經(jīng)常有朋友在后臺留言，問老匡為什么每天都有那么多新點子，每周都有新內容？其實這個問題不難回答。
作為一名專業(yè)的營銷人員，你必須時刻對商業(yè)世界保持好奇，時刻以“消費者的視角”看待商業(yè)行為。
當這種“觀察”成為一種習慣，你幾乎每天都會有新的發(fā)現(xiàn)。
比如前幾天老匡刷小紅書，突然翻到一個有趣的筆記。
文案寫道:我在xx五星級酒店度假，瘦了20斤！如圖所示。
果不其然，輸入關鍵詞“減肥訓練營”，相關注釋中有“14萬+篇”之多，并形成了單獨的詞條、區(qū)域分類以及平臺給出的提醒口號。
點開大圖▼并拍下數(shù)萬張精美筆記，全部為“減肥訓練營”項目引流。
原來這個東西已經(jīng)在小紅書形成了從酒店到引流的服務產(chǎn)業(yè)鏈，供貨關系穩(wěn)定，邏輯順暢。
點擊大圖▼不同于Tik Tok傳統(tǒng)的“減肥訓練營”，小紅書游戲加入了“度假”的概念，讓減肥既有效又好玩。
游戲大概是這樣的:在一個風景旅游勝地，與有健身設施的星級酒店合作，設立線下訓練營。
費用15800-26800元不等，服務期28天，封閉式管理。
提供機場班車、營養(yǎng)師定制減肥餐、小班運動私教、跟團游等服務。
整個項目的邏輯是這樣的:簡單算一下收益:一般的“飲食度假訓練營”是按照三種不同房型定價的:單人房26800元，雙人房18800元，三人間15800元。
按每月只招30人計算，每人收費26800元。
除去酒店房租，餐飲，人工，每月凈利潤10-35萬，年凈利潤120-400萬！能賺多少取決于能做多少客戶。
沒有上限。
點擊看大圖▼想一想，小紅書的“假期減肥”概念為什么會有市場？老匡認為，減肥的人只有兩個痛點:1。
沒有效果；2.過程是痛苦的；在Tik Tok做“減肥訓練營”的商家，一般會通過發(fā)布“學員減肥前后效果對比”的短視頻來吸引減肥的人，如下圖。
但這種模式只是解決了“沒有效果”的痛點。
視頻中令人觸目驚心的枯燥健身房，汗流浹背的艱苦訓練，常常讓人望而卻步，望而卻步。
在小紅書的推廣筆記中，“干凈整潔的居住環(huán)境，精致迷人的減脂餐，高端私密的訓練室，真實的規(guī)模流失案例”，讓熱衷于身材管理，消費能力強，注重體驗的精致女性更容易買單。
這群所謂精致女性最喜歡的購物平臺可能不是Tik Tok，而是小紅書。
其實愿意花兩萬多塊錢減肥的人大概就是這六類:有錢又閑的寶貝媽媽，事業(yè)繁忙的成功人士，家境富裕的富二代，管不住嘴的富家女，要求苛刻的模特博主，患富貴病的人……這些人基本都活躍在小紅書里。
你覺得是這個原因嗎？接下來，我們逐一拆解項目流程。
1.項目配置1。
產(chǎn)品設計:價格15800-26800。
為保證服務質量，實行小班教學，每班8-10人。
每天安排4名教練作為主課老師授課，1名巡回教練負責指導、監(jiān)督、關注學員。
每期30人，大家全排到下一期。
入營后會先對學員進行體能測試，根據(jù)個人情況設計課程內容和強度。
每周訓練6.5天，每天訓練5節(jié)(周日休息半天)。
2.資質申請及酒店合作:申請“舉辦健身休閑活動”的營業(yè)執(zhí)照，與旅游城市景區(qū)或省會度假區(qū)內有健身器材和場地的星級酒店簽訂年度住宿餐飲協(xié)議價格。
3.人員配備:招聘有行業(yè)資質的健身教練和營養(yǎng)師。
4.材料配置:體脂量表、成員身體成分分析報告、課表等。
訓練營流程參考▼ 二、引流路徑你可以找個業(yè)余愛好者、達人或者大V放筆記引流，花錢但省事。
也可以自己做賬號，寫筆記，拍視頻引流。
業(yè)內的做法是:賬號名為@xx減肥訓練營，每周1-3，發(fā)三類筆記引流:1。
產(chǎn)品展示。
展示訓練營環(huán)境、住宿條件、娛樂設施、營養(yǎng)餐、運動課程、私教服務、旅游活動等。
，突出風景宜人、環(huán)境高端、服務人性化等特點。
，以吸引詢問；2.福利活動；3.學員減肥展示…如圖。
(不贅述，可以自行搜索關鍵詞研究。
)引流技巧:1。
筆記故意不提價格，并在最后“如需了解具體價格，點擊下方咨詢或評論”引導詢價。
3.在評論區(qū)逐一回復“親愛的，我私下向你傾訴過”，讓用戶感受到高度重視。
點擊看大圖▼三。
私有領域轉換1。
朋友圈發(fā)學生的好評反饋，假期優(yōu)惠，減肥健康知識，營地環(huán)境，住宿條件，娛樂設施，三營養(yǎng)餐，運動課程，私教服務，旅行活動等。
2.談話參考:銷售可以根據(jù)客戶的基本情況和意愿，簡單推銷適合的套餐，但不能硬推。
每天拼命亂發(fā)信息，高端客戶極度排斥。
如下。
點擊大圖▼四。
后續(xù)擴展1。
因為短期偏瘦的客戶，回家正常飲食后體重會反彈，所以99%的減肥訓練營項目其實復購率都很高。
有條件的，他們不在乎學費。
他們去年經(jīng)常來，今年還會繼續(xù)來。
2.服務高端客戶，還有很多可以在后端實現(xiàn)的地方，比如:1)高強度運動會引起肌肉酸痛，可以參考酒店按摩、SPA等。
用于返利；2)提供更高端、高價位的一對一個人教育服務；3)橫向聯(lián)盟，賣私人定制游，親子訓練營，情侶訓練營等。
為了得到回扣；4)蛋白粉、左旋肉堿等運動保健品銷售。
最后，老匡想說兩句:第一，雖然在老匡看來，“減肥訓練營”真的很好辦。
比如目前旅游景點酒店空置率高，價格好商量，設施場地現(xiàn)成，可以招聘健身教練，營養(yǎng)師……但寫這篇文章的目的不是勸你搞項目。
立正！
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