淘寶女裝行業(yè)利潤(rùn)有多大的揭秘？

淘寶上賣的最好的就是女裝產(chǎn)品了，到底淘寶的女裝店鋪利潤(rùn)到底有多高呢？我們就讓一個(gè)三皇冠的女裝賣家來(lái)告訴你吧，當(dāng)原單的尾貨改標(biāo)進(jìn)專柜 后價(jià)格翻了99倍！大家到專柜在選擇品牌的時(shí)候，看中的是它的獨(dú)特設(shè)計(jì)、原創(chuàng)性和品質(zhì)保證。

正是因?yàn)楹闷放茍?jiān)持選用一流設(shè)計(jì)師的思想，才讓一件衣服可以成倍的升值，這個(gè)時(shí)候我們買的不是面料，而是設(shè)計(jì)。

但是，當(dāng)你知道專柜里的很大一部分衣服，實(shí)際是來(lái)自工廠庫(kù)存或者外貿(mào)尾貨，你還會(huì)覺(jué)得多花的這個(gè)錢值嗎？風(fēng)和工廠合作四年，家里做服裝十多年，在這個(gè)行業(yè)做什么的朋友都有，在業(yè)界，庫(kù)存尾貨打入中高檔商場(chǎng)早已是人人皆知的秘密。

一位東北籍在北京做服裝代理的前輩告訴風(fēng)，如果一件衣服標(biāo)價(jià)為100元的話，那么一般的進(jìn)貨價(jià)為45元(含稅)。

再加上商場(chǎng)25%以上的扣點(diǎn)，100元的貨品僅剩下30元的利潤(rùn)。

這30元的利潤(rùn)中，還要承擔(dān)貨品價(jià)格10%左右商場(chǎng)VIP卡的扣點(diǎn)、5%左右的商場(chǎng)柜臺(tái)裝修費(fèi)用、7%左右的員工工資、辦公費(fèi)用。

這樣算下來(lái)，利潤(rùn)也僅為8%左右。

而每一季的貨品，控制得再好，也還有5%的庫(kù)存。

這樣加加減減，代理商實(shí)在掙不了太多。

那么該怎樣增添利潤(rùn)呢？品牌本身的庫(kù)存尾貨，主要有3種處理方式：第一，通過(guò)折扣店和特賣場(chǎng)銷售；第二，給庫(kù)存商清倉(cāng)處理；第三，通過(guò)低折扣的方式，供貨給專柜，專柜打特價(jià)賣，或搞促銷活動(dòng)時(shí)賣。

看看論壇里大家對(duì)某品牌質(zhì)量的反應(yīng)，這就是大路貨進(jìn)專柜的典型代表。

一部分大路貨沒(méi)有嘜和吊牌，批發(fā)商另備有各種各樣的嘜和吊牌，供買家選擇。

品牌公司采購(gòu)到這部分大路貨，縫自己的嘜、掛自己的吊牌，十分方便。

庫(kù)存尾貨絕大部分有嘜和吊牌，品牌公司為了賺錢，找工人把原來(lái)的嘜和吊牌去掉，換上自己的，辛苦一點(diǎn)也無(wú)所謂了。

親愛(ài)的姐妹們，當(dāng)品牌用這樣的貓膩來(lái)騙我們辛苦賺來(lái)的大米，我們還要乖乖地膜拜這個(gè)所謂的品牌嗎？相信自己的眼睛，不要被品牌的光環(huán)或者高昂的價(jià)格迷惑！網(wǎng)絡(luò)上同樣有不少號(hào)稱是原創(chuàng)品牌的，拿的都是批發(fā)市場(chǎng)的貨，回來(lái)自己改改標(biāo)簽就成為設(shè)計(jì)師款了，真的很讓人心寒！第二宗罪：200塊買香奈兒——坑爹的山寨時(shí)尚大牌！淘寶上外貿(mào)原單泛濫，早已成為奇特的一景。

200塊得香奈兒滿天飛，皇冠店一個(gè)月賣2000多件巴寶莉大衣，每件售價(jià)199。

如果你到過(guò)歐洲，或者至少是香港，你也會(huì)明白這是赤裸裸的騙局。

風(fēng)在國(guó)外坐車奔到郊外很遠(yuǎn)的地方的OUTLETS，為的就是買一件打五折的巴寶莉風(fēng)衣，折后的價(jià)格還要4000多。

回網(wǎng)上一看！看上去幾乎一模一樣的圖，居然只要300！菲拉格慕的鞋子在歐洲產(chǎn)地折后一般在2500左右，淘寶上賣200還保真！最雷人的是賣LV的，neverfull賣1000塊還說(shuō)自己是專柜正品！你可以覬覦我的銀兩，但不可以侮辱我的智商！風(fēng)之前曾經(jīng)有個(gè)帖子是專門講如何辨別真假外貿(mào)原單的，感興趣的同學(xué)可以搜索wufengnk的帖子來(lái)看看。

這里發(fā)一下總結(jié)一些風(fēng)自己買過(guò)、用過(guò)，淘寶上泛濫的常見品牌真假辨別，防止大家花大錢，上小人當(dāng)！這是一件正品巴寶莉大衣的領(lǐng)標(biāo)。

下面是網(wǎng)絡(luò)上的仿品，號(hào)稱原單的。

正品的標(biāo)繡工立體，仿品看上去扁平色澤暗。

字體也完全不能一樣。

網(wǎng)絡(luò)熱賣的拉夫勞倫，這是正品的一系列標(biāo)，有以下幾個(gè)要素的才是正品。

英國(guó)大熱品牌，網(wǎng)絡(luò)上也開始有仿冒品了。

請(qǐng)注意要素。

被山寨地很厲害的BOSS品牌，要看領(lǐng)標(biāo)的顏色。

這是GUCCI旗下的一個(gè)女裝品牌，網(wǎng)上有人打他的主意了。

風(fēng)看到過(guò)不少仿品，主要看領(lǐng)標(biāo)的質(zhì)地。

平價(jià)的香蕉共和。

也有不少仿品出現(xiàn)，要選擇代購(gòu)或者靠譜的賣家，不要貪便宜。

一到秋冬天遍地都是這個(gè)牌子的羊絨衫充斥淘寶，自己加工的居多，請(qǐng)到專柜購(gòu)買或者比較后再網(wǎng)購(gòu)，不然你買假了都不知道，還美得樂(lè)顛呢！假貨現(xiàn)在連防偽標(biāo)都敢做了，可見暴利有多高！這是常見的網(wǎng)絡(luò)假冒品，大家擦亮眼睛！網(wǎng)上大熱的圍巾，風(fēng)的朋友好幾個(gè)自稱是老外貿(mào)了，居然也上當(dāng)了。

真貨折后要2000-3000，假貨從廣東批發(fā)一條只要200多，標(biāo)全。

D&G的防偽技術(shù)標(biāo)。

這是一件風(fēng)從香港買回來(lái)的T恤。

有鐳射防偽標(biāo)。

風(fēng)手邊兔子系列的意大利T恤的標(biāo)。

這是正品的正確模樣。

風(fēng)很喜歡的法國(guó)大熱品牌，淘寶上代購(gòu)的狠多！假貨的標(biāo)字體不對(duì)！LV的腰帶。

真假相差三千多！上當(dāng)?shù)娜藢?shí)在不是少數(shù)！只有這么對(duì)比才能看得出來(lái)真假！風(fēng)經(jīng)常說(shuō)到的樣版衣，是很多賣家爭(zhēng)相爭(zhēng)取的貨源，就是這樣的東西。

風(fēng)家非常多見的樣衣。

每個(gè)都有一個(gè)這樣的標(biāo)。

給客人確定樣版使用。

SAMPLE的質(zhì)量都很好，但是新款不多！以上只是一些常見大品牌的真假技巧，更多身邊的小品牌被仿冒的也很厲害，現(xiàn)在有一批人是什么好賣就山寨什么，今后會(huì)陸續(xù)在店鋪里和論壇里貼出來(lái)辨別技巧哦。

歡迎大家關(guān)注！第三宗罪：300%的利潤(rùn)！吊牌價(jià)，水很深！作為白領(lǐng)，大家和風(fēng)一樣，主要的衣服想必還是喜歡去商場(chǎng)專柜買。

專柜的衣服現(xiàn)如今比豬肉漲得還快，新款上市往往還不打折，那么你知道如果你花正價(jià)買了一件專柜新品，它的利潤(rùn)是多少嗎？答案是：300%！隨著季節(jié)的變化，新款打折，利潤(rùn)還是保持在60%-70%，直到季末打三折，這個(gè)時(shí)候 買總是劃算了吧！但這個(gè)時(shí)候，還是有10%的利潤(rùn)在里面！這還是保守的說(shuō)法。

風(fēng)家長(zhǎng)輩認(rèn)識(shí)一位做面料的叔叔，他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，目前服裝價(jià)格中面料與銷售價(jià)之間的比例至少在１比７左右。

如果加上加工費(fèi)等其它費(fèi)用，服裝平均的利潤(rùn)至少是100％，如果是新款服裝，利潤(rùn)更可高達(dá)3００％！嚇?biāo)懒税桑∫患路墓S出廠，經(jīng)過(guò)若干層關(guān)卡到吊牌價(jià)格上，成本要乘以5-8倍！也即是說(shuō)，我們?cè)趯９窨吹揭患?98的T恤，出廠的成本基本不超過(guò)60元（大品牌都是大批生產(chǎn)的，成本更低。

）如果你愿意話598元嘗嘗鮮，那么固然是皆大歡喜，但風(fēng)憑借多年和工廠的密切合作可以清楚的知道：一件意大利奢侈品牌在中國(guó)加工的高端T恤成本也不到200元，那些動(dòng)不動(dòng)就賣五六百七八百的品牌讓人情何以堪呢？那么吊牌價(jià)是如何的確定的呢？一般，都是經(jīng)銷商在核算成本和渠道利潤(rùn)之后確定的零售指導(dǎo)價(jià)。

里面混合了各種虛高的成分，用吊牌價(jià)作為銷售價(jià)或打折參照價(jià)可以說(shuō)是眾多商場(chǎng)的“潛規(guī)則”。

愛(ài)美的姐妹們應(yīng)該學(xué)會(huì)通過(guò)一件衣服的價(jià)值而非價(jià)格來(lái)判斷是不是要入手。

比如一件簡(jiǎn)單的吊牌背心，材質(zhì)和工藝上沒(méi)有任何之處，如果他的售價(jià)高于50元，那么就需要仔細(xì)考慮是不是值得了，吊牌是一種迷惑人心理小伎倆，相信大家都有充分的理智不要被這個(gè)小伎倆沖昏了頭腦哦。

某國(guó)內(nèi)著名女裝品牌的牛仔褲標(biāo)價(jià)549或者499，其實(shí)工廠就在天津，風(fēng)經(jīng)常過(guò)去那里，牛仔褲出廠的成本不到百元，請(qǐng)問(wèn)，這個(gè)時(shí)候你還應(yīng)該多花400塊買這個(gè)溢價(jià)產(chǎn)品嗎？第四宗罪：照片是天使，實(shí)物是垃圾—— 看上去很美的瑞麗服飾！網(wǎng)上淘漂亮女裝，什么類型的最多？什么看上去性價(jià)比最高？買的人最多？答案是：華麗麗的韓版、瑞麗女裝。

當(dāng)你搜索一件“荷葉邊 連衣裙”的時(shí)候，80%的頁(yè)面都被花花綠綠的韓版美女圖占據(jù)，最重要的是，他們都很便宜。

這么搖曳生姿的一款裙子，才要13塊？加上郵費(fèi)不過(guò)還不到30，評(píng)價(jià)還都不錯(cuò)!

是不是有點(diǎn)手癢癢了？這樣讓人心動(dòng)的模特和真人效果，就算質(zhì)量差一點(diǎn)還能差到哪里去呢，你這樣想了嗎，于是你打算下單了。

實(shí)際的效果呢？看看這些真實(shí)的對(duì)比圖吧！粉色帶圍巾開衫。

收到了，被同事圍觀了……韓國(guó)公主高領(lǐng)襯衫。

拿到手悲催了……性感OL小黑裙。

倒貼錢也穿不出去啊……粉色荷葉邊下擺T恤。

收到貨徹底無(wú)語(yǔ)了。

華麗麗的色差。

青春的鵝黃色裙子。

實(shí)物。

藍(lán)色的應(yīng)該好一點(diǎn)吧。

痛苦地把臉扭到一邊……也許你會(huì)說(shuō)：以上這些衣服都不貴，大不了就是30、50，就當(dāng)交學(xué)費(fèi)了。

可是你沒(méi)有沒(méi)有想過(guò)，一個(gè)皇冠是一萬(wàn)件衣服，每個(gè)人上當(dāng)一次，皇冠就非法獲利幾十萬(wàn)塊，這是赤裸裸的欺詐??！30塊不多，看場(chǎng)電影總夠了吧！我們不要再上這種低級(jí)當(dāng)！總結(jié)起來(lái)，所謂的韓版服飾之所以能夠大賣，無(wú)非是因?yàn)閮r(jià)格低廉，圖片精美。

大家想要不上當(dāng)，一是要了解一件衣服正常的生產(chǎn)成本。

比如低于60元得很少是純棉，低于100的不太可能是純羊毛、低于300的絕對(duì)不可能是純羊絨！雪紡的面料比較便宜，但是質(zhì)量好工藝好的雪紡也要60以上，批發(fā)市場(chǎng)里低于30的雪紡衫都無(wú)法穿得出去！了解的這些基本規(guī)律，你才知道大致應(yīng)該花多少錢買什么衣服。

其次，是必須選擇有實(shí)拍圖的賣家！再大的店哪怕是商城、金皇冠也必須看他的實(shí)拍圖而非模特圖。

否則任憑說(shuō)的天花亂墜也不能相信！————————————————————————————————————這些行業(yè)內(nèi)幕是不是把你嚇得不得了？沒(méi)關(guān)系，淘寶上大部分的賣家都是誠(chéng)實(shí)守法的好賣家，淘寶也確實(shí)充滿了超值劃算的寶貝，只要掌握技巧，多多關(guān)注行業(yè)揭秘這樣的資訊，你就一定可以成為一個(gè)聰明的敗家女孩！

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