如何在餓了么拉新做到華南區(qū)第一

我們好，我是權律巴，之前一向做跨境生意，互聯(lián)網(wǎng)小白的我一月份的時分在生財看到餓了么拉新項目，很有興趣，一不小心做到了華南區(qū)第一，全國第三，單個位置單天傭錢3000＋，一個月內(nèi)裂變出10個每天100單小組。

?剛有點成果，餓了么方針調整導致全國拉新下線，3月份不能做了。

恰逢生財發(fā)起了線下拉新小帆海，果斷報名，經(jīng)過餓了么形式復刻，在小帆海開端后兩天就上岸。

拉新這個項目很有意思的，搞懂一個爆單模型，一通百通，換個app相同也能爆單。

潛水好久了，孫策等圈友很早之前就約請我分享，由于各種事給耽誤到現(xiàn)在才發(fā)，第一次在生財發(fā)文章，修修改改好幾回，文筆有限，寫的欠好請指正。

接下來從八個板塊跟我們詳細分享我怎么復刻餓了么爆單形式。

一、前語二、項目介紹及渠道規(guī)矩三、復盤爆單事例和裂變四、團隊激勵機制五、解剖成功關鍵六、小帆海兩天上岸七、解剖快手復刻經(jīng)歷八、結語和感言一、前語我從事了4年外貿(mào)實業(yè)管理的作業(yè)，跟合伙人在越南開拓市場，從來沒想過我會轉向互聯(lián)網(wǎng)的，2022年1月從越南回到國內(nèi)才意識到疫情的嚴重性，受疫情的影響，2022年我沒辦法出關，留守國內(nèi)是必定的了，疫情讓外貿(mào)都癱瘓了，對于一個高強度作業(yè)的人，突然停下來是焦慮的，失眠了一段時刻。

多年好友狗哥主張我多刷生財精華帖，尋找新方向，我跟大部分人相同，刷到那些掙錢的形式也是興奮睡不著，精華帖一波刷下來仍是懵。

我知道繼續(xù)等待不是辦法，我看到了疫情下的互聯(lián)網(wǎng)力量和掙錢的關鍵，互聯(lián)網(wǎng)真的全部有或許，某天我看到（東哥）分享了一篇京東白條拉新月入10W帖子，說真的，心里掙錢的欲望被深深勾起，對于傳統(tǒng)實業(yè)轉互聯(lián)網(wǎng)，我自己也是未知數(shù)，可是我以為你不干，只有空想，永久沒有結果和定論。

（這段話有點煩瑣，卻是我心里的感觸，糾結了一會，仍是想表達出來，開端進入主題了）二、項目介紹、發(fā)動條件、渠道規(guī)矩及形象設計（一）項目介紹（1）稱號：餓了么新用戶推行（2）布景：6年前那場外賣團購大戰(zhàn)，跟著百億補助紛爭閉幕，江湖只剩美團和餓了么的故事了，2022年受疫情影響，線上生鮮突然鼓起，各大巨子資本在搶先占領市場份額，餓了么也悄然加入這場生鮮大戰(zhàn)中，線上生鮮是互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在搶先占領的市場了，那么各大渠道都需要招引大量的新用戶。

（3）品牌背書：阿里系用戶了解的外賣渠道（二）發(fā)動條件（1）對接方：聯(lián)絡當?shù)氐酿I了么推行部司理，符合根本條件能夠面談（2）接受條件：如帶“商務咨詢、勞務類”公司，注冊資金大于50萬，注冊時刻大于6個月,能開6%稅票的公司。

（3）開始查核：有一個為期5天的KPI查核，要求連續(xù)5天，每天有用訂單大于120單，且完結10%復購率。

滿足以上條件根本能夠成功簽約了。

?（三）傭錢結算（1）傭錢單價：完結首購19元+復購率X（2）結算時刻：次月10號對賬，20號結算傭錢，對公打賬。

（四）渠道規(guī)矩（1）餓了么新用戶：從來沒在餓了么渠道下過單的；（2）首單滿20元，實際支付金額大于7元；（3）復購率10%，便是月訂單總和的10%，例如2月總訂單是1000單就要有100人復購；（4）新用戶能夠領取12-14元的新人紅包，（5）經(jīng)過引導用戶在支付寶或餓了么app下單。

（五）自營推行（1）選址準則有人流量的當?shù)乇囟ㄓ袉瘟苛?，不同的人群有不同的選品。

比方：高校，生鮮超市，菜市場、商場出入口，傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)，驛站與便利店（2）選品針對場景用戶的需求和對禮品價值的認知度比方：雞蛋，紙巾，洗衣液，大米，益力多，布偶...（六）拉新形象建設（吸粉關鍵）（1）海報：圖文要簡略直接表達了現(xiàn)場優(yōu)惠活動（2）橫幅：標語簡潔明了，如“掃碼一元購”“掃碼免費領取”（3）小喇叭：在不擾民的狀況下，錄音反復播報，招引用戶（4）工衣和工牌：很有必要，讓人覺得是很正式的一場活動，打消用戶的疑慮三、首天爆單事例復盤和裂變（一）細節(jié)復盤1.選址：老城區(qū)的生鮮超市2.禮品：這家生鮮超市的商品，其時選了雞蛋，紙巾，洗衣液，大米，食用油。

3.人員組織：我在網(wǎng)上招聘了兩個學生兼職，依據(jù)渠道規(guī)矩和自己實操過的經(jīng)歷做了一個SOP，開工前簡略訓練了一下，詳細經(jīng)歷還得靠實戰(zhàn)。

4.物料：海報和作業(yè)服5.宣傳標語：12.5元30個土雞蛋（原價22元），17元一條維達紙巾（原價29.8元)6.術語舉例：（每個問題回復都要正式，有跟有據(jù)）用戶：為什么這么廉價，是不是快過期了。

回答：阿姨，咱們渠道聯(lián)合超市搞活動才這么廉價的。

（2）老人家最憂慮家庭地址泄露的，一定要著重，下單即可提貨，不會上門的。

咱們事先在鄰近搜索一個500米范圍的地址（龍騰花園XX座XX號）隨機填，可是下單地址有必要填到門牌號，否則會被判為無效訂單，只要填寫的配送地址不超出3公里范圍內(nèi)就能夠了。

（3）有些老人家會問，為什么填在這個地址，就回答他，填這個地址就會有優(yōu)惠的，根本不會再質疑你了，由于咱們是自提貨，他自己拿在手上定心；一定不能讓用戶直接選擇定位地址，這樣的單是沒傭錢的，著重要寫咱們的提貨地址才會有優(yōu)惠。

（4）人多的時分一定要操控好現(xiàn)場的物質，人多就亂，容易出現(xiàn)丟物質的狀況，叫用戶排隊一個個來，不必怕走失客戶，今日不下單，明日他還會來的。

8.首天數(shù)據(jù)：訂單數(shù)158，有用訂單143，無效訂單15，人員投入3名，人工本錢360元，物料本錢100元，贏利1000+。

（由于訓練不到位，才出現(xiàn)了無效訂單，訓練很重要）9.怎么做到10%的復購率（1）咱們測試了幾個計劃，最有用簡略直接的計劃便是拉群，不要覺得用戶排斥，直接告知他加群有二次優(yōu)惠，能夠在群及時知道優(yōu)惠產(chǎn)品，根本上第一次買了，第2次還會下單的。

?（二）總結首天成功爆單的幾個關鍵1.選址是一家老牌生鮮超市，自帶客流量，有品牌背書2.禮品符合中老年人的生活剛需3.用戶自身對這家店的信任度高4.渠道滿減優(yōu)惠力度大5.一致作業(yè)服讓用戶以為這個優(yōu)惠活動的正式（三）形式裂變有了第一天，第二天的爆單數(shù)據(jù)，讓我更有決心做好這個項目了，我在餓了么渠道搜出這家超市在鄰近幾個區(qū)都有分店，我逐個去考察了人流狀況，不能偷懶，發(fā)現(xiàn)這家連鎖超市的選址都接近菜市場，并且人流量很大，中老年人居多，智能機遍及高，二話不說，干，利用這個選址和選品計劃，根本都繼續(xù)爆單，一個月開了10個點。

四、團隊搭建和激勵機制（一）團隊搭建1.接下來說一下，我怎么迅速搭建了團隊。

在繼續(xù)一個星期一個點的單量都在100+，我意識到靠一個人加兼職做不起來的，有必要樹立團隊。

最初找到我一個老同學，聊了半小時將信半疑地答應了，次日就跟我干了一天，有用訂單120，全部用數(shù)據(jù)說話，不廢話，帶上他朋友一起跟我干了。

逐步團隊一天天強大了，現(xiàn)在有8個核心成員和一批學生兼職，原來做兼職的部分學生，現(xiàn)已發(fā)展成學生署理了。

2.有規(guī)矩和規(guī)矩，團隊才干更好的發(fā)展下去，最大感悟便是贏利分紅這個蛋糕要分好，永久站在既得益者視點去分蛋糕，才干最大利益化，別覺得誰不喜愛錢，站在錢的視點思考人道是對的。

（二）傭錢分紅1. 組長：傭錢+單量獎賞（10+X）2.臨時工：月薪+單量提成(4500+X)3. 兼職：日薪+單量提成(120+X)4.署理：傭錢+單量提成15+X（三）時刻和效益制衡1.組長月初定下方針單量，完結方針單量能夠拿到X獎賞，并且是梯度遞增的2.臨時工是固定月薪+單量提成，多勞多得3.兼職是最難操控作業(yè)效益的，日薪120元，能完結單點方針的單量，每單再算1塊提成給兼職，100單便是日薪120＋100=220元，并且早完結任務能夠早下班，這個計劃盡最大或許制衡了時刻和效益問題。

4.署理：是經(jīng)過自己發(fā)展完結單量任務的。

?五、解剖餓了么爆單關鍵（一）餓了么這個選址和選品計劃，處理了憂慮選址不出單的問題，也處理了選品是否招引用戶，換一個說法其實便是，咱們在幫這個超市推銷了產(chǎn)品，同時咱們也完結了拉新任務。

引導用戶定位這家超市的餓了么線上商店，直接領新人紅包，下單就有優(yōu)惠，選擇自提立刻拿走，這是雙V的計劃。

（二）寫到這里我們就能了解，為什么咱們準備的物料只有海報和作業(yè)服，不需要帶著大批量的物資到貨攤，選址的點能夠直接提供了禮品，減輕團隊運動的擔負，做單起來也快，不需要預先購買禮品，不存在禮品揉捏倉庫，有點借雞生蛋的意思。

（三）怎么快速有用選址，在餓了么渠道定位，搜鄰近的超市和便利店就能找到有人流的地址，再看線上下單數(shù)據(jù)，判斷該店的線上訂單量，主張初期仍是要實地考察人流，防止翻車，針對該地址的用戶人群，選出對應的禮品。

（四）比方接近菜市場的點，直接在這個生鮮超市選幾樣生活用品就能夠了，后期我都是直接在渠道搜到這個店，找到商家電話，表明來意和身份，自身這些商家都進駐了餓了么，90%不會回絕你到店推行的，由于商家不需要投入，還能帶動銷量，其間咱們在推行中最高單天拉升1W多的營業(yè)額，逐漸地許多商家自動聯(lián)絡咱們繼續(xù)到店推行，這個計劃屢試不爽。

六、小帆海兩天上岸簡略介紹一下我參與小帆海的狀況，3月9號餓了么戰(zhàn)略調整，推行活動暫停的一周，剛好遇到小帆海線下拉新開營，果斷報名了，一向想嘗試用餓了么計劃推行其他渠道，時機來了。

還跟其他小伙伴一起去潮州找策哥現(xiàn)場學習了，多溝通，多嘗試，拉新有無數(shù)個或許性的計劃，只有執(zhí)行了，數(shù)據(jù)會說明一下，下面直奔主題了。

?1.主推快手極速版，附帶淘寶特價版、橙心、京東小店，做快手加橙心或許淘寶特價版，選用1+1計劃。

2.選址是接近菜市場門口，選品是雞蛋，洗衣液，紙巾，對應人群便是中老年人3.準備作業(yè)：帳篷，桌子，擴音器，前面說到拉新形象幾個關鍵有必要要的，工衣，工牌，橫幅，海報，沒有做好準備的作業(yè)的，主張不要出攤，單量少是很沖擊決心的。

4.渠道規(guī)矩：（1）設備沒下載過快手極速版（2）沒在快手APP下過訂單（3）下載并登錄大于30分鐘的用戶，不能再綁定推行碼（4）完結1元購和重視推薦的主播（5）七天內(nèi)不能刪去和取消重視主播，七天內(nèi)再登錄5. 禮品本錢:禮品盡或許操控在10元左右七、解剖快手復刻經(jīng)歷1.餓了么做復購和快手做復登，在我了解是相同的，一通百通，想話術去引導用戶，并且讓用戶以為，最終得益是用戶自己。

餓了么復購直接拉群，告知用戶二次復購更優(yōu)惠，復購是一個大概率的問題。

快手復登提示用戶，第二天登錄上去看渠道發(fā)貨了沒和平時刷視頻能夠領紅包，著重領的紅包能夠提現(xiàn)買菜。

2.剛開端做的時分，單個推行員覺得要做兩個渠道，很難操作，首先有必要自己認可和認同1+1形式能夠做的，不要去否定用戶不肯，便是讓用戶覺得做兩個渠道才干拿到1元優(yōu)惠的商品，這里有一個用戶默許的心思，其實操作起來沒幻想中難。

3.首天做快手選址仍是在生鮮超市旁邊的貨攤，這一帶許多用戶都認同新用戶有優(yōu)惠，所以做起來不需要過多解釋，并且許多用戶都是之前掃過餓了么的，對咱們的形象有信任度。

4.餓了么和快手差異在于禮品的本錢問題，餓了么是引導客戶在生鮮超市的線上渠道領紅包優(yōu)惠購買，快手是經(jīng)過成功下載綁定，完結一元購能夠免費領取一份禮品，在生鮮和菜市場的選址中咱們的選品仍是和之前合作過超市和雞蛋檔老板拿貨的。

5.單個用戶操作下來，幾個渠道都是老用戶，剛開端遇到這種狀況，用戶在現(xiàn)場埋怨，很影響其他用戶的心思的。

后面咱們買了一些小禮品（例如袋裝洗衣液，操控2塊以內(nèi)，阿里有）假如都操作不了的，趕忙送一份小禮品，用戶就不會太多說法了。

6.管控現(xiàn)場禮品很重要，不要由于人多忽略了，有必要做完兩個渠道才干拿到禮品，這個準則不要放松，由于禮品還在咱們手上，讓用戶自己認可這件事就能夠了。

??八、經(jīng)歷總結和感言經(jīng)歷總結：1.執(zhí)行力有必要到位2.一字先干，樹立決心3.一通百通，融會貫通4.萬物皆可推，全民皆可推5.不要否定任何一個計劃，數(shù)據(jù)說話跑通了餓了么形式，把推行場景再延伸到高校，工業(yè)區(qū)，菜市場，逐步發(fā)展學生署理。

用生鮮超市的定位形式，成功復刻到快手極速版上，這是一個能夠繼續(xù)發(fā)展的形式，接下來我嘗試對接了京東白條，美團優(yōu)選，橙心等，數(shù)據(jù)下次再分享給我們。

只要搞通了一個渠道，就會發(fā)現(xiàn)其他渠道的推行規(guī)矩和要求大致相同，所謂一通百通便是這個道理，堅持選址和選品的準則，成功出單都是沒問題的。

以上是一個傳統(tǒng)實業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)小白，第一次分享在生財?shù)耐诮鹦〗?jīng)歷，還在觀摩拉新項目的小伙伴能夠參閱一下這個形式，歡迎各位大佬來指點。

感言：很快樂我在生財挖到了第一桶金，在這里感謝生財有術，感謝亦仁提供這么棒的渠道，感謝@A哩路吖（東哥）的引路，感謝我的摯友@狄不更斯（狗哥），在我迷茫的時分約請我加入生財，感謝一路給我支持和鼓舞的小伙伴。

在這個利他再利他的圈子，我期望能夠跟更多志同道合的小伙伴學習溝通，在這里認識到一群很優(yōu)秀愛分享的人兒，未來可期，何以解憂，唯有實干。

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