一開端計(jì)算的ppc就比擬大,這個(gè)時(shí)分普通乘以1.5倍就能夠了。

    2、盈虧均衡出價(jià)法依據(jù)利潤=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤率 這個(gè)公式能夠得出,單uv利潤=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤率。

    所謂的單uv利潤是指一個(gè)訪客能給你帶來的利潤,假如我們的超級引薦的ppc低于這個(gè)單uv利潤,那么我們是能夠盈利,換一句話說就是假如我們要想讓超級引薦直接盈利,那么必需要做到ppc低于單uv利潤。

    例如:你的轉(zhuǎn)化率是1%,客單價(jià)是118,利潤率是50%。

    那么單uv利潤=1%*118*50%=0.59,因而,你要做的就是ppc低于0.59。

    同樣的,你也不能直接出價(jià)0.59,關(guān)于依據(jù)盈虧均衡的出價(jià)法也不合適好幾倍的出價(jià),假如出價(jià)太高了后期肯定是盈虧均衡不了的,所以普通會(huì)出價(jià)1.2-1.5倍的樣子,詳細(xì)依據(jù)計(jì)算的ppc大小去決議。

    當(dāng)我們計(jì)算出了ppc也乘以了對應(yīng)的系數(shù)之后,接下來我們就能夠正式在超級引薦上停止出價(jià)了,但是超級引薦出價(jià)不是說讓大家直接出這個(gè)價(jià),而是要分人群出價(jià)和位置溢價(jià)。

    最終出價(jià)=人群出價(jià)*(1+位置溢價(jià))在人群上,超級引薦比直通車定向要做的細(xì)致,也愈加的便當(dāng)管理,以前在直通車定向的時(shí)分,人群他也只是百分比的溢價(jià),而在超級引薦上他改成了直接出價(jià)。

    所以,我們能夠盡量愈加細(xì)致化的把控人群出價(jià),對不同人群的出價(jià)不一樣,然后再去思索溢價(jià),智能定向一定要低出價(jià),精準(zhǔn)人群一定要高出價(jià)一點(diǎn)。

    這個(gè)出價(jià)普通不要高于我們計(jì)算的ppc出價(jià),然后的1.2倍或者1.5倍以至3倍由我們的位置溢價(jià)停止。

    詳細(xì)溢價(jià)幾依據(jù)最終出價(jià)=人群出價(jià)*(1+位置溢價(jià))。

    淘寶直通車與超級引薦都是點(diǎn)擊付費(fèi)的推行方式,它們之間的出價(jià)很是讓商家頭疼,出多了燒錢,少了本人的關(guān)鍵詞排不上名次就沒有流量到頭來還是在燒錢。

    超級引薦一定要方案好出價(jià)的價(jià)錢與方案等。

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