利用淘寶數(shù)據(jù)魔方幫你賣貨

有這樣一句話：有流量紛歧定有成交，但沒有流量就必定沒有成交。

流量作為店肆開展的必備因素，它價(jià)值的高效使用也越來越成為賣家們重視的焦點(diǎn)。

關(guān)于一家淘寶店來說，不管是C店還是商城，都必須要推行，軟文，硬廣，直通車，三方渠道優(yōu)惠社，九塊郵做活動(dòng)都是增加流量的好辦法。

在大大都賣家們都在為店肆的流量銷量怎么提升而拼的焦頭爛額的時(shí)分，假如自己能有一款不錯(cuò)的輔佐軟件效率會(huì)更好。

小編就跟咱們講講怎么經(jīng)過數(shù)據(jù)魔方，幫助賣家更好地賣貨，做精彩的推行。

內(nèi)容首要分三部分：1、尋覓職業(yè)藍(lán)海；2、使用選詞做卡位；3、直通車怎么投進(jìn)。

尋覓職業(yè)藍(lán)海搶手關(guān)鍵詞排行，首先反映的是消費(fèi)者的查找習(xí)氣，比方當(dāng)時(shí)是夏日，全職業(yè)查找最多的詞必定是跟夏日產(chǎn)品相關(guān)的。

以“連衣裙”一詞為例，已連續(xù)一個(gè)多月位列全網(wǎng)查找詞排行首位。

類目小二的熱推，也會(huì)導(dǎo)致某詞查找量飆升，比方帆布鞋、耐克這樣的詞。

淘寶主頁(yè)的許多方位都是由類目運(yùn)營(yíng)小二做的推行引流，如圖1中赤色字體的關(guān)鍵詞。

除了跟隨熱搜的潮流外，新手和中小賣家的機(jī)會(huì)還在于聚焦淘寶上為數(shù)不多的藍(lán)海商場(chǎng)。

雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但大都類目遠(yuǎn)未到達(dá)飽和狀態(tài)，依然有獨(dú)特商機(jī)。

以今夏最火的幾個(gè)詞做案例，比方“連衣裙”。

能夠看到即便是最熱的關(guān)鍵詞，查找次數(shù)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)時(shí)寶物數(shù)，表明連衣裙類目還存在未滿意的商場(chǎng)需求。

排第七位的詞“真絲 連衣裙 大牌”屬于長(zhǎng)尾詞，比較小眾，但精準(zhǔn)。

這個(gè)詞的查找次數(shù)也顯著大于當(dāng)時(shí)寶物數(shù)，因而咱們能夠大致得到結(jié)論：該詞所在商場(chǎng)是藍(lán)海，可測(cè)驗(yàn)投入。

咱們?cè)僭囘x一個(gè)小類目的詞“珍珠”，能夠發(fā)現(xiàn)排前十位的詞基本上比較飽和，但排在第二位的詞“婚鞋 水鉆 珍珠”的查找次數(shù)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)時(shí)寶物數(shù)量，能夠估計(jì)該類產(chǎn)品還存在潛在消費(fèi)力量。

這些藍(lán)海商場(chǎng)便是賣家應(yīng)該首先去重視的。

使用選詞做卡位所謂卡位，是經(jīng)過技巧占據(jù)淘寶天然查找的排列前沿。

簡(jiǎn)單地剖析一下淘寶的流量來歷，首要分為站內(nèi)流量和站外流量。

站外的流量一般是淘客、SNS、微博等；站內(nèi)的流量一般指推行流量（直通車、鉆石展位等）、活動(dòng)流量（淘金幣、聚合算、天天特價(jià)等）和慣例查找流量。

卡位便是去卡查找流量。

查找流量投入產(chǎn)出比稍高，且流量帶來的持續(xù)性效應(yīng)比較強(qiáng)，對(duì)店肆而言是更健康的天然流量。

賣家使用淘詞查找關(guān)鍵詞“珍珠”，復(fù)制查找次數(shù)排名前100的詞組，細(xì)心檢查榜單的衰減和每個(gè)詞對(duì)應(yīng)的詳細(xì)數(shù)據(jù)，這時(shí)分的每個(gè)詞都是一條大街，有自己的流量和轉(zhuǎn)化率，首先要做的便是選定在哪條“大街”里鋪貨。

選完一個(gè)詞后，放在淘寶主查找欄內(nèi)檢查，要檢查的內(nèi)容包含寶物排序等。

如“珍珠項(xiàng)鏈”一詞，按“人氣”排序，結(jié)果如圖4所示。

接著，要檢查排名前列店肆的細(xì)節(jié)，包含店肆評(píng)分、價(jià)格、銷量、店肆類型，衡量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼爆款的才能。

例如檢查“珍珠項(xiàng)鏈”詞條下大部分在售寶物的類型，然后選擇同類型寶物做推行；同時(shí)對(duì)比自己店肆產(chǎn)品跟競(jìng)品的價(jià)格，用價(jià)格戰(zhàn)去卡位。

如對(duì)方價(jià)格比自己產(chǎn)品廉價(jià)，那么賣家就要考慮能否在確保盈余的條件下去降價(jià)。

當(dāng)然，咱們不發(fā)起一味地價(jià)格戰(zhàn)，因而賣家就要研討怎么增加自身的產(chǎn)品附加值，經(jīng)過調(diào)配捆綁出售，讓產(chǎn)品價(jià)值超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶物；別的依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量去推測(cè)產(chǎn)品推行的ROI，以及需求花費(fèi)多少時(shí)刻才能做到超越對(duì)手。

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