高客單價(jià)產(chǎn)品怎么運(yùn)營(yíng)?如何做?
60期傻孩子樓主|2022-10-09|21:32|發(fā)布在分類 / 店小蜜|閱讀:54
60期傻孩子樓主|2022-10-09|21:32|發(fā)布在分類 / 店小蜜|閱讀:54
現(xiàn)在很多淘寶賣家都開始想做高價(jià)產(chǎn)品了。
那么天貓的高客單價(jià)產(chǎn)品是如何運(yùn)營(yíng)的呢?怎么做?下面我來給大家講講。
如何運(yùn)營(yíng)高客單價(jià)產(chǎn)品?市場(chǎng)份額和銷售份額的關(guān)系并不是銷量越大市場(chǎng)份額越大。
尤其是在數(shù)據(jù)飛速發(fā)展的今天,淘寶的平臺(tái)評(píng)價(jià)一個(gè)店鋪的業(yè)績(jī),主要看銷售額。
如果賣的件數(shù)和人數(shù)相差不大。
那么我們就可以知道,高客單價(jià)的買家和低客單價(jià)的買家的購買習(xí)慣是相似的,即人均件數(shù)在1.1件左右,屬于低相關(guān)銷售的范疇。
換句話說,如果你的學(xué)習(xí)桌賠錢,商店也賠錢。
不要以為你可以在上面獲得更多的相關(guān)銷售。
那么你的思維一定是:學(xué)習(xí)桌,我一定要賺錢。
它不是引流基金,而是一種商品,有三個(gè)責(zé)任:引流基金+盈利基金+關(guān)聯(lián)基金。
總結(jié)數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn),原來學(xué)習(xí)桌的市場(chǎng)其實(shí)還可以,月銷量4400萬,人群也可以。
也就是說,我想在學(xué)習(xí)桌上吃飯,這是一個(gè)很好的垂直品類。
是這樣嗎?首先,我們得分析一下自己商品的情況。
我們產(chǎn)品的單價(jià)是學(xué)習(xí)桌3000-4000元。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)位段賣出的件數(shù)占全部銷量的1.68%。
但是銷售額占10%,也就是說在這個(gè)價(jià)格段,1.68%的全網(wǎng)客戶完成了10%的全網(wǎng)銷售額。
這就意味著你不需要拿到10%的訂單量,因?yàn)槟隳玫?0%的訂單量所付出的代價(jià)就是倉庫多配人,多壓貨,多花流量費(fèi),多招客服。
這時(shí)候,你很可能表面賺錢,實(shí)際虧損。
這里的讀者有沒有覺得市場(chǎng)有點(diǎn)不公平?我做了這么多工作,卻掙得這么少。
很奇怪我沒有選對(duì)產(chǎn)品和客戶訂單,以至于過得特別艱難。
幸運(yùn)的是,我們遇到的那家店很幸運(yùn),因?yàn)樗x了一個(gè)不錯(cuò)的高階音域。
在幾千人的今天,大家都處于一種混亂的狀態(tài),不知道該怎么辦,尤其是客單價(jià)高的人更是迷茫。
不過沒關(guān)系,數(shù)據(jù)不會(huì)騙人的。
只要你學(xué)會(huì)一絲不茍的操作數(shù)據(jù),在越來越專業(yè)的淘寶數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代,你就能游刃有余!淘寶客單價(jià)高怎么辦?1.定位很重要。
新手賣家在開店之初就要做好店鋪的定位,把店鋪的整體風(fēng)格固定下來,隨著一定時(shí)間的積累,讓店鋪有自己的品牌調(diào)性,這樣購買的人群更精準(zhǔn)。
在后期的優(yōu)惠中,主要根據(jù)這部分人的喜好來指定相關(guān)的活動(dòng)或商品。
2.標(biāo)題標(biāo)題是老生常談。
如果題目寫得好,一定會(huì)事半功倍。
淘寶的標(biāo)題主要是針對(duì)淘寶的搜索引擎。
盡量找一些高搜索的詞進(jìn)行組合。
3.主圖和詳情頁應(yīng)該只做高價(jià)商品,所以店鋪一定要給人一種高檔、簡(jiǎn)約、高端的感覺。
詳情頁盡量不要太冗長(zhǎng)。
可以在詳情頁展示產(chǎn)品的一些國(guó)家認(rèn)證或?qū)I(yè)證書,以顯示你的專業(yè)性。
4.售后服務(wù)是很重要的一點(diǎn)。
客戶咨詢問題一定要專業(yè),回復(fù)要快。
自己店鋪產(chǎn)品的細(xì)節(jié)一定要清楚。
只有這樣,你在回答客戶的時(shí)候才會(huì)有安全感。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。
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