抖音電商平臺(tái)私域功能內(nèi)測(cè) 狠抓私域

近日，抖音電商平臺(tái)連放新招，一改以往在電商上的打法，不時(shí)加碼私域功用，加速了私域方面的規(guī)劃。

抖音內(nèi)測(cè)4大功用繼2月份推出的測(cè)試粉絲群、鐵粉等功用后，近日，抖音電商再次推出4大功用，鼎力規(guī)劃私域：第一個(gè)是在A(yíng)pp首頁(yè)，抖音內(nèi)測(cè)了“逛街”一級(jí)入口，該功用與淘寶的“訂閱”功用相似，主要是打造商家版的朋友圈，讓商家經(jīng)過(guò)新商品的不時(shí)曝光，令其粉絲提升購(gòu)物愿望，如此以來(lái)，商家多了一個(gè)自運(yùn)營(yíng)的流量入口;

第二個(gè)是抖音電商APP的“錢(qián)包”新增加了“電商會(huì)員”功用，這項(xiàng)功用相當(dāng)于微信的卡包，是商家經(jīng)過(guò)給粉絲發(fā)放的會(huì)員卡，經(jīng)過(guò)“電商會(huì)員”功用，粉絲能夠累積積分和領(lǐng)優(yōu)惠券，并享用商家提供的其他優(yōu)質(zhì)權(quán)益。

為商家打造私域流量池;

第三個(gè)是內(nèi)測(cè)“我的常購(gòu)好物”功用，能夠協(xié)助顧客隨時(shí)查看以往買(mǎi)過(guò)的商品降價(jià)動(dòng)態(tài)，從而進(jìn)步訂單復(fù)購(gòu)率。

最后，抖音還內(nèi)測(cè)了“復(fù)購(gòu)券”功用，“復(fù)購(gòu)券”是在訂單完成頁(yè)中呈現(xiàn)，與“我的常購(gòu)好物”相同，都是針對(duì)已購(gòu)置過(guò)的店鋪顧客人群推出的定向權(quán)益，用以進(jìn)步會(huì)員二次復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化，以及進(jìn)步會(huì)員客單。

據(jù)悉，抖音電商推出的這四個(gè)新功用，都曾經(jīng)在內(nèi)測(cè)中。

抖音鼎力規(guī)劃私域隨著直播帶貨的興起，抖音快手等直播電商平臺(tái)也逐步成為網(wǎng)友們購(gòu)物的新選擇。

從2023年電商批發(fā)平臺(tái)市場(chǎng)份額能夠看到，作為短視頻直播帶貨的電商平臺(tái)，抖音曾經(jīng)成為電商賣(mài)家搶占流量的新陣地。

近年來(lái)，抖音鼎力規(guī)劃電商，除了搭建了短視頻、直播引薦，同城頁(yè)引薦，抖音應(yīng)戰(zhàn)賽，傳送門(mén)和搜索欄等流量入口之外，抖音也推出“抖客”等工具，協(xié)助抖音直播間從站外引流、促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

而這一切，都是為了協(xié)助商家和抖音平臺(tái)提升了商品的曝光率，促成抖音電商完成GMV的增長(zhǎng)。

但隨著獲客本錢(qián)的提升，僅靠短視頻種草+直播的公域流量扶持，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

如何留住粉絲，提升復(fù)購(gòu)率，進(jìn)一步擴(kuò)展抖音電商大盤(pán)，還是需求經(jīng)過(guò)私域的方式，讓商家重復(fù)觸達(dá)用戶(hù)、精密化運(yùn)營(yíng)，完成抖音電商在繼公域電商之外的第二條增長(zhǎng)道路。

事實(shí)上，從去年7月開(kāi)端，抖音電商就提出了私域玩法，此次推出私域新功用，便是印證了這一想法。

商家：抓住趨向 全域營(yíng)銷(xiāo)往常的電商行業(yè)，很多商家都面臨著各種窘境：信息迭代更新的速度快，公域流量轉(zhuǎn)化難度加大，獲客本錢(qián)水漲船高，流量紅利逐步消逝。

從流量到存量的轉(zhuǎn)變，讓“私域流量”變成一股不容無(wú)視的流量紅利。

抖音電商平臺(tái)加大私域方面的規(guī)劃，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，是低本錢(qián)完成流質(zhì)變現(xiàn)的好時(shí)機(jī)，商家一定要抓住抖音平臺(tái)的新趨向，早規(guī)劃，早受益。

與此同時(shí)，我們要明白，公域+私域，是相輔相成的，全域營(yíng)銷(xiāo)，才是千古不變的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)形式。

不管是公域獲新，還是私域留新，都應(yīng)該是商家的必爭(zhēng)之地。

就如老高所說(shuō)，一定要抓住那些不變的東西，不時(shí)優(yōu)化我們的產(chǎn)品和效勞，夯實(shí)我們的根本功的同時(shí)，控制電商平臺(tái)的新變化，搶占先機(jī)，才干走得更久更遠(yuǎn)。

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