淘寶特賣是什么？特賣區(qū)玩法攻略有哪些？

去年年初，為了抵制拼多多，淘寶推出了淘寶特別版APP。

這種特殊的淘寶，基本上除了圈內人，很少有人知道，大部分都會以失敗告終，但是拼多多還是要打。

于是淘寶終于在淘寶APP主戰(zhàn)場推出了特賣區(qū)。

據說每天的訪客量已經達到了幾千萬。

特賣區(qū)的游戲策略是什么？1.淘寶去年注冊平臺約1.6億，1.6億多新增用戶中77%在拼多多。

很多店鋪會明顯感覺到店鋪流量好像變高了，尤其是六級以上，但是客單價和轉化率變低了。

2.這件事發(fā)生在我們合作的一家店。

這是一家賣餐具的七級店。

最近流量增加了，但是客單價降低了10元，轉化率從1.8降到了1.5，店鋪排名也在下降。

3.和同檔次的同行相比，大家的趨勢都差不多，就是整個淘寶的低價流量增加了，從而拉低了你的客單價和轉化率，尤其是一些定位為中高端的店鋪。

這將會發(fā)生。

4.我們來看看低價區(qū)。

低價區(qū)有兩個顯示位置。

第一個是在主搜索，也就是搜索的時候會以個性化的情況顯示特賣區(qū)模塊。

經過測試，這個頻道只有在淘寶判斷你是低價用戶時才會顯示。

第二個是猜你在店里喜歡什么。

如圖5所示。

看特賣區(qū)的定位。

第一個是終極性價比。

東西越便宜越好，流量很大，但是不能做差服務。

如果要做特賣區(qū)，淘寶規(guī)定必須有全場包郵，運費險，七天無理由退貨，48小時發(fā)貨，正品保障。

6.你得交5000元押金。

如果有違約行為，會有相應的罰款。

如果是天貓店，扣點還是會扣，但是不用交技術服務費和年費。

可以發(fā)現(xiàn)，特賣區(qū)的供應鏈門檻還是非常高的。

如果沒有這么優(yōu)秀的供應鏈，基本上就血本無歸了。

7.看看銷售區(qū)域的主要人群。

第一個群體是年輕的單身，主要買一些保健品，或者出租屋布置，或者廚具。

8.第二種是有預算意識的已婚家庭，會購買廚房用品、清潔用品、水果家居、基本衣物、零食、兒童玩具等。

9.第三種是追求利益的老年人。

他們會給老人買水果、食物、衣服和鞋子。

10.如果你是快銷產品，比如食品、日用品、服裝配飾，還有一些比較便宜的消費電子產品，都比較適合低價渠道。

當然價格低，服務更好。

特賣區(qū)怎么玩，難操作嗎？(1)其實特賣區(qū)最大的特點就是沒有營銷工具，運營難度低到沒什么可操作的，獲客成本也很低。

只注重極致的性價比和服務。

(2)此外，建立專門的銷售區(qū)將有明顯的優(yōu)勢。

會和原有產品區(qū)分開來，不會影響店鋪原有的活動和價格限制。

可以理解為專屬特賣區(qū)活動。

最后注意，不能一報名就報，系統(tǒng)會有審核。

如果審核不通過，說明沒有優(yōu)勢，可以不去。

如果已經復習過，還是建議嘗試一下。

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