小紅書種草項(xiàng)目案例分享，90%的人都不知道的玩法心得

今日的內(nèi)容來自一位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈子的大佬，昨天晚上洋洋灑灑共享了一個(gè)多小時(shí)，我聽了以后感悟?qū)W習(xí)許多東西，覺得這么有價(jià)值的內(nèi)容必定要共享給更多的看到。

說這是一份價(jià)值千元的干貨內(nèi)容并不為過，整篇內(nèi)容有7400多字，閱覽大約需要20分鐘。

下面便是干貨內(nèi)容，請慢慢享受吧！小紅書種草玩法小紅書種草玩法，小紅書沒有下載的先把這個(gè)軟件給下載了，頁面界面以及一些博主都重視探索一下，這是最基本的。

我在去年的時(shí)分給一個(gè)化妝品公司操盤了一個(gè)分公司，給他建立儲藏了一段時(shí)間，這個(gè)公司是做美妝做護(hù)膚這個(gè)品類的，做的還比較大，每一年的銷售額都是在十幾個(gè)億，還算可以的一個(gè)國產(chǎn)品牌。

便是這么一個(gè)部分，在小紅書上去種草推這個(gè)品牌的產(chǎn)品，每爆一個(gè)視頻能帶來十幾萬甚至是幾十萬的銷量，最差的都有大幾千的銷量，這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)是十分夸張十分恐怖的了，那這個(gè)小紅書怎樣玩兒？咱們把它做一個(gè)具體的拆解一步一步的講吧，我怕講的過于概念化的話咱們聽了覺得有道理，可是無法去做，那也是沒用的。

祛痘的產(chǎn)品是怎樣推的呢？講一個(gè)小的故事來出現(xiàn)出來，比如說：我的醫(yī)師男朋友送了我一個(gè)什么什么東西，今日發(fā)現(xiàn)作用好了許多，便是直接上臉，然后臉上有許多痘痘的圖，然后一個(gè)是上一張圖，一個(gè)現(xiàn)在這張圖來對比，便是給自己一個(gè)人設(shè)，你自己站在用戶的視點(diǎn)從這這個(gè)筆記傍邊要把幾個(gè)要害點(diǎn)凸顯出來。

2.養(yǎng)號留意，說到養(yǎng)號的話許多新手伙伴有個(gè)誤區(qū)，不知道從哪兒聽的，說養(yǎng)號便是重視多少人，給多少人談?wù)?，然后要刷多少個(gè)小時(shí)的視頻，要刷多少個(gè)小時(shí)的這個(gè) APP叫養(yǎng)號。

其實(shí)這些都是挺扯淡的，沒有這個(gè)說法，我這兒所說的養(yǎng)號是以內(nèi)容的方法來養(yǎng)號，然后給你的觀眾一種感觸，便是這個(gè)人是一個(gè)活生生有血有肉的真人，而不是營銷機(jī)器人，都是反感營銷的，這也是為什么許多網(wǎng)紅他明明有團(tuán)隊(duì)，可是他對外聲稱說我沒團(tuán)隊(duì)，為什么？是由于他個(gè)人做出的著作，他的觀眾可以感觸到、可以賞識他這個(gè)人的才華，可是他有團(tuán)隊(duì)，觀眾不知道賞識誰，或許是憂慮還被營銷。

人設(shè)養(yǎng)號怎樣養(yǎng)呢？第一步：先去定位一個(gè)人設(shè)，留意這個(gè)人設(shè)不是說你多么的高大上多么牛逼財(cái)富多少，什么某某集團(tuán)的千金，不是說讓你吹噓，留意人設(shè)這個(gè)詞，不是讓你吹噓，而是給對方的感觸是，這是一個(gè)人，不是一個(gè)營銷機(jī)器，這是一個(gè)人，以這個(gè)規(guī)范去做人設(shè)。

打個(gè)比方說，這個(gè)人是一個(gè)護(hù)理小姐姐，她的先生是一位醫(yī)師，兩人相戀多少年結(jié)婚，這是一個(gè)很一般很往常的人設(shè)對吧，便是要讓你的觀眾信賴這個(gè)人，現(xiàn)在的人特別精明，他看你這個(gè)著作覺得特別不錯(cuò)，挺認(rèn)可你的，他會點(diǎn)擊你的主頁，翻一下你的前史內(nèi)容看，翻一下你的動態(tài)，然后對你更了解更熟悉。

并且在了解這個(gè)人的時(shí)分才會產(chǎn)生信賴感，這是十分十分重要的，所以在人設(shè)的樹立這塊，你是男性仍是女人，你是多少歲，然后你的工作是什么，然后你的家人的故事，你的故事有哪一些，這個(gè)故事紛歧定說實(shí)在，假如說你有故事實(shí)在徹底依照你自己來定也可以，那你要想定別的一種人設(shè)也可以。

畢竟咱群里邊許多都是大老爺們兒，你不行能說你是一個(gè)摳腳大漢，然后你來搞這個(gè)美妝，也是要做一個(gè)精致的豬豬男孩，就好像這個(gè)人生反差有點(diǎn)大，觀眾的認(rèn)可度不高，那你或許就需要定一個(gè)女人的人設(shè)，三十來歲，家庭主婦精致小女人，然后錢不多可是夠用，這種人設(shè)界說出來。

2.種草共享第二點(diǎn)，內(nèi)容的方向這個(gè)是咱們都會跳進(jìn)去的一個(gè)誤區(qū)，有的人以為說做小紅書就十分的專業(yè)化，不論內(nèi)容的輸出仍是各方面專業(yè)化，其實(shí)不是，還有人覺得說，做這個(gè)小紅書必定要怎樣怎樣地，或許都有大多的偏見在里邊。

小紅書這個(gè)渠道很少有男性懂它，由于男人能懂女人的很少，你都不了解，為什么一個(gè)女孩子對著她的一些閨蜜，然后聊一些亂七八糟的，然后你根本不了解她們?yōu)槭裁淳凸笮?，她們?yōu)槭裁淳瓦@么一個(gè)事兒都能聊半響，留意！這個(gè)叫共享欲。

小紅書便是這種很強(qiáng)很強(qiáng)的特點(diǎn)，它的內(nèi)容特點(diǎn)傾向便是種草和共享，什么叫種草？種草不是說這是個(gè)好產(chǎn)品，你來買吧，不是的，比方說一個(gè)女孩子，她剛剛?cè)ツ骋粋€(gè)網(wǎng)紅餐廳吃了一頓飯，回去馬上就找她閨蜜說，哇，我剛剛看了那個(gè)餐廳真的太美了，我拍了幾個(gè)視頻給你看看，哇，那里有個(gè)菜叫什么菜，咱們下次去必定要點(diǎn)它。

你看，這個(gè)便是一個(gè)種草性，便是我有一個(gè)很好很好的東西，我知道一個(gè)很好很好的事，然后我必定要把這個(gè)告知你，我恨不得全部告知給你，下次咱們必定要去再體驗(yàn)一下，這個(gè)就叫種草共享，這是相同的概念。

所以小紅書商業(yè)的變現(xiàn)方法便是種草啊，拔草啊，種草收草。

種草共享，這個(gè)是小紅書共同的中心競爭力，快手也好抖音也好，其實(shí)都沒有方法在種草這塊兒做的比小紅書好，這也是小紅書在這么多巨子夾縫傍邊可以生計(jì)下來的原因，它是有自己十分共同的優(yōu)勢的，內(nèi)容的一個(gè)導(dǎo)向性。

我總結(jié)出來就這么一句話，便是我只覺得這個(gè)東西不錯(cuò)，可是我不是賣它的，想要的自個(gè)兒去搜，自個(gè)兒去找，跟我沒毛的關(guān)系，以這樣的心態(tài)去做營銷必定沒錯(cuò)，必定要記住這句話，敲黑板，我僅僅覺得它不錯(cuò)，可不是賣它的，自己要買去搜唄，去找唄，關(guān)我什么事 在養(yǎng)號這個(gè)環(huán)節(jié)或許有許多人都鉆了一些牛角尖，走了誤區(qū)，包括咱們其時(shí)這個(gè)團(tuán)隊(duì)在做的時(shí)分也是這樣，其時(shí)這個(gè)小組在做的時(shí)分對養(yǎng)號這塊便是陷入了一個(gè)盲區(qū)，他總覺得說可以把流量搞起來，粉絲漲起來就可以了，然后搞什么影視解說、影視轉(zhuǎn)移、影視拆片、影視剪輯，搞這么一些賬號去做，的確賬號漲粉很快，可是一點(diǎn)卵用都沒有，最初想象的時(shí)分，的確追偶像劇的都是女孩子，她們感興趣，那招引這些粉絲沒缺點(diǎn)對吧，可是問題漲了粉之后便是沒有用，轉(zhuǎn)化不了。

所以最好的養(yǎng)號方法便是把自己定一個(gè)人設(shè)，便是她們身邊朋友的這么一個(gè)人設(shè)，讓她們可以跟你共處的人設(shè)，這個(gè)人設(shè)逼格不要定的太高，你定的逼格太高，她們會覺得有距離感，你的人設(shè)是要定的跟她們差不多，像一個(gè)閨蜜相同，然后比她的階層稍微高那么一點(diǎn)點(diǎn)，讓她們感覺能向你學(xué)習(xí)，并且一學(xué)就能跟得上你的這個(gè)度，這是人設(shè)最好最好的視點(diǎn)，便是讓她俯視，可是俯視這么一點(diǎn)點(diǎn)就好啦，然后她就樂意跟隨你，她樂意聽你的，樂意去感觸你共享那些東西，樂意認(rèn)可你、信賴你這個(gè)是最可貴的。

內(nèi)容這塊我沒有方法給咱們一個(gè)一致的主張，說做什么內(nèi)容是好的內(nèi)容，由于好的內(nèi)容太多了，并且我講了之后，咱們?nèi)プ觯蛟S也會跳到牛角尖里邊去，到時(shí)分做不出結(jié)果，說我其時(shí)共享說這個(gè)能做的呀，我怎樣做不出？我主張?jiān)蹅冊鯓幼瞿?？在小紅書上依照我剛剛說的這個(gè)規(guī)范去找這么一個(gè)博主，看它的人設(shè)立的怎樣樣，看她的前史發(fā)的內(nèi)容，然后了解她，從她的內(nèi)容傍邊去看，去了解這是個(gè)什么樣的人，做一個(gè)具體的筆記，把這個(gè)對標(biāo)賬號抄下來，把她推的品類抄下來，然后把她立人設(shè)的一些方向、一些東西具體的記下來，我信賴你記下來之后，就一目了然了，你就一下子就能看透她這個(gè)人設(shè)做的很不錯(cuò)，為什么做的不錯(cuò)，她是怎樣做的。

由于里邊優(yōu)秀的博主太多了，比如說美妝博主，還有這個(gè)旅游博主，我特別是在云南去玩的時(shí)分，我發(fā)現(xiàn)這邊小紅書的女博主許多，全國各地都有吧，都來云南這邊打卡，大理麗江。

上次我在大理玩的時(shí)分，住一個(gè)酒店，這個(gè)酒店特別不錯(cuò)，一晩的話便是六七百，然后有一個(gè)小紅書的博主在那兒拍視頻，我就問老板，我說，哎，這是你們找來推行的嗎？老板說是的，我說賬號是多少，老板把她賬號告知我，我一看這個(gè)女孩子兩萬多粉絲，我就想兩萬多粉絲就有老板請的嗎？我問他花了多少錢，這個(gè)老板說給了2000塊錢推行費(fèi)，并且送她一個(gè)房間一個(gè)套房，那個(gè)套房是八九百的這種套房。

所以這個(gè)商業(yè)的變現(xiàn)價(jià)值特別高，并且這個(gè)女孩子不是只接他這么一單，是沿路都在接，然后拍了之后她說，第二天還要去大理的別的一個(gè)客棧，還在那兒住一晚，要在那兒再拍。

所以她的這個(gè)整個(gè)行程是緊鑼密鼓的往前推進(jìn)，兩萬多粉絲的商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值就這么高，這些老板也不傻，這些老板可以叫這些小紅書博主來拍來做推行，他們肯定是核算過這個(gè)價(jià)值肯定是不錯(cuò)的，所以他們才樂意花這個(gè)錢。

美妝這塊也是相同，美妝這塊定了人設(shè)養(yǎng)號去做出來之后，我之前叫一個(gè)親戚，她是做化妝的，我讓她做這個(gè)小紅書，做了有 5000多個(gè)粉絲吧， 5000多這個(gè)粉絲說實(shí)話并不多，可是 5000多個(gè)粉絲，她就開端接單了，有許多的商家把這個(gè)單寄給她，一個(gè)收的不高就幾百塊，有的大商家，大方一點(diǎn)或許千把塊，可是五六千粉絲就開端變現(xiàn)，這也是很夸張的，在抖音里邊想都不敢想的事兒。

這就說到了變現(xiàn)方法，內(nèi)容是可以從變現(xiàn)方法來反推去做內(nèi)容的變現(xiàn)，方法的話有這么幾塊，首要第一個(gè)推網(wǎng)店的要害詞，打個(gè)比方說你的落地頁是接到網(wǎng)店的，那么假如你是一個(gè)品牌店，你就推這個(gè)品牌名就好了，某某品牌對吧，然后你把這個(gè)品牌名打進(jìn)去，他人就會搜，一搜就搜到你的店里邊來了。

可是假如說你這不是一個(gè)品牌怎樣辦？你的這個(gè)品類在淘寶也好、在天貓也好，你或許是署理他人的，你沒有這個(gè)品牌的總代，搜這個(gè)品牌名或許搜到別家店了，或許搜到其它署理上面，或許是那個(gè)商家的直營店上面去了，這個(gè)怎樣辦呢？留意，假如是這種狀況的話，起一個(gè)僅有的專屬名。

最好的引流方法便是互動比如說你的意圖是強(qiáng)調(diào)這個(gè)品牌，你就用一個(gè)小號在談?wù)搮^(qū)問，哎，你這個(gè)是什么牌子的呀？然后你回答他什么什么牌，你看你是不是就把這個(gè)品牌名突出來了對吧。

兩個(gè)小號一互動，把該展示的信息也好、引流也好、推要害詞、推品牌名也好，植入進(jìn)去你給觀眾展示這個(gè)信息就可以了，你不要過于強(qiáng)化過于凸顯自己的意圖去表達(dá)，否則就露出破綻了觀眾的信賴度大降，渠道也會管控。

要偽裝互動，拿兩個(gè)小號在里邊演出戲，打個(gè)比方說看了你的視頻，我給女朋友買了一套，可是分手了，然后轉(zhuǎn)賣都不知道怎樣賣，你看從這個(gè)信息傍邊，是不是你是一個(gè)男性，然后你給你的女朋友買了套，現(xiàn)在你用不上，你要轉(zhuǎn)賣，這個(gè)信息是不是泄漏出來了，有觀眾看到這樣的信息，是不是就知道你手上有對吧？可以找你買對不對？關(guān)于品牌要害詞也是這樣的，一個(gè)化妝品的品牌，這個(gè)博主推的是或許是什么完美日記，然后她種草這個(gè)品牌流量爆了，你也可以去她的談?wù)搮^(qū)談?wù)撜f某某牌的跟這個(gè)也差不多，然后你再用另一個(gè)小號去回復(fù)，好用嗎？你再回復(fù)，還可以的，你看經(jīng)過這么一個(gè)簡略的對白，簡略的談?wù)搮^(qū)溝通，給觀眾表達(dá)了一種信息，有這么一個(gè)品牌。

不是說每個(gè)人都必定要去買這個(gè)品牌，而是有或許有人看到了對它感興趣，就隨手就去搜了，隨手就去找了。

這一套方法不單說在小紅書上，在頭條也好在抖音也好，都是十分不錯(cuò)的，假如說咱們玩截流，玩這個(gè)引流，依照這個(gè)方法觸類旁通的去考慮，把它吃透，其實(shí)引流沒有那么復(fù)雜。

前段時(shí)間抖音發(fā)了不讓引流到私域，許多人哀嚎連天，都說抖音不能玩啦，那常識付費(fèi)不能搞啦，做私域不能搞啦，個(gè)個(gè)都這么說，還有許多人直接發(fā)信息給我，說抖音不讓引流，那你咋辦？你們團(tuán)隊(duì)咋辦？我說你憂慮的也太多了，上有政策，下有對策，哪有搞不了的。

這個(gè)東西都是觸類旁通的，你真正可以吃透營銷，你能了解引怎樣去引流，這些問題都不是問題。

而引流的秘訣便是讓對方以舒適的方法接納信息。

留意，你是曝光信息的，你的意圖是讓對方以一種舒適的方法接納到信息就足夠了，她感興趣就去找，感興趣她就來，便是那么簡略的事，歷來不要勉強(qiáng)。

你看許多人做視頻，做到那里的時(shí)分都說咱們要給我點(diǎn)贊，給我點(diǎn)個(gè)小愛心，給我點(diǎn)波重視，我做的這么辛苦，咱們支撐我一下，時(shí)間短的來看的確很有用，或許他人的確給他點(diǎn)個(gè)贊，讓他去到爆款流量池，可是你發(fā)現(xiàn)他漲粉很慢，認(rèn)可他的人也不多，這些人或許僅僅由于他呼吁，覺得他不容易，給他點(diǎn)個(gè)贊。

可是你看我做視頻，我雖然漲粉不多，可是我的粉絲的認(rèn)可度、粘性仍是比較高的，在抖音里邊，整個(gè)粉絲的點(diǎn)贊比和吸粉比例是十分不錯(cuò)，十分優(yōu)質(zhì)的，我歷來就不會要求這些東西，我只會以對方舒適的視點(diǎn)來供給給他，把這個(gè)信息報(bào)告給他，你覺得有用你就看，沒用就拉倒，我也不欠你啥，就這么簡略，這姿態(tài)對方反而對你的信賴度更高，對方來找你的時(shí)分都是情緒好好的。

引流秘訣，硬廣是最蠢的引流方法，要讓對方以舒適的方法，接納信息。

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