老匡：盤點(diǎn)視頻號(hào)直播9大營(yíng)銷工具的35種用法！

眾所周知，現(xiàn)在視頻號(hào)月活、日活已經(jīng)超越快手，迫臨抖音，且商業(yè)化進(jìn)程越來(lái)越快，現(xiàn)在的視頻號(hào)直播≈2022年的抖音。

僅有美中不足的是，在單用戶日均運(yùn)用時(shí)長(zhǎng)上，視頻號(hào)35分鐘，抖音118分鐘，后者是前者的3倍有余，說(shuō)白了，便是現(xiàn)在視頻號(hào)拖不住用戶。

但是在老匡看來(lái)，問(wèn)題不大：一來(lái)現(xiàn)在視頻號(hào)引薦機(jī)制以「朋友+重視」為主。

未來(lái)，引薦機(jī)制將調(diào)整為「引薦：朋友：重視=10：2：1」，按愛好軌道設(shè)計(jì)好信息繭房，用戶運(yùn)用時(shí)長(zhǎng)很容易就上去了。

二來(lái)視頻號(hào)還不行“短”，現(xiàn)在20秒以上的視頻高達(dá)62.53%，而20秒以內(nèi)的短視頻僅占37.47%，滿足言簡(jiǎn)意賅，才干留人，這個(gè)靠激勵(lì)機(jī)制就能處理…這都不是事。

視頻號(hào)真正要處理的，并非產(chǎn)品問(wèn)題，小龍哥最難的，是他有必要要在“用完即走”與“時(shí)刻殺器”這兩種截然相反的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念與價(jià)值觀中做取舍。

挑選后者，意味著妥協(xié)。

這年頭，沒(méi)人愿意妥協(xié)。

這才是最難的。

老匡認(rèn)為，視頻號(hào)迎頭趕上只是時(shí)刻問(wèn)題，只要小龍哥點(diǎn)個(gè)頭，這事就成了。

所以，不管你在什么平臺(tái)做直播，視頻號(hào)都可以提早布局。

今日這篇文章，深入解說(shuō)了視頻號(hào)直播9大官方營(yíng)銷東西的35種具體運(yùn)用方法，開播沒(méi)流量，不要急，按照本文內(nèi)容查漏補(bǔ)缺，場(chǎng)觀進(jìn)步一倍，不是問(wèn)題，不信你試試！覺(jué)得好，轉(zhuǎn)發(fā)支撐一把，由衷感謝！視頻號(hào)直播9大東西35種用法點(diǎn)擊看高清大圖▼開播前必用的1個(gè)東西 東西1：直播預(yù)定東西直播預(yù)定后用戶會(huì)收到開播強(qiáng)提示，可有用保證開播人氣，扯開流量引薦口子。

據(jù)視燈數(shù)據(jù)顯示，視頻號(hào)直播帶貨的預(yù)定看播轉(zhuǎn)化率超越50%。

用2種方法引導(dǎo)：①提早預(yù)告1元-9.9元秒殺品，杰出限時(shí)特價(jià)秒殺，催促用戶立刻預(yù)定；②憑預(yù)定截圖領(lǐng)免費(fèi)材料。

▌?dòng)梅?：將預(yù)告發(fā)到朋友圈 直播前1-3天開端發(fā)朋友圈預(yù)熱，預(yù)告低價(jià)秒殺福利，引導(dǎo)用戶掃碼進(jìn)入視頻號(hào)主頁(yè)預(yù)定。

用2種方法引導(dǎo)——①提早預(yù)告1-9.9元秒殺品，杰出限時(shí)特價(jià)秒殺，制作緊迫與稀缺感，催促用戶立刻預(yù)定；②憑預(yù)定截圖參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將客戶拉進(jìn)群，發(fā)抽獎(jiǎng)小程序引導(dǎo)抽獎(jiǎng)。

▌?dòng)梅?：短視頻發(fā)預(yù)告 開播前1天發(fā)預(yù)告短視頻，主播口播介紹開播秒殺福利，引導(dǎo)點(diǎn)擊直播預(yù)定卡片快速預(yù)定。

留意：預(yù)定卡片標(biāo)題超越10個(gè)字會(huì)被折疊。

③直播預(yù)定海報(bào)。

2、直播預(yù)告創(chuàng)立步驟：個(gè)人主頁(yè)點(diǎn)擊發(fā)起直播→創(chuàng)立預(yù)告→挑選開播時(shí)刻、寫直播內(nèi)容→點(diǎn)擊創(chuàng)立預(yù)告。

②生成直播預(yù)定海報(bào)：賬號(hào)主頁(yè)點(diǎn)擊創(chuàng)立好的直播預(yù)告，即可生成二維碼預(yù)定圖片。

直播中必用的7個(gè)東西東西2：直播福袋 福袋的基本功用是經(jīng)過(guò)增加點(diǎn)贊、談?wù)撆c重視等拉在線，到達(dá)流量峰值（一般是福袋最后1分鐘時(shí)），開端上架秒殺產(chǎn)品。

▌?dòng)梅?：引導(dǎo)重視 ▌?dòng)梅?：制作氣氛▌?dòng)梅?：產(chǎn)品促銷▌?dòng)梅?：引導(dǎo)參加福袋點(diǎn)擊看大圖▼ 「福袋」功用運(yùn)用技巧：1、獎(jiǎng)品：開播15分鐘后連發(fā)2-5個(gè)開獎(jiǎng)時(shí)刻15分鐘的福袋，拉一波在線。

美妝、服裝等銷售女人產(chǎn)品的直播間可選香水、面膜、手表、珍珠耳飾、胸針、美容儀、遮陽(yáng)傘、大肚杯等，教育類直播間可送干貨材料、什物帶貨直播間直接送該品類相關(guān)性產(chǎn)品即可。

2、福袋標(biāo)題：獎(jiǎng)品價(jià)值（價(jià)值199、大牌）＋獎(jiǎng)品稱號(hào)＋舉動(dòng)指令（脫離無(wú)效），經(jīng)過(guò)塑造獎(jiǎng)品的價(jià)值，激起觀眾參加度。

3、一鍵談?wù)摚褐噶钜O(shè)置清晰，舉動(dòng)指令（轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、重視共享）＋獎(jiǎng)品（送xx、搶xx）。

例如：共享朋友圈送高端面膜。

▌?dòng)梅?：用直播預(yù)定卡片引導(dǎo)預(yù)定 直播時(shí)預(yù)告下場(chǎng)直播秒殺福利，順勢(shì)引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊“直播預(yù)定卡片”進(jìn)行預(yù)定。

彈直播預(yù)定卡片時(shí)刻點(diǎn)：①選炸福利品環(huán)節(jié)、流量峰值時(shí)，此刻觀眾情緒高漲、有強(qiáng)烈購(gòu)物志愿，預(yù)定率較高；②直播完畢前10-20分鐘，經(jīng)過(guò)預(yù)告下次直播秒殺福利，引導(dǎo)陪伴到直播完畢的忠實(shí)粉絲預(yù)定。

“共享直播間人數(shù)”為互動(dòng)考核目標(biāo)之一，現(xiàn)在官方有扶持政策，單場(chǎng)導(dǎo)入超越50人，按1:1給予公域流量扶持。

▌?dòng)梅?：用免費(fèi)福利引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)發(fā) ①合作福袋、談?wù)撋蠅Α⒅硖?hào)談?wù)撘龑?dǎo)、彈屏商品鏈接等方法運(yùn)用，以領(lǐng)劵秒殺、加送贈(zèng)品、增值服務(wù)等方法促運(yùn)用戶共享朋友圈。

適用于什物帶貨直播間，在炸1-9.9元秒殺品環(huán)節(jié)運(yùn)用。

②轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈截圖可收取免費(fèi)試聽課、1對(duì)1咨詢服務(wù)，適用于教育、常識(shí)付費(fèi)類直播間。

點(diǎn)擊看視頻▼，時(shí)長(zhǎng)00:27▌?dòng)梅?：用“接連打卡發(fā)榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)品”引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)發(fā) 接連共享朋友圈打卡1-3個(gè)月，可獲得老師頒發(fā)的權(quán)威證書、獎(jiǎng)杯，比較吃老師人設(shè)，適用于教育、常識(shí)付費(fèi)類直播間。

貼片運(yùn)用數(shù)量無(wú)需太多，1-3個(gè)即可，需擺放整齊、顏色奪目、利益點(diǎn)杰出。

直播貼片有5種用法：▌?dòng)梅?：用額定福利導(dǎo)入私域 以“下單進(jìn)群免費(fèi)領(lǐng)小樣”為鉤子引導(dǎo)掃碼加企微群，用戶進(jìn)群后客服號(hào)主動(dòng)發(fā)送“歡迎語(yǔ)＋私聊兌換福利”信息。

點(diǎn)擊看大圖▼ ▌?dòng)梅?：用免費(fèi)課程、材料、咨詢導(dǎo)入私域 引導(dǎo)用戶重視、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，掃碼加企微即可免費(fèi)收取課程。

點(diǎn)擊看大圖▼ ▌?dòng)梅?：用進(jìn)群抽獎(jiǎng)導(dǎo)入私域 加企微群、老邀新進(jìn)群可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一般用小程序抽獎(jiǎng)。

點(diǎn)擊看大圖▼ 貼片設(shè)置：引導(dǎo)語(yǔ)（掃碼進(jìn)群可領(lǐng)xx福利）＋贈(zèng)品什物圖＋二維碼，如圖。

▌?dòng)梅?：產(chǎn)品促銷 奪目展現(xiàn)產(chǎn)品圖片、稱號(hào)、促銷價(jià)格、贈(zèng)品福利、信賴背書等，快速傳達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)，刺激下單。

貼片設(shè)置為：價(jià)格＋產(chǎn)品中心賣點(diǎn)＋什物圖。

點(diǎn)擊看大圖▼ ▌?dòng)梅?：互動(dòng)引導(dǎo) 用靜態(tài)或動(dòng)態(tài)小圖標(biāo)快速指引重視、點(diǎn)贊、購(gòu)買等按鈕及路徑的操作。

差異于普通紅包，僅指定群聊成員進(jìn)直播間才干領(lǐng)，一般在開播后15分鐘內(nèi)發(fā)效果最佳。

▌?dòng)梅?：開播彌補(bǔ)流量 能將社群流量有用引導(dǎo)至直播間，特別是新粉群，可經(jīng)過(guò)直播紅包不斷促活，提高看播頻率，增強(qiáng)信賴感。

點(diǎn)擊看大圖▼ 設(shè)置群發(fā)紅包步驟：賬號(hào)主頁(yè)點(diǎn)開直播，點(diǎn)擊選群發(fā)紅包→挑選群聊→發(fā)紅包，最多可觸達(dá)20個(gè)群。

▌?dòng)梅?：著重產(chǎn)品賣點(diǎn)與客戶好評(píng)反饋 一般在產(chǎn)品解說(shuō)、開價(jià)秒殺時(shí)運(yùn)用，提高用戶信賴、刺激下單。

▌?dòng)梅?：引導(dǎo)參加福袋 提高福袋參加率，快速聚人氣。

文案：舉動(dòng)指令＋福利，例如：點(diǎn)擊左邊福袋/轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈領(lǐng)精巧手表。

能有用提高粉絲粘性，讓直播間開播不愁根底流量。

▌?dòng)梅?：用專屬權(quán)益引導(dǎo)加團(tuán) 粉絲團(tuán)成員可加入VIP群，獲得VIP課程、1對(duì)1咨詢等權(quán)益，到達(dá)必定等級(jí)可獲得專屬定制禮物（根據(jù)用戶年紀(jì)、喜愛挑選，例如女人用戶直播間一般送刻字項(xiàng)鏈禮盒、定制絲巾等）。

▌?dòng)梅?：用送額定贈(zèng)品引導(dǎo)加團(tuán) 一般隨單送相關(guān)性贈(zèng)品（購(gòu)物袋、茶杯、護(hù)膚品中樣等），適用于純帶貨直播間。

▌?dòng)梅?：用送附加服務(wù)引導(dǎo)加團(tuán) 主播口播引導(dǎo)用戶加重視加團(tuán)，承諾送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、優(yōu)先發(fā)貨等附加服務(wù)。

點(diǎn)擊看視頻▼，時(shí)長(zhǎng)00:50參閱話術(shù)：1、家人們左上角給x姐點(diǎn)個(gè)重視哈，花1毛錢加個(gè)粉絲燈牌，粉絲到10級(jí)我會(huì)拉到VIP群的，給你送專屬的定制禮物。

2、歡迎新進(jìn)來(lái)的姐妹，必定要把重視點(diǎn)好，可以點(diǎn)擊小黃星，花一毛米加入咱們的氣質(zhì)團(tuán)我們庭，好好地把課程聽明白，我相信你的收成是絕對(duì)不一樣的。

咱們氣質(zhì)團(tuán)的姐妹呢，現(xiàn)在老師每天會(huì)開放10個(gè)VIP名額，給到新的姐妹。

為我們做專屬的身形檢測(cè)、臉型判斷，先到先得的哦。

▌?dòng)梅?：主動(dòng)拉群 新用戶加企微后主動(dòng)邀請(qǐng)進(jìn)群，群滿后會(huì)支撐主動(dòng)創(chuàng)立新的企微群，此功用需結(jié)合第三方東西運(yùn)用。

▌企微群運(yùn)營(yíng)。

▌朋友圈運(yùn)營(yíng)。

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