線下拉新：大學(xué)生團(tuán)隊(duì)是如何四天傭金破萬(wàn)？

大家好，我是Joy，一個(gè)正在讀書(shū)的大三學(xué)生。

我已經(jīng)參與賺錢(qián)一個(gè)月了。

這段時(shí)間嘗試了外賣(mài)CPS和線下下拉new，都取得了一定的成績(jī)(外賣(mài)CPS二十天的傭金在4000元左右，線下下拉new第四天傭金在萬(wàn)元以上)。

趁著昨晚球隊(duì)復(fù)盤(pán)的熱度，今天我來(lái)總結(jié)一下我們球隊(duì)在新的四天傭金休賽期都做了些什么(本文寫(xiě)于@ lay 11th)。

首先介紹一下我們的團(tuán)隊(duì)——“君臨校園”，天津的校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

我們團(tuán)隊(duì)的核心成員是大四的@雷蕾蕾，大三的@Joy和兩個(gè)畢業(yè)不到一年的大二學(xué)生。

五一假期前，我們確認(rèn)假期返校后，開(kāi)始嘗試新的線下項(xiàng)目。

五一假期，我和雷雷磊刷了新欄目里的精華帖，在手機(jī)備忘錄和筆記本里記下了很多前輩的細(xì)節(jié)和建議。

整個(gè)假期過(guò)得充實(shí)而焦慮。

那幾天的焦慮來(lái)自于今天反思后等待開(kāi)始實(shí)施的那一天。

內(nèi)心的不確定性和對(duì)實(shí)踐中出現(xiàn)的問(wèn)題缺乏反饋占據(jù)了主導(dǎo)，但在實(shí)施的第一天就打消了這種焦慮。

事后我也總結(jié)了一下。

確定一個(gè)項(xiàng)目，并迅速實(shí)施，是打消內(nèi)心焦慮的最好辦法。

我們現(xiàn)在做的是Aauto更快的速成版和拉辛，這是橙心的首選。

一個(gè)APP搭配一個(gè)小程序。

這也是我看了@阿峰的分享后想到的搭配方法。

在我們開(kāi)始新項(xiàng)目的第四天，我們的總傭金超過(guò)了10000元，在Aauto faster有328個(gè)訂單，在橙心有285個(gè)訂單。

非常感謝大家的無(wú)私分享。

我們很多新的工作效率提升都是基于創(chuàng)富精華帖所有老板的總結(jié)和建議。

我們這幾天的新場(chǎng)景是校園食堂，校園招聘會(huì)門(mén)口(還好第三天趕上了學(xué)校招聘會(huì))，電影院大廳。

因?yàn)橐咔?，學(xué)校嚴(yán)格控制空地，所以我們第一天就把點(diǎn)放在學(xué)校食堂門(mén)口。

和朋友溝通后，他和食堂經(jīng)理協(xié)商，讓我們?cè)谑程迷囎∫粋€(gè)月。

第一天中午，我們帶著一張桌子，一件易拉寶，一件工作背心，一個(gè)塑料二維碼，一個(gè)毛絨公仔，在學(xué)校第一食堂開(kāi)始了新的初試。

那天中午的效果還不錯(cuò)。

桌子一擺好，就有幾個(gè)女生過(guò)來(lái)問(wèn)活動(dòng)的事，很自然的列了一個(gè)單子。

中午食堂人少的時(shí)候，我們正在收拾東西準(zhǔn)備先吃的時(shí)候，食堂的阿姨們一擁而上。

他們都想給他們的孫子和孫女一個(gè)毛絨玩具娃娃。

在做賬單的時(shí)候，他們對(duì)@阿鋒說(shuō)的老人在新人名單的最底層印象深刻。

手機(jī)很卡，三四分鐘打個(gè)單要十幾分鐘。

最后，做單成功率比較低。

那天中午過(guò)后，我和我的伙伴雷·雷磊開(kāi)車(chē)去天津胡同批發(fā)毛絨玩具。

我們選的產(chǎn)品是35cm的皮卡丘，7.51元(幾乎每天補(bǔ)貨，老板降價(jià)到7元)。

下午回去后，我們?cè)谑程玫某鋈肟诙荚O(shè)了點(diǎn)。

第一天，Aauto Quicker速成版就下了51單，也達(dá)到了第一天的預(yù)期。

第二天，第一個(gè)食堂開(kāi)張了。

同一天，我們得知第三天會(huì)有一場(chǎng)招聘會(huì)。

我們聯(lián)系了朋友，在招聘會(huì)所在的操場(chǎng)門(mén)口訂了一個(gè)位置。

與此同時(shí)，內(nèi)田還被授權(quán)在學(xué)校內(nèi)再放置一個(gè)食堂。

第二天晚上，我們又緊急采購(gòu)了150只皮卡丘(給你一個(gè)建議，一定要在自己的推廣區(qū)域有物資供應(yīng)商，便于前期探索期間及時(shí)補(bǔ)充)，準(zhǔn)備第三天。

第三天，我們部隊(duì)兵分三路，同時(shí)在第一食堂門(mén)口、第二食堂門(mén)口、征兵會(huì)場(chǎng)設(shè)點(diǎn)。

同時(shí)，我們聘請(qǐng)了四名兼職學(xué)生進(jìn)行合作。

早上一直刮大風(fēng)。

操場(chǎng)招聘會(huì)超過(guò)一半的帳篷被損壞。

我們的易拉寶剛組裝好就被吹倒了。

最后，我們不得不把它綁在樹(shù)上。

當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心操場(chǎng)的情況。

但是我們擺好商品后，人群馬上圍了上來(lái)(最后回憶一下，操場(chǎng)招聘會(huì)的公司大部分都是學(xué)校的HR來(lái)的，參加招聘會(huì)的公司比去招聘會(huì)的學(xué)生還多)。

好像毛絨公仔很吸引人。

下午一點(diǎn)，禮物告急，毛絨玩具店老板趕緊補(bǔ)貨，送來(lái)230個(gè)皮卡丘玩偶。

因?yàn)檐?chē)開(kāi)不進(jìn)學(xué)校，娃娃到了，我們只好用自行車(chē)共享的方式運(yùn)送到操場(chǎng)。

第三天印象最深的是三點(diǎn)經(jīng)常打電話說(shuō)毛絨公仔不夠了，需要補(bǔ)貨。

那時(shí)候我背著一袋袋的娃娃穿梭在校園里。

數(shù)據(jù)總結(jié)的最后，當(dāng)天拉了158份Aauto快行版，但是重新上市率很差，只有40%左右。

重新上市后得出結(jié)論，重新上市率低主要是因?yàn)榧媛毰嘤?xùn)出現(xiàn)問(wèn)題。

我們沒(méi)有做SOP演講方案，重新上市后馬上給兼職人員做了演講文案。

第四天，我們還是三點(diǎn)，兩個(gè)食堂，一個(gè)電影院大廳。

第三部@lay結(jié)束的時(shí)候，@ layleilei和我去我們學(xué)校附近的電影院和經(jīng)理談場(chǎng)地合作的事。

因?yàn)橹拔覀兒驮壕€經(jīng)理合作過(guò)其他項(xiàng)目，他當(dāng)場(chǎng)欣然同意，說(shuō)我們可以免費(fèi)做兩天看看效果再談場(chǎng)地付款。

在此，我也要感謝王經(jīng)理對(duì)我們工作的一貫支持。

第四天早上，我們安排人到電影院設(shè)點(diǎn)測(cè)試。

早上電影院人很少，只出了一張票。

到了中午，人群逐漸增多，下午三四點(diǎn)鐘，人群達(dá)到最高峰，出票量也逐漸增多。

那一天，影院一共制作了33部Aauto快行版。

事后，經(jīng)理告訴我們，電影院總?cè)藬?shù)是1000人，和這個(gè)成績(jī)相比，比較平均。

設(shè)置電影點(diǎn)的特點(diǎn)是，一部電影結(jié)束，訂單就多。

人看完電影更放松，情侶多了，更容易下單。

到第四天數(shù)據(jù)出來(lái)匯總的時(shí)候，Aauto Quicker極速版和橙心優(yōu)選的傭金都已經(jīng)過(guò)萬(wàn)了。

當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)這個(gè)項(xiàng)目比較有信心，同時(shí)我們定下了目標(biāo)，日出一千單！在我們開(kāi)始實(shí)施線下下拉后的第六個(gè)@lay的晚上，團(tuán)隊(duì)核心成員回辦公室做了一個(gè)整體的檢討，總結(jié)出以下幾個(gè)問(wèn)題和需要改進(jìn)的地方:第一，禮物單一，只有皮卡丘毛絨公仔，只能滿(mǎn)足某個(gè)群體的需求。

@ layleilei和我也在積極挑選產(chǎn)品，我們?cè)诎⒗锇桶蜕腺?gòu)買(mǎi)了一些不同的商品(30個(gè)SKU)。

等待到來(lái)后，我們開(kāi)始測(cè)試禮物。

二

、兼職培訓(xùn)和招聘，在我們學(xué)校，學(xué)生只能做兼職，而新招聘的兼職學(xué)生往往是在食堂人最多的時(shí)候才剛剛下課，下單不方便

。我們通過(guò)擴(kuò)大想做這份兼職工作的人的基礎(chǔ)來(lái)對(duì)沖這個(gè)問(wèn)題，并在校園里招聘兼職工作

。我們主要依靠目前團(tuán)隊(duì)同時(shí)在進(jìn)行的HR項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行招聘(學(xué)校前期成立了兼職社團(tuán)，所以招人比較簡(jiǎn)單)

。同時(shí)也在boss直聘等招聘平臺(tái)上招聘社會(huì)兼職，為校外工作儲(chǔ)備人力資源

。三

。材料運(yùn)輸問(wèn)題

。連日來(lái)，因材料供應(yīng)不及時(shí)而導(dǎo)致客戶(hù)流失的案例屢見(jiàn)不鮮

。我們下一步采取的措施是提前一天上報(bào)需要的娃娃數(shù)量，提前把畫(huà)室的材料運(yùn)到學(xué)校宿舍

。各點(diǎn)負(fù)責(zé)人將對(duì)此事負(fù)全責(zé)

。以上是我對(duì)我們新四天傭金過(guò)萬(wàn)的總結(jié)

。下一步，我們計(jì)劃測(cè)試大超市，社區(qū)快遞和商業(yè)街

。目前我們對(duì)這三點(diǎn)寄予很大希望

。人群流量比較大，更新比學(xué)校人群快

。傭金超過(guò)10萬(wàn)的時(shí)候，Joy想分享一下1-10萬(wàn)期間的總結(jié)

。最后感謝前輩們的指點(diǎn)，幫助我們少走彎路

。能夠站在前人的肩膀上做事，我們是極其幸運(yùn)的

。

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