淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析提升銷(xiāo)量案例（童裝店鋪）

這是今年5月份到10月份的女童襯衫的搜索和成交的數(shù)據(jù)分析圖，這是從SHU.TAOBAO.COM里得到的數(shù)據(jù)，從這個(gè)淘寶指數(shù)里可以看到去年的行業(yè)走向圖，這個(gè)對(duì)我們太重要了，要知道我們要調(diào)查一個(gè)實(shí)體店想要這樣的數(shù)據(jù)估計(jì)要調(diào)查半個(gè)月，第一個(gè)產(chǎn)品子類(lèi)我會(huì)到淘寶指數(shù)里先看他的全年走趨圖，以女童襯衫為例，全年的走向，在幾月開(kāi)始預(yù)熱，幾月開(kāi)始大賣(mài)，幾月開(kāi)始促銷(xiāo)，這個(gè)圖表可以很好的為我們做指導(dǎo)，這個(gè)圖我們一直在用，真心很有用，他可以為我們做產(chǎn)品訂貨指導(dǎo)，再把我們店里商品的幾個(gè)子類(lèi)目分析一下，我們店鋪的貨品比例不就出來(lái)了嗎？這樣根據(jù)月份再配合分析去年及今年的搜索銷(xiāo)量走向圖，我們對(duì)自己店內(nèi)所有的寶貝的銷(xiāo)售趨勢(shì)都會(huì)有一個(gè)比較明確的方向了，同樣這個(gè)圖表還可以幫助我們查找分析設(shè)置關(guān)鍵字。

二、分析設(shè)置關(guān)鍵字我設(shè)置關(guān)鍵字都會(huì)從數(shù)據(jù)魔方中導(dǎo)出一個(gè)表來(lái)，也就是行業(yè)熱詞：童裝女童秋裝2013潮 韓版甜美休閑女童中長(zhǎng)款風(fēng)衣外套 童裝批發(fā) 例如這個(gè)標(biāo)題，童裝女童秋裝2013潮，是類(lèi)目下面的一個(gè)大熱詞，這種詞我是一定要用的，下面就是屬性相關(guān)詞：韓版甜美休閑，再下面就是長(zhǎng)尾詞了：女童中長(zhǎng)款風(fēng)衣外套，童裝批發(fā)也是個(gè)類(lèi)目大熱詞。

我們店鋪前面幾個(gè)月的流量比較少，在關(guān)鍵詞調(diào)整后淘寶搜索量有了一定的提升。

整個(gè)9月總體流量表大家可以看一下我們都知道客戶大多數(shù)是搜索寶貝關(guān)鍵字進(jìn)入店鋪的，所以關(guān)鍵字的設(shè)置很重要哦！很多新手賣(mài)家會(huì)說(shuō)不知道怎么設(shè)置查找關(guān)鍵字，我的方法是利用淘寶指數(shù)或者是直通車(chē)關(guān)鍵字分析或者數(shù)據(jù)魔方等數(shù)據(jù)分析功能查找出適合我們寶貝的關(guān)鍵字，再仔細(xì)組合出有效的標(biāo)題。

三、提高寶貝頁(yè)瀏覽量大家再看一下下面兩張數(shù)據(jù)圖的對(duì)比，看下它們的不同之處：從圖中大家可以看到寶貝頁(yè)瀏覽量日均值的變化，很明顯下面這張圖的比值上升了很多，原因：第一、把店鋪風(fēng)格不一的產(chǎn)品清除出去，讓店鋪的定位更精確。

第二、做好每個(gè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)工作（關(guān)鍵）以A帶B，以B帶C，降低跳失率，大家仔細(xì)分析量子數(shù)據(jù)就可以發(fā)現(xiàn)，很多客戶是通過(guò)搜索進(jìn)入我們店鋪的，他們直接進(jìn)入的是我們的寶貝詳情頁(yè)，如果客戶看了我們的一個(gè)寶貝詳情頁(yè)面后不準(zhǔn)備下單就直接走掉了，那這樣我們每天要喪失掉多少成交的機(jī)會(huì)呀，如果我們關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)做的好，客戶在我們一個(gè)寶貝詳情頁(yè)里可以看到多個(gè)相關(guān)寶貝，這樣是不是大大增加了寶貝曝光和成交的機(jī)會(huì)呢？（關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)具體怎么做我在這就不多說(shuō)了哈，論壇里有很多具體詳細(xì)的介紹）第三、不做網(wǎng)絡(luò)爆款，可能很多人會(huì)疑惑，不做網(wǎng)絡(luò)爆款？是的，網(wǎng)絡(luò)上越爆的款我們?cè)讲蛔?，首先我覺(jué)得會(huì)影響店鋪的獨(dú)特性和唯一性，試想一下你的產(chǎn)品那么多人都有，我們又是小賣(mài)家，信譽(yù)和排名沒(méi)有辦法和大賣(mài)家抗衡，競(jìng)爭(zhēng)上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，別人又為什么選擇和記住你的店呢？記不住你的店又怎么會(huì)有二次消費(fèi)呢，也就更談不上老客服維護(hù)了。

老客服維護(hù)也是我們開(kāi)店的重中之中。

四、老客服維護(hù)是重中之重大家看一下，老客戶和新客戶的轉(zhuǎn)化率對(duì)比，是不是很驚人？不看數(shù)據(jù)我們可能不知道原來(lái)老客戶的購(gòu)買(mǎi)力這么強(qiáng)。

有人計(jì)算過(guò)，開(kāi)發(fā)新客戶所花費(fèi)的成本和精力幾乎是老客戶的6倍，可想而知維護(hù)老客戶對(duì)我們店鋪經(jīng)營(yíng)有多重要。

我們是真心誠(chéng)意地站在買(mǎi)家的角度替買(mǎi)家考慮，想和買(mǎi)家做朋友。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。