辛巴，董宇輝玉米之爭的背后

村民們，你們好，我是村長。

兩個主播，Tik Tok和阿奧特·法斯特，最近因為一個玉米爭吵起來。

辛巴，Aauto Quicker的頂級主播，最近很火。

剛剛宣戰(zhàn)，體育主播馬上把矛頭指向了來自的后起之秀董和東方精選。

新巴隔岸線上以直播間助農(nóng)的名義炮轟東方精選，向用戶銷售高達6元一粒的玉米，從而賺取超過40%的暴利。

辛巴透露，她從一開始到現(xiàn)在都喜歡東方精選，認為東方精選并沒有實質(zhì)性的幫助農(nóng)民，忘記了自己的初心。

那么今天村長就從個人的角度和大家聊聊這次玉米事件背后透露出來的一些問題和現(xiàn)象。

01.每個人的經(jīng)歷和認知都不一樣。

本質(zhì)上，辛巴并沒有錯，董既不是也不是東方選擇。

因為辛巴與東方精選接觸的產(chǎn)品、客戶、環(huán)境都不一樣，所以造成認知沖突。

包括辛巴本人作為一個案例，一件普通的t恤頂多兩三百，但是辛巴買一件名牌t恤需要三五千或者一兩萬塊錢。

你覺得它的材質(zhì)真的有那么不一樣嗎？不盡然，那么為什么不攻擊別人來獲取暴利呢？包括我們平時線下買雞蛋，有的地方茶葉蛋一塊錢，有的地方茶葉蛋三塊錢，一定是暴利嗎？一個產(chǎn)品會因為產(chǎn)地、工藝、口味、技術(shù)、銷售渠道、生產(chǎn)商、季節(jié)等不同而價格不同。

02.老百姓最后獲利了嗎？不管是辛巴說的78美分的玉米，還是董說的2元錢回收一個，如果大家都是真心想幫助農(nóng)民。

我們應(yīng)該關(guān)注農(nóng)民。

如果真的是78美分，農(nóng)民真的賺錢嗎？同樣兩美元的玉米，農(nóng)民能得到多少錢？就算農(nóng)民兩個都拿到兩塊錢，農(nóng)民賺錢嗎？另外，一定要盡可能便宜的賣，好嗎？玉米賣1元還是2元一個才算合理？如果價格這么低，最后農(nóng)民會受益嗎？辛巴和東方選擇都在用自己的方式幫助農(nóng)民。

要不要問問農(nóng)民滿意不？農(nóng)民得到更多的錢了嗎？農(nóng)民賣的商品多了嗎？農(nóng)民的種植積極性提高了嗎？否則，這些爭論是沒有意義的。

03.服務(wù)好自己的消費者。

其實辛巴在問這樣的問題之前應(yīng)該想到一個問題:東部6元精選的玉米賣了這么久，用戶之間有爭議。

為什么那么多消費者下單了又買？所有玉米都要賣兩三元一個，合理嗎？超市餐廳賣的6元以上的玉米都要被詬病嗎？辛巴做比較的時候，是不是應(yīng)該比較質(zhì)量和服務(wù)都一樣的產(chǎn)品更合理？實際上，這還不是最終結(jié)果。

相反，我想告訴你的是這次玉米事件。

守住自己的客戶，服務(wù)好客戶，才是最重要的。

a、產(chǎn)品再貴，也有人買。

因為每個人的消費能力、眼光、認知、價值判斷都不一樣，所以不存在某種意義上的不合理。

不是所有東西都有唯一的價格。

b，每個人的用戶都不一樣。

辛巴和東方選擇的客戶是完全不同的，甚至是同一個群體，但是他們消費不同產(chǎn)品的決策是不一樣的。

辛巴的粉絲更像拼多多和淘特的用戶，而東方選擇的客戶類似于JD.COM和天貓。

所以有幾百萬熱愛辛巴的客戶，也有幾百萬愿意在東方選擇交友，在直播間消費的客戶。

04.消費者的信任非常重要。

在這次玉米事件中，有人認為辛巴是對的。

他是真的關(guān)心農(nóng)民，為消費者考慮，讓消費者不吃虧。

也有人說東方選擇沒有錯。

買的玉米很好，連續(xù)回購了幾次。

在東方精選的直播工作室買東西，不用擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。

只要你需要，喜歡，閉著眼睛都可以買。

你也看到了，東部選的直播間和其他主播差不多，沒有一分錢，一元，九元，九秒殺。

那為什么每天都有那么多人買？我要的更多的還是信任，出于對質(zhì)量和服務(wù)的信念，不然已經(jīng)火了三個月了，質(zhì)量真的很差，早就爆了。

所以不管是辛巴還是東方精選，做好精選，對自己的消費者負責(zé)。

持續(xù)建立消費者的信任是最重要的事情，比如關(guān)閉好的選擇。

05.信息差，資源差，一直存在。

最有價值的問題是什么？為什么會有人買東方精選的6元玉米？而不是大家都去辛巴家買一兩塊玉米？這是我今天寫這篇文章的根本原因。

無論人們的消費能力有多大差異，對于大多數(shù)人來說，信息不暢和資源不暢才是導(dǎo)致消費的最大差異。

信息差，資源差也是大家賺錢的核心條件。

舉三個簡單的例子。

1.為什么Tik Tok切片能賺錢？很多人在編輯小楊哥和郝劭文的現(xiàn)場視頻。

不是很多人都有消費能力和需求，只是以前沒見過嗎？這才流量溢出，剪輯帶號賺錢。

2.為什么淘寶優(yōu)惠券十幾年后還能賺錢？難道不是因為幾億用戶還不知道淘寶商家有隱藏優(yōu)惠券嗎？用了優(yōu)惠券還能拿提成嗎？3.為什么以前海外代購很火，現(xiàn)在很多異地零食代購也很火。

就是從省會到周邊四五線城市采購盒馬、山姆、鮑師傅等線上名人超市的產(chǎn)品。

食品采購，年收入100萬。

根本原因是利用窮人的信息和資源，從而賺錢。

所以希望大家能深刻認識到這一點。

有比辛巴便宜的玉米，也有比東方精選貴的玉米。

而這些產(chǎn)品通過各種渠道銷售，讓別人賺錢。

這是核心。

好了，村長今天就分享到這里。

期待大家的轉(zhuǎn)發(fā)、評論和喜歡。

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