淘寶定位分析與玩法介紹
182***3371樓主|2022-04-15|11:59|發(fā)布在分類 / 多多規(guī)則|閱讀:129
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淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)不僅要做好淘寶店鋪定位分析,還需要做好淘寶產(chǎn)品定位分析,只有這樣才能知道什么樣的商品適合賣(mài)出,也知道該如何去做推廣,一起來(lái)看看淘寶定位分析與玩法吧!
D1好的款式是打造爆款的唯一需要必備的條件。
好的款式會(huì)讓你在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中如虎添翼或如魚(yú)得水。
沒(méi)有優(yōu)勢(shì)不好的產(chǎn)品不管怎么操作都非常難起來(lái)。
所以在這里我要和大家說(shuō)下,一個(gè)新店應(yīng)該如何來(lái)選擇產(chǎn)品!
好的產(chǎn)品后期發(fā)展會(huì)越來(lái)越好,差的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,口碑問(wèn)題一大。
淘寶產(chǎn)品定位分析的三大關(guān)鍵步驟:選品途徑站內(nèi)選品:淘寶搜索、阿里巴巴選款經(jīng)驗(yàn)選品:線下批發(fā)市場(chǎng)、廠家供貨淘寶產(chǎn)品定位分析的三大關(guān)鍵步驟:選品分析首先選品需要分析的幾個(gè)維度:1、應(yīng)季性:這個(gè)很好理解,該產(chǎn)品是否熱季寶貝,直接影響到受用人群接受度活動(dòng)申報(bào)。
比如不可能夏天賣(mài)圍巾吧 都是賣(mài)的絲巾吧!
這樣不免庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn),也大大提高產(chǎn)品的售賣(mài)的順暢性。
2、行業(yè)潛力:選擇的產(chǎn)品一定要市場(chǎng)的需求非常大!
這樣才能有效的提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化幾率很多中小賣(mài)家看著同行的大賣(mài)家賣(mài)什么就跟著一起賣(mài)什么,導(dǎo)致后來(lái)產(chǎn)品都還沒(méi)有起來(lái),這波熱度已經(jīng)過(guò)了!
大賣(mài)家的產(chǎn)品是有一定規(guī)模的銷(xiāo)售基數(shù),流量基數(shù)和客戶基數(shù)的!
3、產(chǎn)品的利潤(rùn)空間:這一點(diǎn)很重要,賣(mài)東西就是為了掙錢(qián)是吧!
不掙錢(qián)那做什么!
所以在產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候一定要有一定的利潤(rùn)空間,客單價(jià)太低利潤(rùn)空間也低!
產(chǎn)品利潤(rùn)高才能有推廣的資本!
有推廣的資本這個(gè)規(guī)劃才是良性循環(huán)!
4、產(chǎn)品的質(zhì)量:挑選產(chǎn)品的時(shí)候,不要一味的追求價(jià)格 產(chǎn)品的成本在這里,刻意的去找一些低價(jià)產(chǎn)品!
質(zhì)量不可靠,銷(xiāo)售之后差評(píng)投訴一大波!
那么后面也沒(méi)有搞的必要了。
5、這一點(diǎn)可以理解為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),該產(chǎn)品的是否在同行,有一點(diǎn)或幾點(diǎn)區(qū)別,來(lái)反射該產(chǎn)品的特殊性!
如果有這些那么就應(yīng)該深度提煉成核心賣(mài)點(diǎn)推廣起來(lái)又增加幾成幾率了。
淘寶產(chǎn)品定位分析的三大關(guān)鍵步驟:測(cè)款選詞:前期該如何選詞1謹(jǐn)用熱搜詞,前期最好以長(zhǎng)尾詞做精準(zhǔn)投放,提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分以及賬戶的整體權(quán)重,然后再慢慢加詞一些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。
投放地域:前期通過(guò)數(shù)據(jù)查看以高轉(zhuǎn)化的城市,省份為主!
減少不必要的開(kāi)支 提高點(diǎn)擊流量的質(zhì)量。
投放時(shí)間:通過(guò)圖片顯示更具本身產(chǎn)品的情況,合理選擇投放時(shí)間,如寶貝基礎(chǔ)較差選擇搜索時(shí)段不是很多的時(shí)間點(diǎn)投放!
如果急于測(cè)款選擇搜索頻率較高的時(shí)間投放,合理的安排產(chǎn)品的推廣時(shí)間,節(jié)約不必要的投放!
淘寶產(chǎn)品定位分析怎么操作?
關(guān)鍵詞優(yōu)化:無(wú)線端投放:目前來(lái)說(shuō),很多店鋪無(wú)線端流量都要比PC端要高一些,而且點(diǎn)擊率也更好,所以可以適當(dāng)加大無(wú)線端的投放比例,獲取更多流量的同時(shí),ppc也會(huì)偏低一些。
在目前淘寶的行業(yè)來(lái)看,有一些產(chǎn)品沒(méi)有去優(yōu)化它關(guān)注它,也沒(méi)有推廣這個(gè)寶貝,但是它會(huì)有收藏甚至成交轉(zhuǎn)化,自己反而努力看重的寶貝卻沒(méi)有反應(yīng),其實(shí)這個(gè)就是選品定位的的重要性。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。
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