幕思城>電商問答>生意參謀>淘寶直通車定向推廣的展現(xiàn)原理是什么?

    淘寶直通車定向推廣的展現(xiàn)原理是什么?

    幕思城_燁華樓主|2022-11-18|15:00|發(fā)布在分類 / 生意參謀|閱讀:60

                       淘寶直通車定向推行是繼查找推行之后的又一精準(zhǔn)推行方法,可以使用淘寶網(wǎng)巨大的數(shù)據(jù)庫,經(jīng)過立異的多維度人群定向技術(shù),確定方針客戶,并將您的推行信息展現(xiàn)在方針客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。以下由小編為咱們共享直通車定向推行的展現(xiàn)原理。 展現(xiàn)原理:經(jīng)過用戶的行為,構(gòu)建用戶模型,將用戶愛好和需求映射到類目,將類目寶物自動(dòng)推薦給用戶,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。用戶行為包含用戶的長期行為和近期行為,包含瀏覽狀況、查找狀況、保藏狀況、購買狀況。 1、定向推行分為:智能投進(jìn)、查找重定向、喜愛我店肆的訪客、喜愛同類店肆的訪客、自定義受眾、愛好定向,其間智能投進(jìn)、查找重定向、喜愛我店肆的訪客、喜愛同類店肆的訪客,店肆只需滿足一鉆以上及其天貓賣家都有開放,有敞開封閉的按鈕。   2.愛好定向:每個(gè)寶物匹配的愛好標(biāo)簽,與寶物自身內(nèi)容有關(guān),個(gè)數(shù)和內(nèi)容都不,出價(jià)是:智能出價(jià)+智能出價(jià)*(1300)%。   3、自定義受眾:從展現(xiàn)方位、性別、年紀(jì)、月均耗費(fèi)額度、購物目的選著購買的人群。 下面是兩個(gè)不同寶物的后臺(tái)的狀況,上面?zhèn)€是精品寶物的,下面?zhèn)€是一般的寶物推行。帶有精品推行的寶物,推行寶物上會(huì)打上“精品”,推行構(gòu)思可以增加為4個(gè); 出價(jià):自定義出價(jià)。   精品推行創(chuàng)目的片要求: 1. 圖片尺寸:800X800像素; 2. 圖片需求契合淺色底、無實(shí)景圖、無邊框、無水印、無細(xì)節(jié)圖; 3. 推行標(biāo)題不得呈現(xiàn)正品、專柜、進(jìn)/出口等信息; 4. 不得呈現(xiàn)寶物品牌稱號等信息,僅天貓旗艦店及專賣店可在推行標(biāo)題和推行圖片呈現(xiàn)已授權(quán)品牌的信息 精品寶物可以編輯寶物的微故事,精品寶物可以展現(xiàn)在淘寶主頁發(fā)現(xiàn)。 下面我就來為咱們共享下我服務(wù)的一個(gè)店肆的狀況:   實(shí)操店肆:店肆是集市店肆   店肆主營:其他職業(yè) 店肆接手操作有2個(gè)多月時(shí)刻了,由于主營的類目是其他職業(yè),產(chǎn)品是小類目,雖然沒有大類目競賽劇烈,但是全網(wǎng)的競賽也不小。主推的兩款產(chǎn)品是客單價(jià)在 15002000元,客單價(jià)是比較高的,轉(zhuǎn)化方面不是很高。由于產(chǎn)品做的比較偏冷門的,剛開始操作的時(shí)分比較憂慮流量引入不來(由于兩款產(chǎn)品的日限額定在300元)。流量進(jìn)口方面都敞開了,經(jīng)過關(guān)鍵詞和定向推行一起敞開推行。 關(guān)鍵詞方面的推行就先略過,重點(diǎn)講講在做定向方面的策略思路。 定向推行:智能投進(jìn)、查找重定向、喜愛我店肆的訪客、喜愛同類店肆的訪客、愛好定向、自定義受眾這兒都敞開了,出價(jià)方面是參考關(guān)鍵詞商場出價(jià),高于商場均價(jià)的30%。   智能投進(jìn),查找重定向,喜愛我店肆的訪客,這三個(gè)是體系自帶的,我的投進(jìn)方法就是在最初出價(jià)上面依據(jù)點(diǎn)擊率和展現(xiàn)量稍微修改下,點(diǎn)擊率高的話先維持幾天看之后的數(shù)據(jù)。兩周過后假如數(shù)據(jù)還可以,那就可以按照這個(gè)出價(jià)保持下去,也可以適量微調(diào)就行了。假如數(shù)據(jù)不可的話,可以經(jīng)過進(jìn)步出價(jià)的百分比來進(jìn)步點(diǎn)擊和展現(xiàn),假如一直數(shù)據(jù)起不來咱們可以選擇性的暫時(shí)封閉其間的投進(jìn)展現(xiàn)位,數(shù)據(jù)起來了在選擇敞開,確保咱們寶物的點(diǎn)擊率,由于這邊某些掩蓋人群仍是比較大的。 自定義添加受眾這塊可以從展現(xiàn)方位、性別、年紀(jì)、月均耗費(fèi)額度、購物目的來確定受眾人群的投進(jìn)。這兒我首要是經(jīng)過淘寶指數(shù)來檢查顧客的特征,從而精準(zhǔn)的確定人群。由于做的小類目的產(chǎn)品,產(chǎn)品的幾個(gè)中心詞咱們要優(yōu)化好,流量方面也比較大些,點(diǎn)擊量也比較大,長尾詞方面的流量就很少,點(diǎn)擊量也不高。 經(jīng)過產(chǎn)品的幾個(gè)中心詞咱們確定了以下的查找人群:     經(jīng)過淘寶指數(shù)咱們看到性別方面男女性別份額仍是比較均等。 消費(fèi)人群年紀(jì): 首要會(huì)集2529、3034、3539、年紀(jì)階段; 愛好愛好: 數(shù)碼、戶外、居家主婦、花卉、愛零食等; 買家等級:在中級、資深級、骨灰級的比重比較高,這一消費(fèi)集體在淘寶的購物量比較多,經(jīng)驗(yàn)方面也比較多,消費(fèi)理念比較鎮(zhèn)定型的。這兒也有跟店肆客服溝經(jīng)過,每一個(gè)客戶來了都要愛惜時(shí)機(jī),詳盡的回答顧客的疑問、疑慮等。店肆客服的工作也做的十分的好; 消費(fèi)層級方面: 在中、偏高、高所占份額高。經(jīng)過以上的顧客信息狀況剖析咱們確定了咱們的自定義人群。 接下來咱們就觀察數(shù)據(jù)、剖析和調(diào)整數(shù)據(jù),定向的數(shù)據(jù)前2周左右數(shù)據(jù)調(diào)整起伏都不大,首要是每天觀察數(shù)據(jù),累積數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析。 之前說的定價(jià)在高于商場價(jià)30%的樣子,那么后續(xù)就是圍繞這個(gè)30%來做一系列的數(shù)據(jù)剖析和優(yōu)化,剛開始一周幾天定向的數(shù)據(jù)方面也不好,但是咱們沒有灰心,繼續(xù)投進(jìn)。 下面是咱們操作榜首個(gè)月定向的數(shù)據(jù)狀況:     關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊點(diǎn)擊率方面仍是偏低的,不過仍是高于職業(yè)值的。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化方面比較低,ppc方面還可以。第二個(gè)月咱們在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行了510%的不等加價(jià),寶物的精品方面也可以開起來了,咱們就增加了1個(gè)精品構(gòu)思,定向方面也敞開了,由于精品推行要求寶物的圖片是淺色底、無實(shí)景圖、無邊框、無水印、無細(xì)節(jié)圖,所以在構(gòu)思標(biāo)題跟微故事這兒要下點(diǎn)功夫,標(biāo)題跟一般構(gòu)思一樣在40個(gè)字符內(nèi),微故事這兒可以140個(gè)字符,這個(gè)在淘寶網(wǎng)主頁熱賣單品上面有時(shí)機(jī)展現(xiàn)的。假如咱們沒有編輯咱們的微故事,展現(xiàn)的時(shí)分展現(xiàn)出來的時(shí)分是最近寶物的評價(jià)內(nèi)容。 咱們推行第二個(gè)月的數(shù)據(jù)狀況:     第二個(gè)月的點(diǎn)擊率在1.31%,相比榜首月提升了0.31%,轉(zhuǎn)化率在1.10%,比榜首個(gè)月提升了0.41%,但是ppc方面比榜首個(gè)月高0.19,接下來仍是要控制平均點(diǎn)擊花費(fèi)。出價(jià)方面進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)整。 總結(jié): 1.掌握好產(chǎn)品的中心詞,確定自己的產(chǎn)品客戶群; 2.優(yōu)化好寶物的推行圖片和推行主題; 3.定向敞開后要每天觀察定向的后臺(tái)的點(diǎn)擊、花費(fèi)狀況,由于或許有時(shí)分點(diǎn)擊率狀況會(huì)不好,價(jià)格進(jìn)行微調(diào); 4.定向敞開的時(shí)分不是所有的都是一帆風(fēng)順的,決心很重要; 經(jīng)過以上這些方法,店肆的數(shù)據(jù)狀況逐漸好轉(zhuǎn)起來,也期望我的共享可以給到咱們一些小小的收成!                

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號是為: msc496。

    淘寶店運(yùn)營問題沒解決?沒思路?想系統(tǒng)學(xué)習(xí)? 馬上點(diǎn)這里加火星老師微信【無償贈(zèng)送5.5G運(yùn)營禮包、電商軟件VIP賬號、內(nèi)部課程等資源】
    >

    推薦閱讀:

    企業(yè)千牛如何入駐?

    淘寶店鋪資質(zhì)是指什么?如何進(jìn)行淘寶店鋪資質(zhì)備案?

    發(fā)表評論

      微信掃碼回復(fù)「666