視頻號(hào)怎么幫助門店獲客，我又是怎么做到交付3天賺到20萬的

最近有個(gè)視頻火了，給大家分享了一個(gè)存在很久，但是很少分享的業(yè)務(wù)。

店鋪有了客戶，4月15日開始幫助實(shí)體店增加流量，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

到現(xiàn)在快三個(gè)月了，整體收益還是挺不錯(cuò)的。

做的好的店，發(fā)貨三天營(yíng)收已經(jīng)超過20萬。

這20萬不代表店鋪的營(yíng)收，而是我們團(tuán)隊(duì)獲得的營(yíng)收，不是制造焦慮。

鑒于實(shí)體店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的普適性，今天就給大家分享一下。

有本地門店資源的可以帶動(dòng)一波。

今天我就系統(tǒng)講講如何憑借差異化優(yōu)勢(shì)，在區(qū)域內(nèi)取得總成本領(lǐng)先，幫助區(qū)域?qū)嶓w店實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)雙增長(zhǎng)。

單店3天招800人。

今天我就通過以下六點(diǎn)說清楚:1、從0到1尋找差異化優(yōu)勢(shì)，不斷迭代區(qū)域優(yōu)勢(shì)。

2，從1到n，找到規(guī)?；狞c(diǎn)，規(guī)?；拍苜嵈箦X。

3.分析客戶，建立利用私域裂變拉動(dòng)新流量，增加收入。

4.設(shè)計(jì)一個(gè)團(tuán)體計(jì)劃，利用課時(shí)福利和禮物福利在當(dāng)?shù)匾?/p>

5.現(xiàn)場(chǎng)跟導(dǎo)師跟進(jìn)。

6.算一筆賬，在財(cái)務(wù)模型上實(shí)現(xiàn)從0到1的規(guī)模，尋找差異化優(yōu)勢(shì)，在區(qū)域優(yōu)勢(shì)上不斷迭代。

我們切入這個(gè)市場(chǎng)。

要明確自己的差異化優(yōu)勢(shì)，找不到自己的優(yōu)勢(shì)就意味著被淘汰的門店。

對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)來說，基于區(qū)域化(1-2個(gè)附近城市)，銷售團(tuán)隊(duì)采用上門bd，發(fā)貨多在樓層進(jìn)行。

所以我們團(tuán)隊(duì)從上門bd本地店品牌開始，迅速和一批商家達(dá)成合作，然后多次送貨上門，整體送貨能力形成一定程度。

從1到N，當(dāng)你找到了規(guī)?；狞c(diǎn)，你就可以通過規(guī)?；嵑芏噱X。

所以商業(yè)模式的建立需要有規(guī)模的基礎(chǔ)，商業(yè)架構(gòu)從末端開始。

對(duì)于店端服務(wù)，規(guī)?；羞@兩個(gè)特點(diǎn)，配送時(shí)間短，門店數(shù)量多，門店數(shù)量多。

我偏著找了鎮(zhèn)級(jí)商戶，也進(jìn)行了落地，測(cè)試，測(cè)試。

單店也做到了近4萬元的營(yíng)收，可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)落地。

然后客戶足夠多，發(fā)貨時(shí)間短。

門店服務(wù)屬于B端服務(wù)，一般需要較長(zhǎng)的配送時(shí)間，方案也不統(tǒng)一。

所以我們這一塊把工藝設(shè)計(jì)的交付時(shí)間縮短到了3-5天，同品類的門店可以統(tǒng)一設(shè)計(jì)1-5套通用方案。

分析客戶，建立利用私域裂變拉動(dòng)新流量，增加收入的書畫藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

濟(jì)南長(zhǎng)清有7家店，其中鎮(zhèn)上3家，市區(qū)4家。

暑假將至，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛推出暑期班，搶奪大量生源，試圖大規(guī)模獲取一批體驗(yàn)生，從而在9月份完成整個(gè)班級(jí)的轉(zhuǎn)型。

對(duì)于實(shí)體店來說，拉新客無非就是推客，拆分私域流量和公域流量。

對(duì)于書畫藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的用戶來說，主要是三公里以內(nèi)(太遠(yuǎn)家長(zhǎng)去不了)，地推速度慢，公共領(lǐng)域達(dá)到三公里成本太高。

對(duì)于書畫藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，常見的是先收一批試聽班，然后這批試聽班完成全年班的轉(zhuǎn)化。

所以我們決定做一個(gè)體驗(yàn)班的私域銷售活動(dòng)，讓書畫藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師購(gòu)買暑期班。

讓他們找人獲得更高的課時(shí)和更高的福利，用課時(shí)和禮物福利在當(dāng)?shù)匾?/p>

在設(shè)計(jì)小組時(shí)，我們?cè)谶@里定義了三個(gè)目標(biāo)。

1.幫助藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的商家拓展課程，也就是之前學(xué)過一門課的學(xué)生，讓他們?nèi)W(xué)另一門課；2.帶動(dòng)老學(xué)員更新，規(guī)劃要帶動(dòng)老學(xué)員更新；3.刺激新生，節(jié)目的核心是刺激新生；它變成了兩個(gè)主題。

老學(xué)員購(gòu)買體驗(yàn)課后，可以拓展其他科目的學(xué)習(xí)。

新生有兩次轉(zhuǎn)換機(jī)會(huì)。

拓客的目標(biāo)達(dá)到了，接下來就是轉(zhuǎn)化率的提升。

通過增加續(xù)費(fèi)券和續(xù)費(fèi)類，提高用戶轉(zhuǎn)化率；最重要的部分是拉新的。

我們做了一個(gè)三重設(shè)計(jì)。

課時(shí)方面，我們?cè)O(shè)置了一個(gè)三人小組，一個(gè)人獲得24課時(shí)，一個(gè)人獲得32課時(shí)，兩個(gè)人獲得40課時(shí)，三個(gè)人組成一個(gè)小組，每個(gè)人可以獲得40課時(shí)。

為了團(tuán)長(zhǎng)的福利，我們?cè)O(shè)置了一人一個(gè)電水壺，兩人一個(gè)絞肉機(jī)，動(dòng)員團(tuán)長(zhǎng)拉人；對(duì)于邀請(qǐng)福利，我們?cè)O(shè)立階梯獎(jiǎng)勵(lì)，動(dòng)員大家拉新人；新環(huán)節(jié)增加了三個(gè)設(shè)計(jì)，加強(qiáng)裂變和新導(dǎo)師的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)，裂變細(xì)節(jié)的粒度跟進(jìn)。

裂變客戶在線上已經(jīng)很成熟了，很多公司已經(jīng)驗(yàn)證過了。

把這個(gè)裂變方案放到線下是沒問題的，但問題的核心是所有細(xì)節(jié)都落實(shí)到位。

為了跟進(jìn)顆粒度，我們派了導(dǎo)師和所有教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校園內(nèi)的老師做了一次三天兩夜的銷售。

買了的學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)讓他們?cè)倮税l(fā)朋友圈；如果暫時(shí)不能在飛書文檔外顯示這個(gè)內(nèi)容，第二天，買了的家長(zhǎng)和猶豫不決的家長(zhǎng)會(huì)被拉進(jìn)群，然后再分群；暫時(shí)無法在飛書文檔外顯示該內(nèi)容。

在第三天也是最后一天設(shè)置倒計(jì)時(shí)，進(jìn)行集中推廣。

算一筆賬，在財(cái)務(wù)模型上實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。

這是單店3天的發(fā)貨周期。

體驗(yàn)課程套餐299元。

299元我們?nèi)砍袚?dān)禮品費(fèi)用。

特殊情況我們會(huì)分校區(qū)。

單店收入足夠高，發(fā)貨時(shí)間足夠短，可以支撐銷售成本、執(zhí)行成本、再生產(chǎn)成本。

這是我們的服務(wù)之一，我們也服務(wù)過幾十個(gè)這種類型的。

我們只在一個(gè)城市切了百分之幾的市場(chǎng)，全國(guó)還有大量的市場(chǎng)。

德魯克的社會(huì)功能原理，企業(yè)之所以存在，就是為了給社會(huì)解決問題。

一個(gè)社會(huì)問題就是一個(gè)商機(jī)。

今天，我們不妨多嘗試一下。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。