讓粉絲快速下單的直播話術(shù)技巧

線下如此，線上也是如此。

直播想吸引和留住粉絲，同時可以下單。

除了我們優(yōu)秀的產(chǎn)品和直播間的各種福利，很重要的一點就是會說話，也就是我們常說的:直播。

有哪些現(xiàn)場演講技巧？哪些詞適合熱場？哪些詞適合轉(zhuǎn)型？有哪些適合拉近與觀眾距離的詞？我們都需要了解這些事情。

首先，開場白介紹一下自己，這個活動，訂貨流程，以服裝行業(yè)為例。

熱身環(huán)節(jié)時長:3-5分鐘分享一些開場白:歡迎來到直播間的寶寶們。

喜歡主播的可以關(guān)注一下，有點紅心。

我們以后會給你豐厚的福利。

我們家是做品牌折扣的衣服，商場幾百米(人民幣)的衣服在我們這里只要幾十米(人民幣)，所以今晚來直播間的寶寶們會有更大的福利。

今晚一起逛街，送墨鏡。

商城正品質(zhì)量超好，價格白菜價，超值，質(zhì)量超好，版本超正。

今天真的買了就有利潤了，所以大家——一定要快點做，要快點看，因為所有的品牌折扣都是孤兒產(chǎn)品，所以手慢。

今天買一件外套就相當(dāng)于買一個全身，都是專柜里的正品孤品，不要猶豫，看中就買。

一旦猶豫，就會被別人搶走。

抓住這個機會。

(記得給你在試穿衣服和展示衣服的過程中截圖的時間)話術(shù):喜歡就截圖。

切好后可以直接找我們客服寶貝下單。

好了，現(xiàn)在我數(shù)到123，寶寶們開始截圖了。

哦，1，2，3(聲音可以拖長一點)。

喜歡的話，截圖下單。

每隔半小時，會有抽獎、紅包、秒殺活動。

我告訴你，你來我的直播間很超值。

不僅有好看又便宜的大牌衣服，還有紅領(lǐng)。

另外，如果你看到我手里的衣服，彩票會給每個人。

商城賣棉麻368元，和朋友合租就能得到。

半小時還有一個秒殺活動。

質(zhì)量真的超級好，真的物超所值。

話不多說，先給你一波活動...?

二、粉絲互動演講技巧如果你想留人，促轉(zhuǎn)型，就必須讓直播間的粉絲參與進來，和你互動，和你聊天。

而且互動也是算法評價直播間質(zhì)量的關(guān)鍵指標(biāo)。

除了聲波還有很多種交互方式，包括關(guān)注、評論、點擊購物車、點擊商品、贈送禮物、加入粉絲群等。

所以在播放的時候，要盡量引導(dǎo)用戶基于播放的目的進行有效的互動，其中贊、評論、關(guān)注是最簡單最劃算的。

在評論區(qū)分享幾個互動技巧:1。

基于問題的互動。

你用過這支口紅嗎？2.選擇題互動要A 1段的演繹；B. 3項扣2。

刷屏互動。

想要的寶寶在評論里演繹“想要”。

你還需要引導(dǎo)粉絲提問，用一個標(biāo)準(zhǔn)的模板引導(dǎo)粉絲向你提問。

畢竟大部分粉絲都不知道怎么提問。

比如有的粉絲會問“這個口罩適合18歲的人戴嗎？”這類問題往往不涉及我們產(chǎn)品的具體適用條件。

這時候就需要引導(dǎo)粉絲用標(biāo)準(zhǔn)模板提問。

“寶寶們可以聊聊你的皮膚是油性還是干性，有沒有痘痘，主播會給你推薦合適的面膜。

”像這樣給粉絲做選擇題，和在直播間引導(dǎo)粉絲選數(shù)字1是一樣的。

最后一個重點是“關(guān)注，喜歡，加粉絲”。

也是5~10分鐘(甚至更短)左右。

話說:#我們的秒殺活動(重復(fù)福利活動)數(shù)量有限，但只有關(guān)注主播和粉絲的寶寶才能參與。

三、留住粉絲話留人，顧名思義就是在直播間留住粉絲，提高直播間的留存率，也有助于增加直播間的推薦流量。

保持人們交談有六個主要技巧:1。

抽獎活動利用各種福利和抽獎活動，以及優(yōu)惠政策來留住觀眾和意向客戶。

不僅僅是直播初期，各種福利，比如限量1元(9.9元)包郵秒殺，# # #，7折優(yōu)惠，買二送二等優(yōu)惠政策，都需要貫穿全場。

重復(fù)提醒5~10分鐘左右，用福利留住直播間粉絲。

因為直播間里總會有新的粉絲，而你不重復(fù)前面說的好處，就沒辦法留住落后的新粉絲。

2.截圖抽獎。

你看我手里的衣服。

沒有，棉麻針織的T質(zhì)量超好。

商場專柜正品零售價368元。

我來數(shù)一個，兩個，三個客服寶貝截圖。

如果你是這一頁的第一個，我就免費送你手里的這件棉麻T(墨鏡)。

看，有三種顏色，尺寸都有。

這件衣服只賣，送的時候會送最好的，所以很珍貴。

沒什么好說的。

大家分享一下朋友圈，開始截圖吧。

想得到就趕緊分享吧。

我數(shù)到一，二，三，客服寶貝截圖。

誰第一個上屏就聯(lián)系客服寶貝發(fā)個電話地址，這個免費送到你家。

很超值。

4.給紅包歡迎同城寶寶。

如果你進來了，不要離開。

很少注意。

我們品牌衣服的白菜價，今晚免費紅包等等。

有超級福利。

(重復(fù)我們的賬號和本次活動的秒殺)5。

如果秒殺抽獎不過癮，那就再來一次秒殺吧。

我們手里的這些衣服質(zhì)量特別好。

我們一次只有十塊，都是9.9元，但都是孤兒。

如果你喜歡它們，請趕快下單吧！6.等正品賣出去了，你就可以開始?xì)⒘恕?/p>

先看我手里這條牛仔短褲。

質(zhì)量超級好，版型超級正，帶洞很時尚。

在商場賣200多塊，批發(fā)買70塊。

那么，只要今晚下單的寶貝們會送你一條短褲，就說明你買了一條相當(dāng)于買了一整套衣服。

是否物超所值？今晚我們的粉絲特別多，直播活動力度很大，如果你喜歡的寶寶和你的身材合適就抓緊時間吧。

回應(yīng)粉絲的提問。

這時候你要扮演好客服的角色，及時回復(fù)粉絲的提問，同時加入福利言語引導(dǎo)，促進交易。

技術(shù)參考:粉絲問:剛才主播可以用小溪組裝這條裙子嗎？小個子能穿嗎？胖子可以穿嗎？答:@ # # #(粉絲賬號昵稱或昵稱縮寫)小姐，可以先關(guān)注主播，馬上給你試穿！問:有折扣嗎？有沒有秒殺？那個XX(產(chǎn)品名稱)多少錢？你有優(yōu)惠券嗎？如何獲得優(yōu)惠券？答:要優(yōu)惠券的小姐姐(最好直接說自己的ID名)，XX有X元的優(yōu)惠券，X可以有秒殺。

(然后反復(fù)告知具體的優(yōu)惠力度和使用方法，確保受眾能夠在你的指導(dǎo)下正確使用優(yōu)惠并下單。

)問答式談話的關(guān)鍵:一絲不茍的耐心。

一個問題可能會有很多人問，每個人問的問題也可能大相徑庭。

有時候我們需要一遍又一遍的回答同樣的問題，所以一定要有耐心和真誠，才能留住人。

四。

產(chǎn)品介紹開業(yè)前，簡單介紹一下今天要銷售的產(chǎn)品。

除了基本的產(chǎn)品屬性描述，補充一些自己的使用感受分享一下。

用一句話說出自己的感受和結(jié)果，就像和朋友聊天一樣。

而且這句話很短，可以在直播間不斷重復(fù)，照顧后面進直播間的粉絲。

(1)專業(yè)+場景介紹。

從功效、成分、材料、價格、包裝設(shè)計、使用方法、使用效果、用戶等多個維度介紹產(chǎn)品。

越專業(yè)，越有說服力。

比如:1。

我們的版型也是專業(yè)版型師做的，符合寶寶的成長和體型。

穿起來很舒服。

2.我們的直播結(jié)束了。

大家最喜歡的產(chǎn)品是我們的純棉羅紋產(chǎn)品。

越洗越軟。

3.你看過我們的直播嗎？只有這一次你才能買到我們的特產(chǎn)。

如果我忙的話，我可以發(fā)圖片給你看看。

4.嗯，雖然沒看過我們的直播，但是看你很喜歡我們的產(chǎn)品，主播就送你一張優(yōu)惠券。

他們最喜歡我們的純棉產(chǎn)品。

我會給你一些產(chǎn)品讓你看看。

5.剛才某某就是這個直播的爆點。

你也可以試試。

6.這個活動真的很強。

可以再加一套。

性價比很高。

錯過了真的很可惜。

7.感謝您的認(rèn)可。

這個真的很受顧客歡迎。

這個報價很難得，我們必須抓住機會。

8.我們的衣服都是沒有任何添加劑的，不會對孩子的皮膚造成任何刺激。

請放心購買使用。

(2)第三方舉證出示產(chǎn)品信譽證書，證明產(chǎn)品可靠。

包括但不限于:銷售截圖、網(wǎng)友好評、網(wǎng)絡(luò)名人推薦、官方資質(zhì)、專家背書等。

比如你一周賣13000份(銷售數(shù)據(jù))，上市當(dāng)天賣8000份(銷售數(shù)據(jù))以上的客戶有32%會回購(回購率)。

好評率99%(好評率)，客戶評價4.9分(客戶評分)。

產(chǎn)品介紹場景怎么做？最簡單的辦法就是多使用比喻性的句子，把虛的比作實的，把實的比作虛的。

比如推薦香水的時候，李佳琪把看不見的和摸不著的香味比作:◆一個戀愛中的女生，開心的找到了男朋友，那種甜甜的感覺。

◆屋頂花園，男性香味剪裁，非常適合夏天。

◆女生穿著白紗裙，漫步在沙灘上，有一種很干凈的感覺。

◆下過小雨的森林里的味道。

這樣一個具有場景感的實體描述。

即使觀眾聞不到，也基本能想象出香水是什么感覺，從而打動觀眾購買！五、成交要點:緊迫感/局限性/危機感，不要買了后悔三年。

直播有三個關(guān)鍵點:1。

信任。

比如Viya在推薦產(chǎn)品的時候，經(jīng)常會談到家人和工作人員使用的體驗。

你還會在直播間展示你的淘寶購買訂單，證明某個商品是“自用”，是重復(fù)購買的商品。

這些看似不經(jīng)意的動作其實暗藏貓膩——打消觀眾對產(chǎn)品的顧慮。

一定要在自己的直播工作室試用產(chǎn)品，分享體驗和效果，驗證產(chǎn)品的功效。

只有這樣，才能有足夠的說服力，證明你在用，證明你感覺很好，才能讓你的粉絲說服你，購買你的產(chǎn)品。

同時也要描述產(chǎn)品的使用需求和購買需求，雙管齊下，激發(fā)用戶的購買欲望。

2.價格錨點我們在購物時經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這些現(xiàn)象:某商品建議零售價29元，實際上只賣19元；商家往往把原價劃掉，再寫一個優(yōu)惠價；小店喜歡出高價，等著我們還價。

在這里，“29元”和“原價”是商家設(shè)定的“價格錨點”。

我們都知道這個產(chǎn)品只值19元錢，但是感覺很便宜。

這就是著名的錨效應(yīng)。

記住:消費者不是真的為商品的成本買單，他們是為商品的價值感買單。

參考:天貓旗艦店價格79.9元一瓶，(旗艦店價格-價格錨點)。

今天晚上買兩瓶直接立減80元，相當(dāng)于第一瓶79元，第二瓶免費(直播低價)。

我再給你減2塊錢，我送你雪花膏。

這瓶也要79元90分(超值福利，買了就能賺)。

3.限時限量限“地”限:今日優(yōu)惠數(shù)量有限，僅限100個。

這件衣服這個顏色只有最后* *件了，賣完就沒了；制造的稀缺性:其實也是一種常見的促銷方法。

參考詞:這個真的有限，只有最后# # #件。

看中了一定要及時下單，不然以后搶不到了！位置:這個價格今天只在我的直播間有，站外沒有。

參考詞:“別想了，拍就是了。

只有我們這里有這樣的價格，以后只會越來越貴。

”限時(某點漲價):倒數(shù)到10個數(shù)字，限購開始，下架。

一定要告訴客戶，只有這10分鐘是價格，時間到了就恢復(fù)原價。

制造一種緊迫感，讓顧客馬上下訂單。

參考:還有最后三分鐘。

如果不買寶貝，趕緊下單。

時間到了我們就下架(恢復(fù)原價)！六、單個詞的推廣很多觀眾可能會猶豫要不要下單，所以這個時候就需要用單個詞的推廣來刺激用戶的下單欲望。

用商品催直播的關(guān)鍵是營造購買氛圍，給消費者行動指令。

讓觀眾覺得你現(xiàn)在不買，就再也買不到這么便宜的了。

如果你現(xiàn)在不買，就沒有機會了...讓他們有緊迫感，然后趕緊下單！可以從以下兩個方向?qū)崿F(xiàn):1。

反復(fù)強調(diào)產(chǎn)品效果和價格優(yōu)勢。

比如維婭在賣羽絨被的時候，她一直強調(diào)“不要想，拍就好。

只有我們這里有這樣的價格，以后只會越來越貴”。

反復(fù)強調(diào)直播工作室的價格優(yōu)勢。

2.不斷提醒用戶反復(fù)使用倒計時，督促用戶立即下單。

營造一種時間緊迫，不再次購買也不會有(損失)的搶購氛圍。

參考:數(shù)量有限。

喜歡的話一定要及時下單。

馬上就賣完了！先到先得，最后2分鐘！最后兩分鐘。

活動馬上就要結(jié)束了，想下單的朋友要抓緊時間了！七。

最后，你有沒有發(fā)現(xiàn)，是李佳琪還是維婭，或者其他頭部主播，會喊出“沒了，完了，完了，可以加庫存了嗎？”在直播間里一個產(chǎn)品有限定價格后。

其實這也是直播的一個套路。

刻意限制商品上架數(shù)量，隨后補貨，既能控制直播間的銷售節(jié)奏，又能為觀眾營造緊張刺激的購買氛圍。

趁著稀缺，搶到就是驚喜。

沒搶到的話，下次會射的更快。

除此之外，在一個產(chǎn)品或者一場直播結(jié)束的時候，一定要宣布下一場直播，下一個產(chǎn)品的時間，產(chǎn)品，福利。

同時提醒工作室接下來的福利、產(chǎn)品等。

甚至直接告知觀眾某款產(chǎn)品的具體上架時間，方便一些不能一直堅守直播間的粉絲購買。

感謝的話還是要用到最后。

比如:“本次直播即將結(jié)束。

我不愿意放棄我的孩子。

謝謝你的陪伴。

我們一定要來參加下一場直播。

主播還有很多壓箱底的福利要給大家”等等。

預(yù)覽下一次直播的時間和主題。

當(dāng)然，要埋下一些伏筆。

比如:“下一場直播明晚同一時間舉行，不見不散。

主播會給你帶來今年超火的產(chǎn)品，羅永浩先生用過就說好”等等。

無論哪種言論，都不是獨立存在的。

需要主播深諳其中，爛熟于心，在直播間反復(fù)靈活的表達(dá)。

對于新手主播來說，敢播比會播更重要。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。