淘寶逛逛發(fā)展機(jī)遇,未來的淘寶逛逛會是什么樣?

淘寶內(nèi)容生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理魏萌也曾發(fā)現(xiàn)，在雙11開端前，用戶對種草有發(fā)現(xiàn)性的強(qiáng)需求。

據(jù)悉，“雙11種草機(jī)”上線僅 10 天，就有 5000 萬用戶經(jīng)過它種草了心儀的產(chǎn)品。

從前用戶的購買習(xí)氣是“缺什么買什么”，然而現(xiàn)在用戶的消費(fèi)路徑是“不知道該買什么隨意逛一逛被種草去下單”。

正如喬布斯從前所說的，“消費(fèi)者并不知道自己需要什么，直到咱們拿出自己的產(chǎn)品，他們發(fā)現(xiàn)這便是他們想要的。

”“種草”改變了商家的成交結(jié)構(gòu)和用戶的查找習(xí)氣。

據(jù)虎嗅報(bào)道，目前淘寶上有三分之一的訂單來自于用戶內(nèi)容種草。

02未來的“逛逛”，會是什么樣？淘寶的內(nèi)容化布局現(xiàn)已初有成就，那么“逛逛”接下來的路該怎么走？1）商家連接顧客的橋梁在“逛逛”上線之前，商家給用戶介紹產(chǎn)品的方法大多只能靠店肆里的“寶貝詳情”，為了讓顧客先了解產(chǎn)品的形態(tài)和功能，對產(chǎn)品的介紹多半是“中規(guī)中矩”的描述和展示。

淘寶商家和用戶進(jìn)行互動的方法也只局限于直播的“彈幕”。

然而在“逛逛”，商家能夠發(fā)布形式多樣化的產(chǎn)品種草內(nèi)容，制定出一些具有“差異化”的圖文和短視頻。

商家能夠經(jīng)過“逛逛”向用戶進(jìn)一步展示產(chǎn)品，也能夠在評論區(qū)和用戶進(jìn)行互動，逐漸建立用戶對自己的好感、信賴，或者建立起用戶對品牌的認(rèn)知。

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