小賣家如何利用淘寶直播賺錢?
稱霸天下樓主|2022-11-26|14:13|發(fā)布在分類 / 惡意問題|閱讀:61
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小賣家怎樣使用淘寶直播掙錢?
許多賣家覺得淘寶直播掙錢都是大賣家才可以,其實小賣家使用好淘寶直播一樣可以掙錢。
下面咱們就聽Kevin來敘說一個實在的淘寶直播事例。
前段時刻,我做了一個運動產(chǎn)品跑步機的直播,客單價從3000元到6000元不等,純靠網(wǎng)紅推行。
客單價比較高,又是標品,傳統(tǒng)的線上推行方法只會虧錢,點擊單價相當高,但轉化率較低。
但用網(wǎng)紅直播的方法,投入產(chǎn)出比達到1:37.5,意味著投入100元,實現(xiàn)成交3750元。
一、為什么做淘寶直播?
7月份,一個生產(chǎn)跑步機的公司找到我,他們的店肆是類目前三名。
但今年成立了品牌后,沿用之前的玩法但銷量一直低迷。
我以為,原因無非就出在標簽。
我提出嘗試淘寶直播,但大家都反對。
反對的原因有兩個:榜首沒有直播號;第二產(chǎn)品的客單價過高。
跑步機最廉價要3000元,最貴的6000元,這樣的產(chǎn)品靠一個直播怎樣行呢?
老板提出來要請明星,簽約鄧超和孫儷。
但從買家視點來考慮,關于不是運動圈里的人來講,沒人會特別在意品牌。
這就意味著,明星打品牌對買家成交行為沒有直接影響。
買家在不知道品牌的前提下會比照銷量,知道品牌的情況下,會挑選知名品牌。
所以要去找網(wǎng)紅,還不能是大V或頭部網(wǎng)紅,由于他們和明星現(xiàn)已很接近了,有許多粉絲,但協(xié)作很難深入。
要找小網(wǎng)紅,商家自己做包裝。
二、怎樣挑選適宜的淘寶主播?
與網(wǎng)紅生意公司簽約,7場共3萬元,包含直播置頂?shù)目游毁Y源,但他們要求單場收費。
這說明,網(wǎng)紅生意公司對直播的出售并沒有信心,這卻更堅決了咱們挑選去包裝一個網(wǎng)紅的決心。
咱們先是挑了兩個淘寶直播主播,都是男的健身教練,榜首場兩個號一同播,但一單都沒轉化。
這個直播方案馬上被叫停。
后來,咱們又找了一個辣媽主播,身段很好,之前經(jīng)過直播賣運動服,也賣過動感單車僅僅沒賣動,我覺得她接觸過這類的產(chǎn)品所以找她做直播。
但她并沒想法,比方她開價每場800元,不愿意按照營業(yè)額分紅。
而她關于自己粉絲的年紀、性別、職業(yè),以及消費水平,都一竅不通。
直到做完20場直播后,這個辣媽主播的續(xù)簽費用現(xiàn)已漲至每場1萬。
三、策劃淘寶直播內容我研究了許多淘寶直播,發(fā)現(xiàn)許多主播把直播做成電視購物,導致作用很差。
由于剛到一個直播間,在彼此沒有建立信賴感的前提下,憑什么會買你引薦的東西。
建立信賴感是直播最中心的優(yōu)勢,卻沒有被發(fā)揮出來。
直播內容的策劃首先要有內容,其次建立信賴感。
簽完辣媽主播后,咱們幫她策劃直播的內容,首先是每天固定時刻帶和粉絲一同做徒手練習。
過程中發(fā)現(xiàn),這些粉絲的標簽比較精準:身段不太好比較想變瘦。
再加入減脂方案,擬定食譜,告訴他們減肥應該怎樣吃,分紅幾個周期,每個周期應該怎樣做。
經(jīng)過榜首周期的食譜共享,積累了粉絲,建立了信賴感,接下來要將他們的愛好引導到產(chǎn)品上,并跟著一同繼續(xù)玩下去。
第二個階段現(xiàn)已有4000多個的粉絲。
直播內容在共享食譜的基礎上加入了運動,運動肯定要用到器械,這個時候再植入產(chǎn)品。
咱們把場景設置在辣媽主播的家里,但一直沒有把產(chǎn)品鏈接放在直播中。
直到有一天有粉絲在群里問:“你們這個跑步機什么牌子?
在哪里買?
”這時候粉絲的反向需求現(xiàn)已構成。
隨即開始推產(chǎn)品。
跑步機的操作界面是賣點之一,每一次練習時,都會把鏡頭對準調整跑步機的界面。
外觀是見仁見智的,但每次開始練習都是同樣的界面,粉絲潛移默化中會留下深刻印象。
乃至出現(xiàn)粉絲現(xiàn)已買了別的跑步機,然后退貨再買咱們的跑步機,原因是操作界面不一樣,練習的時候跟不上了直播的節(jié)奏。
正式售賣時,只需先促進一個買賣,在粉絲群里就簡單構成羊群效應。
前十臺用8折的團購價格進行試水,團購的方法明顯比單點轉化的效率高,榜首批試水,賣了15臺。
試水今后,粉絲會在群里共享,引發(fā)大家評論,然后就接著第二批、第三批團購,最后把直播鏈接掛出去。
從直播到完結出售整個周期估計一個月,分為四個階段,共20場,每期的直播投入800元,而經(jīng)過直播賣出了380多臺,按每臺跑步機的毛利為1500左右元計算,直播帶來的投入產(chǎn)出比達到1:37.5,前期培育信賴感,后期快速跑量產(chǎn)生轉化。
一般情況下,淘寶直播當場成交的轉換率很低,除非是老粉。
操作過程中,我拿不同的產(chǎn)品去做測試后發(fā)現(xiàn),信賴感是最重要的,其間包含:榜首是店肆的信賴感,第二是單品的信賴感。
前者表現(xiàn)售后和產(chǎn)品質量,后者包含單品的銷量、買家評價等維度。
賣家怎樣開通淘寶直播?
附淘寶直播申請進口》
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