淘寶客單價的影響因素是什么？怎么提升？

淘寶客單價對淘寶店鋪的影響，但是你也要深入了解淘寶客單價的影響因素。

那么淘寶客單價是怎么提高的呢？下面我來給大家講講。

1.產(chǎn)品定價首當其沖的是自己品類商品的產(chǎn)品定價，基本決定客單價。

理論上，客單價只會在產(chǎn)品定價上下一定范圍內(nèi)波動(正常情況下)，有點類似于市場經(jīng)濟學中價值規(guī)律的情況，除了特殊品類如零食、扣件等客戶通常多件購買的產(chǎn)品。

2.促銷優(yōu)惠在大規(guī)模促銷優(yōu)惠過程中，客單價取決于優(yōu)惠力度(優(yōu)惠券、滿減和秒殺、禮品返利)。

同時，基于優(yōu)惠力度，免運費最低消費標準的設定也對客單價有重要影響。

比如雙十一中學某店鋪定的免運費最低消費標準是199，也就是消費滿199才能免運費。

這種設置是客戶選擇在一個訂單中購買多個商品的好方法(當然還是要看你的產(chǎn)品的吸引力)。

這個時候客單價會比平時高很多。

3.交叉推薦是否合理是間接因素。

交叉推薦的定義(不同平臺說法不一)。

以淘寶為例。

一般在商品詳情頁，店家會推薦購買某個套餐，會在商品詳情頁添加其他寶貝的圖片鏈接。

這種交聯(lián)就是交叉推薦最初的定義。

在流量方面，我們稱之為相互引流(不要浪費)。

現(xiàn)在，基于大數(shù)據(jù)的算法(瀏覽歷史*品類關聯(lián)*焦點*其他)，首頁-中間頁-搜索列表頁-詳情頁-購物車頁-訂單詳情頁無處不在的相關商品推薦，曾經(jīng)亞馬遜的牛逼推薦算法，已經(jīng)慢慢被阿里取代(最近逛淘寶app感受到了)。

4.其他品類屬性(前面提到過)不同的品類屬性有不同的客單價，比如一袋薯片，一件衣服。

如果在網(wǎng)上購物，排除最低運費消費的影響，你寧愿只買一件衣服還是一袋薯片？這不是讓你選擇買哪個，而是讓你選擇買的物品數(shù)量。

正常情況下，消費者會購買一件或多件衣服，而不是只買一袋薯片(當然，他們會查看是否有其他的，或者購買多袋薯片)。

當然，消費者在網(wǎng)上消費對于低單價產(chǎn)品的時間成本和運營成本，不會只買一個低單價的產(chǎn)品(產(chǎn)品正常的市場價格)，這和我們?nèi)コ惺且粯拥摹?/p>

大多數(shù)情況下，我們?nèi)コ胁粌H僅是為了買一瓶水。

提高客單價和銷售額的訣竅是增加單個客戶購物車的商品數(shù)量和單筆訂單的商品數(shù)量。

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