如何通過用戶需求挖掘空白市場

這一次，我們還是通過生活中習(xí)以為常的現(xiàn)象，抽象出我們想要的方法論，試圖透過現(xiàn)象看到本質(zhì)。

市面上的電鉆賣的不錯，200多塊錢。

如果從產(chǎn)品出發(fā)，大家會思考如何鉆的更好，性能更強，續(xù)航增加。

市場上有成千上萬的電鉆銷售商。

但如果我們從用戶的搜索詞出發(fā)，你會發(fā)現(xiàn)，客戶搜索的是如何在墻上鉆一個洞。

除非你是建筑商或者家具DIY愛好者，否則大部分家庭都不需要在家里設(shè)置專業(yè)的電鉆。

淘寶在JD.COM有租賃服務(wù)，比如蘋果和switch，7元/天。

用戶真正需要的是在墻上鉆一個洞。

當(dāng)你在線上有租賃服務(wù)的時候，你是幾十萬電鉆賣家中的第一，你的產(chǎn)品滿足了用戶的需求，你自然會脫穎而出。

這個例子只是為了增加理解，但道理就是這個道理，從用戶需求出發(fā)。

熱銷產(chǎn)品是現(xiàn)象和結(jié)果，用戶需求和用戶搜索詞是本質(zhì)和原理。

生活中，我們買東西的時候會問這樣的問題:這個產(chǎn)品是紅色的嗎，這個產(chǎn)品是簡單的嗎，這個產(chǎn)品是xx嗎？用戶之所以問xx產(chǎn)品有沒有xx色，是因為他的產(chǎn)品，在他的使用場景下，和他的整體風(fēng)格是一致的。

比如我的浴室是簡約風(fēng)格的，所以我當(dāng)然希望我買的浴室杯子、浴室瓷磚、浴室花灑、浴室鏡子、浴室腳架都是同一個顏色、同一個款式、同一個風(fēng)格。

當(dāng)市場上提供的產(chǎn)品無法滿足用戶需求時，他會問xx產(chǎn)品有沒有xx顏色，xx款式，xx款式。

沒辦法，只能下單。

沒有浴室瓷磚就活不下去。

也就是說，同樣的產(chǎn)品，用戶需要的外觀，現(xiàn)有的產(chǎn)品并不能完全滿足。

產(chǎn)品熱銷是一種結(jié)果，一種現(xiàn)象。

有時候，產(chǎn)品之所以賣得好，并不是因為已經(jīng)很好的貼合了用戶。

只有這些產(chǎn)品可供他選擇。

就目前來說，市場上還沒有更適合用戶需求的產(chǎn)品，那我怎么知道這個產(chǎn)品應(yīng)該是什么顏色，什么風(fēng)格，什么元素呢？這就像現(xiàn)有的產(chǎn)品對客戶說:你想從別人那里得到什么？答案是從搜索詞入手，探索用戶的真實需求。

比如我在阿壩詞匯里搜了xx。

當(dāng)你瀏覽搜索結(jié)果和熱詞的時候，你的腦海中就會有一個完整清晰的地圖和畫面。

通過搜索詞可以知道他們在xx場景的一舉一動，以及客戶為什么會有這個需求。

比如我們設(shè)計xx產(chǎn)品的時候，會考慮這個產(chǎn)品他需要哪個動作，客戶想要什么。

就是和他的xx裝修一致的簡約風(fēng)格，還有客戶喜愛的熱銷元素，有哪些文案和圖案，從而設(shè)計出市場上第一款xx產(chǎn)品。

當(dāng)我們孤立地看一個產(chǎn)品時，我們看到了一個要點。

如果我們能三維地看待一個產(chǎn)品，你就會知道如何做出更好的產(chǎn)品。

也就是說，比如你在研究如何做出更好的電鉆時，你收集了市場上所有電鉆的參數(shù)，試圖設(shè)計出最好的電鉆產(chǎn)品。

你其實是出于用戶的需求去研究產(chǎn)品。

正確的做法是在ABA詞庫中搜索你想做的目標(biāo)市場的關(guān)鍵詞，完整閱讀整個用戶場景下產(chǎn)生的所有搜索。

你想做的產(chǎn)品應(yīng)該放什么顏色、款式、風(fēng)格、元素？從用戶的需求出發(fā)，看看他們會搜索什么關(guān)鍵詞，看看關(guān)鍵詞下面的暢銷商品是什么樣子的，你就在腦海里構(gòu)建了一個完整的畫面。

從而找到更符合用戶需求的產(chǎn)品，做出市場上空缺和空白的產(chǎn)品，成為市場上的第一產(chǎn)品。

寫到最后，我相信大家都是用ABA詞匯進行運營的，但是如果你能把學(xué)習(xí)運營的時間變成學(xué)習(xí)用戶的需求和產(chǎn)品，我相信你能創(chuàng)造出市場上沒有的產(chǎn)品，更好的滿足用戶的需求。

不要孤立的研究產(chǎn)品，要結(jié)合用戶在全場景的搜索詞，站在用戶的需求上，創(chuàng)造更好的產(chǎn)品，滿足用戶的需求。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。