抖音直播：DP沒有夢想

這篇文章是對最近一些零散思想的總結(jié)。

我承認，這是一個煽動性的標(biāo)題。

因為最近有兩個非常明顯的感受:一個現(xiàn)象從側(cè)面反映出來:品牌在入市，DP在出逃。

當(dāng)然，這個市場有些DP是拿不到客戶的，但是大部分有服務(wù)能力的DP都在控制自己的規(guī)模。

就在這時，市場上突然出現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象，品牌的簡介發(fā)不出來了。

我們處于“短暫的PDST”時期至少已經(jīng)很長時間了。

沒有人愿意回到品牌問:你那群貨的依據(jù)是什么？你們的打法有什么不同？為什么選擇A組而不是B組？這個視頻拍攝有什么理論支持嗎？哪個標(biāo)桿客戶這么成功？……做好直播已經(jīng)夠辛苦了。

更難的是，你要讓別人相信你在做正確的事情，然后再去做。

但是Tik Tok現(xiàn)場直播有什么好的呢？如果錯了呢？天天換！一個好的工作室從來不是提前計劃好的，是做出來的。

這就好比好的視頻內(nèi)容不是一下子規(guī)劃出來的，而是一個個衡量出來的。

賬號A的成功經(jīng)驗在賬號B上不一定有用，每個直播工作室都無法復(fù)制。

所以，請讓所有品牌都知道:1。

Tik Tok的電子商務(wù)變化太快，方案的有效期通常很短。

2.自播不是計劃，而是改變。

當(dāng)你的工作室遇到瓶頸的時候，核心的解決方法就在于一個字:改變。

換場景，換主播，換詞，換組，換內(nèi)容，換投放。

把它們都換一遍，你再試一次。

話說回來，DP為什么要逃？別問了，問了就是賠錢。

讓你賠錢的不只是真金白銀。

白白擔(dān)心一個月，也是變相的金錢損失。

收服務(wù)費的時候，你只是給團隊交社保。

畢竟用這個時間和精力去做一件事是不好的。

所以現(xiàn)在還在堅持做DP的有以下三種人:第一種是走融資，接受自己不賺錢甚至賠錢，為了殺死同行，賭一個未來。

二是從TP或4A向DP轉(zhuǎn)型，主要目的是生態(tài)閉環(huán)和戰(zhàn)略防御。

第三種是我們的，野蠻生長在這里做了一些案例，我們此刻進退兩難。

為什么會左右為難？怕賠錢，怕掉隊。

如果說品牌的夢想是通過Tik Tok曲線超車，獲得業(yè)務(wù)增量，那么DP的夢想是什么？DP沒有夢想，因為大部分DP都在虧損。

很多品牌可能無法理解DP為什么會虧損。

他們不都收服務(wù)費嗎？僅僅因為品牌的抗風(fēng)險能力，DP就沒有賠錢的機會？這兩天在內(nèi)部群里，DP負責(zé)人紛紛發(fā)表意見，我給大家總結(jié)一下:1。

DP的風(fēng)險不在于單個項目的眼前損益和風(fēng)險控制，而在于項目銜接過程中人力的冗余和浪費。

說白了，項目A退出了，項目B還沒接上。

A項目的人力瞬間從生產(chǎn)力變成了吞噬利潤的怪物。

2.賬期太大、預(yù)付款、地攤鋪導(dǎo)致的現(xiàn)金流斷裂風(fēng)險。

大客戶幾乎都是后付的，客戶越大賬期越長，然后就有疫情了，其中的酸甜苦辣，只有DP知道。

3.轉(zhuǎn)移到DP的運營風(fēng)險。

如果播音室出了差錯，被工商局抓了，罰款幾十萬。

然后被甲方法務(wù)抓住，乙方要承擔(dān)損失。

你敢問DP他怕不怕？4.辛辛苦苦不計成本的賬戶被甲方自己收回，或者交給更便宜的DP運營，相當(dāng)于養(yǎng)大的兒子被人搶走了。

真的能把長期利益和品牌捆綁在一起嗎？......以上種種，真的要給還在堅持的DP唱一首《孤獨的勇敢》。

這篇文章沒有唱衰。

畢竟身處行業(yè)，誰都不希望行業(yè)比我們強，但是總得有人站出來說點實話，因為品牌和DP最貴的永遠是認知和時間。

我們都應(yīng)該知道對方想要什么，我們能提供什么，這樣才能長久的有一個親密的合作。

這個世界有兩個巨大的鴻溝，一個是從知到行，一個是從知到行。

你需要花很多時間來說服一個傳統(tǒng)的老板成為Tik Tok，因為你正在說服他他不知道的事情。

但如果你想說服一個全押的老板成為Tik Tok，你需要他真的通過Tik Tok賺錢，并親眼看到業(yè)務(wù)爆炸的潛力和機會。

為什么會有這種感覺？因為我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人做不好Tik Tok，其實是因為后者。

很多人都是典型的“聽了很多道理，還是命不好”。

我也見過太多運營“知道所有數(shù)據(jù)，卻做不好一件小事”。

我有一個好朋友一直在自建團隊做自播賬號，遇到瓶頸會經(jīng)常和我交流。

我經(jīng)常跟他說，他的賬號需要多拍視頻才能獲得流量。

他也同意我說的很重要。

直到前幾天，他賬號首頁播放的一個視頻爆炸了，獲得了幾千萬的流量。

那一天，他的直播工作室從5萬的日銷量爆炸到200萬的日銷量。

他告訴我，在那一刻，他真的同意成為Tik Tok的內(nèi)容真的[非常]重要。

這個身份和他之前的身份完全不一樣，因為在他沒有真正經(jīng)歷的時候，無論我怎么說他都感覺不到。

他認為我在胡說八道。

一周之內(nèi)，他將原來的視頻團隊從2人擴大到8人，專注于素材制作和優(yōu)化。

他做了之后才發(fā)現(xiàn)。

普通人沒那么幸運怎么辦？他們當(dāng)然選擇先相信，像看到結(jié)果一樣努力。

如果你認為演講很重要，請優(yōu)化它，每天做一次迭代和調(diào)整。

如果你認為場景很重要，請每隔一段時間調(diào)整一下背景，測試一下曝光點擊率。

如果你相信內(nèi)容重要，請瘋狂拍攝視頻，不管今天會不會爆。

很多人可能會覺得這段話是雞湯，但是如果你能理解我的這段話，下半年做個Tik Tok也不會太差。

這很殘酷，但在直播行業(yè)尤其適用。

直播久了，你會發(fā)現(xiàn)，挑人的能力比培養(yǎng)人的能力更重要。

對于大多數(shù)基礎(chǔ)崗位來說，簡單的培訓(xùn)就能讓他們達到崗位要求，根本不是培訓(xùn)。

但對于能改變結(jié)果的重要職位，正是因為這個人具有某些特質(zhì)，才值得培養(yǎng)。

他能發(fā)光是因為他是金子，你要把他從沙子里挑出來。

如果用錯了力度和方向，就會失去時間，容易失去信心。

這就好比一個好的主播必須不斷被篩選出來。

如果你教他相應(yīng)的演講技巧和直播的知識，他一定能表演的很好。

但是，同樣的演講技巧，如果被另一個人復(fù)制，就會產(chǎn)生完全不同的效果。

在這里，我想和大家同步一下直播團隊管理的技巧:我寧愿和優(yōu)秀的人才和團隊合作，也不愿意雇傭沒有價值的員工。

很多直播團隊都是這樣賠錢的。

成本投入平庸，他們自我安慰“壯大團隊”。

恕我直言，有些人虧了錢還是長不大。

找到你需要的。

如果沒有視頻基因，找個好團隊。

如果培養(yǎng)不出好的主播，可以找成熟現(xiàn)成的人才，分錢分利。

直播越來越注重團隊合作。

沒有人擁有所有的能力。

下半年誰能整合資源，誰就能抱團取暖，做大做強。

走出人才培養(yǎng)的誤區(qū)，你會發(fā)現(xiàn)天是藍的，心里是踏實的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。