線上裂變，線下引流，盤點教育行業(yè)的10個社群拉新方式

不知道從什么時候開始，教育行業(yè)出現(xiàn)了社群化的趨勢，大家都比誰的社群。

看來，社區(qū)的數量已經成為企業(yè)業(yè)務量的一個非常重要的指標。

那也是真的。

社區(qū)的興起影響了很多企業(yè)的前端進入方式，尤其是對于教育行業(yè)。

再加上今年大方向上的“不可抗力因素”，很多原本只招收線下學生的機構不得不向線上轉型。

而線上招生的方式，大家都有默契的使用同一個引流入口，也就是社群招生。

通過前端社區(qū)的創(chuàng)新，將用戶圈子轉化為私域流量，再通過后續(xù)社區(qū)的運營動作，引導家長續(xù)課。

因為社區(qū)可以幫你圈住用戶，進行多次轉化，同時可以借助現(xiàn)有老用戶獲得更多用戶。

同時，對于教育機構來說，獲客成本本來就高。

所以前端社區(qū)的基數很大，會決定后期機構招生的轉化率。

以一個機構招生的漏斗模型為例。

以講課的方式為例。

只有進入前端群的人多了，才能保證聽課的人數，然后在聽課結束后曝光課程推薦，最后由本次活動的課程轉化率決定。

在社群推廣上，各個機構都有不同的方式盡可能的圈人。

以下是一些教育機構常見的社群推廣方式:線上1。

群體裂變(數據+圖書交付)最常見的方式是做社群裂變，尤其是教育行業(yè)，通常會打包整理一些電子數據，比如試卷的集合，真題的學習包等。

，然后將其打包，使該包的內容出現(xiàn)。

如果有資源的人會以實體書為誘餌做裂變，其實實體的東西一定比虛擬的東西更能吸引用戶。

但是一旦實物內容用于裂變，這里就需要計算客單價了，因為這涉及到成本。

通常如果用實體內容做裂變，成本基本上就是書籍成本+運費成本，然后除以進群人數，得到客單價。

那怎么控制你的客單價呢？我們可以用總成本除以入組人數。

如果最后得出的結論是進群的人單價低于市場水平，那我們就可以做到。

如果單價高于市場價，那么你就要考慮這個活動值不值得做，或者你可以提高領取的門檻，最后等于或者低于市場價。

但同時也要考慮用戶參與門檻的問題。

如果只是無知地控制單價，忽略了門檻的高度，那么最終用戶會因為參與門檻的因素而直接放棄參與。

2.我覺得我們在做活動的時候可以一起做。

我們在做上述群體裂變活動的時候，可以在通過發(fā)資料書邀請人進入你的基礎上，增加一個社群激勵行動。

也就是比如當群體中有一定數量的人時，會發(fā)放一波其他的福利。

在號碼設置上，通常是100人和200人依次在線累加。

當然，如果是精準用戶群體，也可以設為每50人一個激勵。

這將鼓勵那些有影響力的用戶不斷地邀請人們。

3.公開課裂變其實很簡單。

尤其是對于教育行業(yè)來說，最活躍的活動肯定是現(xiàn)場講座。

我們可以做一個講座或者系列講座作為活動噱頭，讓用戶分享朋友圈海報來聽課。

分享朋友圈有兩種方式。

一種方法是把虛擬人的二維碼放在正面海報上。

用戶先添加虛擬人，然后虛擬人會引導他們分享朋友圈。

截圖審核后會拉進群內。

還有一種方式就是做報名組和正式講座組。

直接把群的二維碼放在海報上，用戶可以掃碼加入。

進群后會引導他們分享朋友圈，然后截圖進群，從而拉近正式講座群的距離。

當然這需要用活碼和工具來完成，因為一旦量大，群二維碼人數是有限制的，需要換群。

4.訓練營招募+裂變訓練營也是教育行業(yè)使用的一種新的積極的方式，但很多時候只是用來推廣和改造社群。

其實也可以用訓練營招聘的名義，從社會上招人。

比如訓練營活動策劃好之后，這時候我們需要做的就是進行宣傳，招募一定的用戶參與活動。

這時候可以設計文案和海報對外宣傳。

從好的方面來說，訓練營招募的是種子用戶，其實是新的一批人。

在這個過程中，訓練營通常是和這個小程序一起完成的。

每次用戶完成當天的任務，都可以引導他打卡，打卡海報可以自動生成一個二維碼，因為小程序內部并不強制用戶分享朋友圈。

因為涉及到誘導分享，這里可以借用社區(qū)+小程序的方式，實現(xiàn)用戶每天打卡分享朋友圈。

在群組中，我們可以指定共享規(guī)則。

用戶每天打卡后需要將海報分享到朋友圈，以解鎖下一關或明天的相關課程。

這時候用戶的日常分享也能帶來新的流量。

5.課程分組+秒殺。

把這個邏輯嫁接到教育上，其實是可以借鑒的，只是產品變了。

以雙十一為例，我們可以挑選一套課程體系，設計活動海報，在雙十一當天強調這門課程的優(yōu)惠力度。

當然，最重要的一步是我們需要如何借助活動把群體拉起來。

在前端宣傳上，可以給活動加一個小門檻，就是前提需要加群才有資格秒殺，讓用戶集中在一個群內。

活動開始，直接在群里秒殺課程。

這樣也方便小區(qū)后期改造。

7.競群引流很多剛開始做線上的機構，因為沒有這一塊的資源和渠道，但是又不想花推廣預算。

所以潛在競品團挖人相對沒有推廣成本。

但從長遠來看，還是有一定價值的。

比如可以持續(xù)輸出的內容在其他組。

設置好IP，讓其他用戶主動加你，這樣無論是質量還是人數都會有所提升。

另外，從后期運營的角度來說，也可以借鑒一些競品的運營思路，看看他們在集團中是如何運營的，從而提高自己在這方面的運營能力。

離線1。

線下推拉群教育培訓機構通常會開展線下推拉，尤其是針對一些重大考點節(jié)日，如中考、高考、普考、藝考、四六級等。

比如進群可以獲取信息。

對于這一塊，我之前專門寫過一篇關于教育行業(yè)的文章。

有興趣可以看看。

2.用戶名列表是一個非常重要的市場資源的組織，使當地市場的來電集團以外的電話。

對于一些體量較大，有一定資源的機構，會邀請一些兼職的專業(yè)人士進行外呼，外呼的目的是拉群。

當然，最好是在群里嵌入一些信息和福利，這樣才能說服更多的用戶加入群。

3，線下活動引流很多機構會做線下活動來促進轉化，比如沙龍，展覽之類的。

通過前期邀請，引導到現(xiàn)場參加展覽。

對于這種活動，也可以線下成立相關的現(xiàn)場活動群。

像這個活動，一般用戶都會帶一個朋友來參加。

其實總的來說，社區(qū)里新游戲的一些玩法都差不多，主要是公開課、訓練營、送東西進行群體裂變等。

有的公司可以拉幾千甚至上萬的新流量，有的公司只能拉幾十人或者幾百人。

關鍵是在每次活動中控制好細節(jié)。

到目前為止，教育行業(yè)一直是市場上的一塊蛋糕，各大企業(yè)都想涉足其中，包括前不久剛剛發(fā)布消息的字節(jié)跳動，宣傳了自己強大的教育品牌，開始全力向教育領域發(fā)展。

隨著種種跡象的釋放，從這些事件中我們可以看到，教育這個百年行業(yè)蛋糕將開始變得越來越小，沒有強有力的師資和硬產品將很難在其中生存。

所以在教育領域，如果只是一個無知的圈子，就不會有硬產品，也不會有口碑。

至于教育產品，我覺得產品一定是第一位的，然后才會有客戶。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。