我分析了17w課程數(shù)據(jù)，得到了這4個(gè)藍(lán)海思路

大家好，我是李小穗。

當(dāng)我在Tik Tok大航海做志愿者的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)很多計(jì)劃參加課程的船員不知道如何找到基準(zhǔn)和定位自己。

最近@令狐峰和我迭代了一個(gè)數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的成長(zhǎng)工具(https://yinliu.club/)，里面有課程數(shù)據(jù)模塊，我就讓他拉了17萬(wàn)課程數(shù)據(jù)(騰訊課堂數(shù)據(jù)12.3萬(wàn)，雪浪課程數(shù)據(jù)4.8萬(wàn))給我玩。

作為一個(gè)曾經(jīng)戰(zhàn)斗在一線(xiàn)的數(shù)據(jù)分析師，我想從數(shù)據(jù)的角度做一些探索，希望這個(gè)分析能對(duì)你有所幫助。

很多人想在Tik Tok賺錢(qián)，在Tik Tok有很多實(shí)現(xiàn)的方式。

最常見(jiàn)的方式是賣(mài)貨和上課。

今年有機(jī)會(huì)在Tik Tok賣(mài)課嗎？那么我們來(lái)對(duì)比一下雪浪和騰訊課堂的數(shù)據(jù)，回答以下問(wèn)題:1。

【感受現(xiàn)狀】首先，我們來(lái)做個(gè)結(jié)論。

與騰訊課堂相比，雪浪課程還處于藍(lán)海階段，主要表現(xiàn)出以下特點(diǎn):雪浪課程20%的講師收入超過(guò)10萬(wàn)元，其中545名講師收入百萬(wàn)，但與騰訊課堂相比，還有很大的發(fā)展空間。

Tik Tok的主要用戶(hù)年齡在30至39歲之間，家庭教育領(lǐng)域非常受歡迎。

只要找到好的付費(fèi)場(chǎng)景，賺錢(qián)并不難。

價(jià)位在600到1000之間，賺錢(qián)概率最高，699和999都不錯(cuò)。

為什么選擇和騰訊課堂對(duì)比？*數(shù)據(jù)來(lái)源百度指數(shù)1.1 Tik Tok課程市場(chǎng)情況目前，根據(jù)這12.3萬(wàn)個(gè)騰訊課堂數(shù)據(jù)和4.8萬(wàn)個(gè)雪浪課程數(shù)據(jù)對(duì)比，雪浪課程預(yù)計(jì)營(yíng)收為26.8億，而騰訊課堂預(yù)計(jì)營(yíng)收為212.6億。

雪浪的市場(chǎng)份額收入只占騰訊的12.68%，說(shuō)明雪浪還處于非常初級(jí)的階段，還有更大的空間和前景。

雪浪上有48000門(mén)付費(fèi)課程，12000名講師，而騰訊課堂有75000門(mén)付費(fèi)課程，覆蓋13000名講師。

可以看出，兩個(gè)平臺(tái)的講師數(shù)量相差不大，但課程數(shù)量相差很多，這說(shuō)明騰訊課堂的講師已經(jīng)處于成熟階段。

那么講師賺到錢(qián)了嗎？如果我們的目標(biāo)是100萬(wàn)，目前雪浪有558個(gè)講師達(dá)到這個(gè)水平，說(shuō)明還是有很多人賺錢(qián)的。

這群人就是我們研究的對(duì)象。

競(jìng)爭(zhēng)激烈嗎？從銷(xiāo)售額10萬(wàn)以上的講師人數(shù)來(lái)看，雪浪和騰訊課堂相差不大，但從銷(xiāo)售額100萬(wàn)以上的講師人數(shù)來(lái)看，騰訊課堂是雪浪的2.1倍，銷(xiāo)售額1,000 W以上的講師人數(shù)是雪浪的11.7倍。

這說(shuō)明學(xué)浪的講師大多還處于初級(jí)階段，他們?cè)趯W(xué)浪賺大錢(qián)的空間還是很大的。

兩個(gè)平臺(tái)不同銷(xiāo)售的講師人數(shù)對(duì)比；雪浪講師人數(shù)；騰訊課堂的講師人數(shù)；10萬(wàn)以上；超過(guò)23772896.2萬(wàn)；超過(guò)168723.75億；94616501多萬(wàn)；5581.1991萬(wàn)多；26303多；哪些是我們尊敬的首席講師？我們來(lái)看看雪浪上銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)的講師名單。

大家加油，賺錢(qián)！由于這些從雪浪和騰訊賺了錢(qián)的講師最有參考價(jià)值，所以在這里給大家整理了一下。

雪浪賣(mài)10萬(wàn)以上的課程，騰訊賣(mài)10w以上的課程。

1.2目前Tik Tok最賺錢(qián)的課程是什么？既然這么多人在Tik Tok賺錢(qián)，那么在Tik Tok做什么最賺錢(qián)呢？我們先來(lái)看一下全貌:從大類(lèi)來(lái)看，興趣類(lèi)在Tik Tok銷(xiāo)量最高，top5類(lèi)已經(jīng)過(guò)億。

與IT類(lèi)排名第一的騰訊相比，Tik Tok確實(shí)更適合普通大眾。

以下是雪浪課程銷(xiāo)量前10名:除了的英語(yǔ)基礎(chǔ)和安老師的短視頻課程，雪浪前10名的課程都是以興趣為主，最多的是家庭教育。

父母有錢(qián)，也有付費(fèi)意愿，所以只要能找到好的付費(fèi)場(chǎng)景，賺錢(qián)相對(duì)容易。

一級(jí)，二級(jí)， 課名稱(chēng)課程價(jià)格總報(bào)名人數(shù)銷(xiāo)售(萬(wàn))講師英語(yǔ)基礎(chǔ)英語(yǔ)老師孫志立口語(yǔ)英語(yǔ)課(五位一體)1235458205659英語(yǔ)影視配音員孫志立興趣家庭教育老少咸宜-學(xué)霸家長(zhǎng)課堂合集十位一體-北大桂賢R&D 99553475529北大姐妹花有意主持好聲音系統(tǒng)培訓(xùn)班699302562115主持人飛趣音舞鄭歐野民 99918731871鄭歐葉為對(duì)家庭教育感興趣的家長(zhǎng)編寫(xiě)的《學(xué)習(xí)大師發(fā)展策略》(呈現(xiàn)學(xué)習(xí)問(wèn)題診斷案例)20009241848清北學(xué)霸家庭教育最強(qiáng)大腦魏麗——高效記憶法(通用版二)799213341705最強(qiáng)大腦魏麗對(duì)音樂(lè)舞蹈的興趣從零基礎(chǔ)到歌手——混聲訓(xùn)練營(yíng)16989154155營(yíng)第一人稱(chēng)創(chuàng)意社群課程:成長(zhǎng)中的社群 清北學(xué)霸家庭育兒課程(小太陽(yáng)JGBY1)699171591199愛(ài)教育1.3如何定價(jià)在Tik Tok最容易賺錢(qián)？ 65.9%的同學(xué)選擇付費(fèi)課程定價(jià)在200以下，20.6%在200-600之間，9%在600-1000之間，5%在1000以上。

換句話(huà)說(shuō)，大部分人還是選擇200以下的引流課程。

所以從總銷(xiāo)量上來(lái)說(shuō)，如果想在Tik Tok直接賣(mài)課賺錢(qián)，最好定價(jià)在600-1000之間。

哪個(gè)價(jià)格比較好？我們分析了定價(jià)頻率表，大部分人定價(jià)在699、799、899、998、999元。

從各個(gè)課程不同定價(jià)的平均銷(xiāo)量來(lái)看。

建議定價(jià)699和999 這里我整理了一下雪浪11大類(lèi)定價(jià)200 ~ 1000的課程，銷(xiāo)量都在1000以上。

雪浪200 ~ 1000定價(jià)課程供你學(xué)習(xí)。

2.【挖掘詳情】還有哪些品類(lèi)值得深耕？前面說(shuō)過(guò)，浪學(xué)課程還有很大的營(yíng)收空間。

但是哪些品類(lèi)還有機(jī)會(huì)呢？首先結(jié)論:音樂(lè)舞蹈，短視頻運(yùn)營(yíng)，家教，英語(yǔ)基礎(chǔ)，既賺錢(qián)，又沒(méi)有頭部效應(yīng)，有一定的發(fā)展空間。

主持、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、電氣工程、中文、公考求職、品牌管理屬于講師少還能賺錢(qián)的類(lèi)別。

建議趕緊進(jìn)辦公室。

2.1這些品類(lèi)這么賺錢(qián)，競(jìng)爭(zhēng)大嗎？前面我們看了一下學(xué)浪的課程全貌，分析了有些品類(lèi)比較賺錢(qián)，但還是要深入。

最后細(xì)分品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)怎么樣？再來(lái)看看銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)的品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)。

我們知道，如果一個(gè)細(xì)分品類(lèi)講師少，但人均銷(xiāo)售額高，這個(gè)細(xì)分品類(lèi)潛力很大。

所以根據(jù)講師人數(shù)和人均銷(xiāo)售額這兩個(gè)指標(biāo)，我們可以分為四種情況:成熟類(lèi):講師多，人均銷(xiāo)售額競(jìng)爭(zhēng)大；小類(lèi):講師多，人均銷(xiāo)售額競(jìng)爭(zhēng)大；大類(lèi):講師少，人均銷(xiāo)售額少；特點(diǎn):講師多&人均銷(xiāo)售額高。

以下幾個(gè)小類(lèi)，屬于很多講師入駐了，還是能賺錢(qián)的。

如果找到垂直需求點(diǎn)，并進(jìn)行差異化，賺錢(qián)的概率還是很大的。

無(wú)法復(fù)制加載的內(nèi)容特點(diǎn):講師少&人均銷(xiāo)量高。

以下幾個(gè)小類(lèi)屬于講師少，還能掙錢(qián)的項(xiàng)目。

如果你有這方面的資源，建議趕緊進(jìn)入游戲。

無(wú)法復(fù)制加載的內(nèi)容特點(diǎn):講師多&人均銷(xiāo)量低。

以下細(xì)分品類(lèi)進(jìn)來(lái)的人多，人均銷(xiāo)售額少，相對(duì)來(lái)說(shuō)量大，謹(jǐn)慎。

內(nèi)容學(xué)習(xí)浪潮上還有一些子類(lèi)別無(wú)法復(fù)制加載。

講師少了，收入也少了。

有以下幾個(gè)問(wèn)題:a .這個(gè)領(lǐng)域能賺錢(qián)嗎？為了驗(yàn)證這個(gè)問(wèn)題，我們可以對(duì)比一下騰訊課堂的類(lèi)似項(xiàng)目，看看情況如何。

經(jīng)過(guò)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)領(lǐng)域在騰訊課堂很受歡迎，但是Tik Tok的講師很少，可見(jiàn)發(fā)展空間很大。

部分顯示如下:無(wú)法復(fù)制加載的內(nèi)容。

b .既然發(fā)展空間很大，為什么居民這么少？可能有兩種情況:一是居民大多以排水類(lèi)為主，被引導(dǎo)到后端改造。

第二，這些細(xì)分品類(lèi)的成熟玩家已經(jīng)在其他平臺(tái)賺夠了錢(qián)，還沒(méi)有布局Tik Tok。

2.2哪些品類(lèi)還沒(méi)有產(chǎn)生頭部效應(yīng)？人頭效應(yīng)是指少數(shù)人占據(jù)了大部分收入來(lái)源。

既然有些品類(lèi)賺錢(qián)，很多人入局，那么這些品類(lèi)有頭部效應(yīng)嗎？我分析了細(xì)分類(lèi)別中成熟的賺錢(qián)項(xiàng)目，選出了每個(gè)類(lèi)別目前的20位講師。

發(fā)現(xiàn)音樂(lè)舞蹈、短視頻運(yùn)營(yíng)、家庭教育、英語(yǔ)基礎(chǔ)等品類(lèi)還有空間，其他品類(lèi)已經(jīng)形成頭部效應(yīng)。

尤其是企業(yè)管理，排名前20的講師占了96%的銷(xiāo)售額，309個(gè)這一類(lèi)的講師入駐，說(shuō)明只有少數(shù)人賺錢(qián)。

沒(méi)有頭部效應(yīng)的品類(lèi)可以繼續(xù)深耕。

3.【尋找攻略】如何找到屬于自己的藍(lán)海球場(chǎng)？重點(diǎn)來(lái)了！看了這么多分析，相信大家一定很期待這個(gè)問(wèn)題。

我們?cè)鯓硬拍苷业剿{(lán)海球場(chǎng)并在Tik Tok分一杯羹呢？在這里，我給你提供四個(gè)藍(lán)海的想法。

藍(lán)色思路一:在賺錢(qián)的范疇里尋找細(xì)分需求。

藍(lán)點(diǎn)子二:在沒(méi)有形成頭部效應(yīng)的區(qū)域分一杯羹。

藍(lán)色想法3:所有的項(xiàng)目都值得在Tik Tok再做一次。

Tik Tok可以為騰訊課堂普及的需求做出貢獻(xiàn)。

藍(lán)點(diǎn)子4:打不過(guò)就加盟，配送外包也很香。

3.1藍(lán)海思路一:在賺錢(qián)的品類(lèi)中尋找差異化需求。

有些類(lèi)型的課程已經(jīng)在Tik Tok賺錢(qián)了，這說(shuō)明這些課程在Tik Tok是有需求的，并且得到了驗(yàn)證。

如果能取長(zhǎng)補(bǔ)短，先模仿再創(chuàng)新，找到用戶(hù)需求的差異，才是最簡(jiǎn)單有效的賺錢(qián)方式。

再來(lái)看家庭教育的例子。

中華馬娟《有效溝通育兒心法》銷(xiāo)量約344萬(wàn)，34萬(wàn)粉絲一年多收入約344萬(wàn)。

這不是很好嗎？那是不是意味著我們沒(méi)有機(jī)會(huì)了？不要！也許我們可以在她的評(píng)論區(qū)找到答案。

我們來(lái)看看她的視頻。

評(píng)論區(qū)有什么特點(diǎn)？每個(gè)父母的信息都是他們會(huì)帶孩子的年齡，對(duì)嗎？說(shuō)明不同年齡段孩子的育兒需求存在差異，花卷媽媽針對(duì)的是家長(zhǎng)教育方式的底層邏輯。

針對(duì)不同年齡段孩子家長(zhǎng)的課程有市場(chǎng)嗎？看課程表，真的有！讓我們看看下面的例子。

杜育兒《0~6歲家庭教育課》粉絲53萬(wàn)，銷(xiāo)售額約201萬(wàn)。

他發(fā)的視頻基本都是0~6歲孩子的育兒知識(shí)。

如果他是0~6歲孩子的家長(zhǎng)，選擇他的課程的概率會(huì)很大嗎？現(xiàn)在有人做了年齡細(xì)分的課程，模仿的時(shí)候還能做什么？也可以組合做。

能不能列出0~6歲孩子最大的痛點(diǎn)來(lái)做一個(gè)課程？真的有人做到了，比如這堂課:這位平老師的《如何讓孩子自覺(jué)、主動(dòng)、不拖延——0-7歲培養(yǎng)自主性的課程》已經(jīng)賣(mài)出了2143冊(cè)。

突出了“自覺(jué)、主動(dòng)、不拖延”的目標(biāo)和“0-7歲”的年齡，方便你對(duì)號(hào)入座。

好像只要模仿+需求挖掘+微創(chuàng)新 3.2藍(lán)海理念2:所有通過(guò)大火的球場(chǎng)都值得在Tik Tok再去一次。

長(zhǎng)期沉浸在賺錢(qián)中的人都知道，其他平臺(tái)都證明了有需求，但是Tik Tok競(jìng)爭(zhēng)少的品類(lèi)在Tik Tok可以重復(fù)。

我們來(lái)看一個(gè)有趣的現(xiàn)象。

騰訊的類(lèi)營(yíng)收很高，但是在雪浪營(yíng)收很低，就是我們前面說(shuō)的要開(kāi)發(fā)的品類(lèi)。

其他平臺(tái)也證實(shí)了，可見(jiàn)需求是存在的。

我們可以研究目前是否有人在Tik Tok這樣做，以及他們以什么形式這樣做。

在這里，我們列出了一些待開(kāi)發(fā)的類(lèi)別如下:無(wú)法復(fù)制加載的內(nèi)容。

我們可以看到，很少有人入駐Tik Tok測(cè)試運(yùn)維內(nèi)容，而雪浪課堂的銷(xiāo)售額是9.5億元。

但是在Tik Tok搜索的時(shí)候，這方面的內(nèi)容真的很少，值得相關(guān)領(lǐng)域的人進(jìn)一步探索。

3.3藍(lán)海思路二:沒(méi)有頭部效應(yīng)的賺錢(qián)品類(lèi)值得嘗試。

我們前面分析過(guò)，雖然有些項(xiàng)目已經(jīng)賺錢(qián)了，競(jìng)爭(zhēng)也很大，但并不存在壟斷。

如果前20名像企管一樣占據(jù)了96%的銷(xiāo)售額，不建議大家進(jìn)入市場(chǎng)，說(shuō)明該領(lǐng)域已經(jīng)形成壟斷，進(jìn)入市場(chǎng)很難賺錢(qián)。

除了這種情況，其他賺錢(qián)的類(lèi)別都可以嘗試。

比如知識(shí)付費(fèi)這一類(lèi)，大部分課程都可以用知識(shí)分享或者技能來(lái)做。

這個(gè)品類(lèi)很難有頭部效應(yīng)，呈現(xiàn)百花齊放的狀態(tài)，說(shuō)明大家對(duì)學(xué)習(xí)的需求是一大筆錢(qián)。

只要能滿(mǎn)足他們的一些需求，他們就有可能賺到錢(qián)，但不可能做到幾千萬(wàn)。

我們來(lái)看一個(gè)例子:比如這個(gè)講戒煙的林老師，需求點(diǎn)很垂直，戒煙的群體需求明顯夠痛苦，18.4萬(wàn)粉，賣(mài)了1201份。

這種競(jìng)爭(zhēng)不形成頭部競(jìng)爭(zhēng)。

很多人可以說(shuō)，只要能切中痛點(diǎn)，就能賺錢(qián)。

沒(méi)有資源的普通人可以試著從自己身上挖掘一些痛點(diǎn)。

3.4藍(lán)海思路四:如果打不過(guò)，加入之前所有的思路，前提是自己做一個(gè)課程。

但是，如果你是一個(gè)普通人，沒(méi)有能力做一門(mén)課程，又不能引流到后端，進(jìn)行投放，還有一個(gè)路徑叫分發(fā)。

如果你打不過(guò)別人，我們可以分發(fā)別人的好課程！劉曉派老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“幫別人賣(mài)東西”是最容易復(fù)制成功的方法。

內(nèi)容:草根創(chuàng)業(yè)最好的杠桿:送貨外包。

如果你沒(méi)看過(guò)，可以看看這篇經(jīng)典文章。

按照這個(gè)思路，只要找到行業(yè)的爆款，聯(lián)系講師進(jìn)行分銷(xiāo)就可以了。

那你怎么發(fā)現(xiàn)爆炸呢？還是老觀念。

前面提到過(guò)，以短視頻制作為例，Tik Tok最暢銷(xiāo)的課程價(jià)格區(qū)間在200 ~ 1000。

然后，篩選出這個(gè)價(jià)格區(qū)間的課程，點(diǎn)擊銷(xiāo)量，找出經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的課程。

這是我們可以考慮分配的課程。

以上是浪潮學(xué)習(xí)課程的藍(lán)海思維。

如何需要更多的數(shù)據(jù)，挖掘更多有趣的東西？歡迎和我交流！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微V.信X號(hào)是為: msc496。