亞馬遜精鋪測(cè)款都要開(kāi)廣告嗎？測(cè)款應(yīng)該如何進(jìn)行？

我們?cè)趤嗰R遜開(kāi)店了以后，是需求去對(duì)亞馬遜店鋪停止運(yùn)營(yíng)的，而且亞馬遜商品要上傳的話，都是需求去停止測(cè)款的哦，畢竟停止測(cè)款了疑惑還是有一定的益處的，那么能否需求去開(kāi)廣告呢?

亞馬遜精鋪測(cè)款都要開(kāi)廣告嗎?

并不是的。

作為選品和運(yùn)營(yíng)之間的一個(gè)重要橋梁，是十分有必要的。

選好的產(chǎn)品，假如沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)款，就直接發(fā)FBA大貨過(guò)去開(kāi)端運(yùn)營(yíng)的話，是十分不明智的行為。

當(dāng)然，并不是一切的賣(mài)家都會(huì)有同樣的想法。

一些賣(mài)家以為，我曾經(jīng)破費(fèi)了大量的時(shí)間精密的停止了選品，那必定是抱著打造爆款的想法去的，假如還要測(cè)款，那還需求選品嗎，直接做鋪貨，看哪款好做再做不就行了嗎。

我們不承認(rèn)其別人的想法，當(dāng)然，我們也不倡議大家用鋪貨的形式去停止測(cè)款。

其實(shí)，選品和測(cè)款并不抵觸。

一方面，選品只是基于平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，但是紙面上的數(shù)據(jù)和真實(shí)的市場(chǎng)反應(yīng)之間的區(qū)別還是比擬大的，測(cè)款也只是對(duì)選品的一種考證行為;

另一方面，F(xiàn)BA形式必然招致壓貨，假如運(yùn)營(yíng)過(guò)程中銷(xiāo)量可以跑起來(lái)并維持整體資金的相對(duì)平安，良性運(yùn)轉(zhuǎn)，當(dāng)然十分好，但萬(wàn)一銷(xiāo)量跑不起來(lái)，則會(huì)極大影響現(xiàn)金流的安康，形成資金慌張，如此看來(lái)，測(cè)款的動(dòng)作相當(dāng)于是可以盡可能的保證銷(xiāo)量可以跑起來(lái)，盡量防止庫(kù)存暢銷(xiāo)和資金占?jí)旱臓顩r發(fā)作。

那么，測(cè)款應(yīng)該如何停止呢?

我們能夠從兩個(gè)維度去停止：第一個(gè)維度是送測(cè)，留意這里的送測(cè)并不是我們?yōu)榱巳〉肦eview而停止的測(cè)評(píng)，而是為了搜集關(guān)于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的表現(xiàn)狀況，也就是將我們的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一些手腕送給目的國(guó)度的客戶，并搜集關(guān)于產(chǎn)品的反應(yīng)。

第二個(gè)維度是選好品之后發(fā)少量的貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，上架之后經(jīng)過(guò)開(kāi)廣告導(dǎo)入流量，來(lái)察看產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，普通用2-3周的時(shí)間去察看，假如在這2-3周的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品有持續(xù)的出單，不請(qǐng)求單量特別高，只需產(chǎn)品可以每天出單，或者偶然一兩天不出單，那么這個(gè)測(cè)款就算是勝利了，之后我們能夠補(bǔ)貨或者重新建鏈接，加鼎力度去推行，這樣打造爆款勝利的幾率比不測(cè)款直接上大貨會(huì)相對(duì)進(jìn)步很多。

畢竟我們測(cè)款的環(huán)節(jié)是直接將產(chǎn)品放到目的市場(chǎng)上來(lái)剖析數(shù)據(jù)，而不只僅是紙上談兵!

當(dāng)然，固然我們只發(fā)了少量的貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，但是在listing的打造上也決不能模糊，該寫(xiě)的賣(mài)點(diǎn)，該埋的關(guān)鍵詞，優(yōu)質(zhì)的圖片，以至A+都是必不可少的。

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