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    拼多多自然訪客從哪里來的?如何提升?

    156****1640樓主|2022-08-30|11:26|發(fā)布在分類 / 多多規(guī)則|閱讀:2268

    在拼多多經(jīng)營店鋪的時(shí)候,需要學(xué)會分析店鋪的各種數(shù)據(jù)。

    在分析店鋪數(shù)據(jù)的時(shí)候,你會發(fā)現(xiàn)有一個數(shù)據(jù)是自然訪客數(shù)。

    對于新手賣家來說,不清楚這個拼多多的天然訪客是從哪里來的。

    今天就來詳細(xì)介紹一下吧!第一:推廣本身可以帶來流量。

    更高的質(zhì)量分和推廣出價(jià)可以讓你的產(chǎn)品不費(fèi)吹灰之力就領(lǐng)先市場,那么推廣能帶動自然流量嗎?眾所周知,推廣排名與質(zhì)量評分和競價(jià)有關(guān)。

    如果你想出價(jià)少一點(diǎn)達(dá)到更高的排名,除非商品質(zhì)量得分高。

    與自然排名相關(guān)的因素有質(zhì)量分、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。

    (重點(diǎn)是點(diǎn)擊率)。

    所以我們用推廣來支付流量,然后推廣我們的產(chǎn)品權(quán)重和我們的自然排名來獲得更自然的搜索呈現(xiàn),也就是更多的流量。

    經(jīng)常做推廣的商家朋友可能會發(fā)現(xiàn),后臺訪客數(shù)據(jù)只有推廣過的流量,沒有自然流量?甚至之前或多或少都有自然訪客,但是推廣之后,自然訪客幾乎沒有了。

    這是因?yàn)樵谒阉髡故卷撁嬷?,商品排名貫穿了兩個邏輯,自然排名和推廣排名。

    比如你搜索一個關(guān)鍵詞,產(chǎn)品在自然排名中排在第15位(說明產(chǎn)品的質(zhì)量評分很好)。

    打開搜索推廣后,同一搜索關(guān)鍵詞下,受質(zhì)量評分和競價(jià)影響,推廣排名第7。

    對比兩個排名,同一個關(guān)鍵詞的最高排名會映射哪個機(jī)制。

    所以,這個時(shí)候,產(chǎn)品的排名就是推廣排名,流量就是推廣流量。

    如果推廣計(jì)劃已經(jīng)做好,沒有做其他活動,那么接下來的流量基本就是推廣流量了。

    品多多有生意朋友的自然游客會問“你這樣一直開下去,自然流會不會慢慢消失,以后就沒有自然流了?”答案當(dāng)然不是。

    推廣流量是收費(fèi)流量。

    前期靠推廣獲得流量。

    同時(shí)打開銷量是為了積累權(quán)重,也就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,銷量和評分等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

    分?jǐn)?shù)越高,相同排名的出價(jià)越低,投入越少。

    不僅如此,推廣在拼多多只占15%的流量,其他的流量,比如活動、首頁、搜索,都和商品質(zhì)量有關(guān)。

    所以推廣做得好,自然流量只能漲不能跌。

    如何增加自然流量,減少推廣支出?要知道搜索顯示頁面是兩種排名機(jī)制。

    如果自然排名領(lǐng)先于推廣,那么自然流量肯定會增加。

    如果自然排名等于推廣排名,那么這個關(guān)鍵詞的競價(jià)是沒有意義的(第5名和第7名對于消費(fèi)者的感受沒有區(qū)別),這也是我們要學(xué)習(xí)卡位的原因。

    促進(jìn)自然流動,有數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換,這個必須明確。

    我們推廣的是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和質(zhì)量分第二:提高活動自然流量的第二種方式是活動。

    在拼多多開店。

    不管是破碎還是沖動,都有很多人建議并親自出席活動。

    大家一致認(rèn)為活動的流量是巨大的!但我不知道的是,線上活動一定能帶來流量嗎?一定會帶來自然流量嗎?我們先來了解一下活動是怎么選出來的。

    衡量電商平臺的一個重要指標(biāo)就是GMV,每個渠道活動的目標(biāo)之一就是GMV。

    所以,如果你的產(chǎn)品潛力大,點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高,各方面都不錯,而且和上一年相比,你在競品中有很強(qiáng)的競爭力,那么你絕對是最暢銷的,線上活動也沒有問題。

    為了避免流量的浪費(fèi),只要有潛力,哪怕是新產(chǎn)品,主辦方都會青睞你。

    但是為什么有的商界朋友去了9-9的活動卻不給我流量?首先,流量不是平臺給你的,而是買家自發(fā)點(diǎn)擊會記錄一個PV。

    其次,每個活動期都有幾萬個產(chǎn)品,無論是朝九晚九的特賣還是其他活動,不可能全部在APP端暴露給消費(fèi)者,每個屏幕都要排名。

    可想而知,消費(fèi)者看到并點(diǎn)擊你的產(chǎn)品的可能性有多大。

    很多商家參加活動后,交通更差。

    就是因?yàn)槠脚_的每一個活動都有一個目標(biāo),每個坑要實(shí)現(xiàn)多少個坑產(chǎn)品,哪些產(chǎn)品有望實(shí)現(xiàn)目標(biāo),哪些在活動中表現(xiàn)好的產(chǎn)品可以給予更多的曝光來實(shí)現(xiàn)更多的坑產(chǎn)品。

    這都是大家要考慮的。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號是為: msc496。

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