什么主圖點(diǎn)擊率最高？觸動(dòng)買(mǎi)家的心靈！

1丶迎合心理；其實(shí)用戶(hù)不是真傻逼，有的時(shí)候傻，但是潛意識(shí)不傻，打個(gè)比方，看看下面這種圖片：?jiǎn)栴}來(lái)了，其他信息都看不出太多毛病，但賣(mài)瘋了這點(diǎn)是欺騙，或者是有點(diǎn)吹牛，因?yàn)槟憔唾u(mài)了136件，怎么能說(shuō)是賣(mài)瘋了呢？可能你感覺(jué)這樣吹下無(wú)所謂，但有的時(shí)候往往就是因?yàn)檫@么小的點(diǎn)，在用戶(hù)潛意識(shí)留下了差距；因?yàn)閷?duì)于一個(gè)新用戶(hù)，你要獲取他的信任是很重要的，結(jié)果你在第一步就讓他更不信任你了，那么如何談轉(zhuǎn)化，請(qǐng)大家用心思考一下；2）學(xué)會(huì)找賣(mài)點(diǎn)：找賣(mài)點(diǎn)通常是大家擅長(zhǎng)的，但這里講的不是表象賣(mài)點(diǎn)，而是心理賣(mài)點(diǎn)，你也知道正常人講的東西我都不喜歡講，因?yàn)楸硐筚u(mài)點(diǎn)誰(shuí)都能抓一大把出來(lái)，心理賣(mài)點(diǎn)才是99%的人看不到的東西，而這往往在最重要的，我建議你們用思維導(dǎo)圖把跟這個(gè)產(chǎn)品有關(guān)的賣(mài)點(diǎn)需求做一個(gè)發(fā)散分析，心理賣(mài)點(diǎn)，是指用戶(hù)還沒(méi)有打開(kāi)電腦之前的第一意識(shí)，例如你今天突然間想買(mǎi)一個(gè)靠枕，那么你想要買(mǎi)這個(gè)的一瞬間，你想要的這個(gè)東西是什么造型，或者你希望是什么樣的，要的就是這個(gè)，這個(gè)怎么獲取，有4種方式：第一種：關(guān)鍵字，字面獲取推理；第二種：大數(shù)據(jù)判斷，打開(kāi)shu.taobao.com輸入你要的關(guān)鍵字，然后通過(guò)數(shù)據(jù)推理；第三種：評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)獲取，打開(kāi)你產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，或者同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)，從評(píng)價(jià)中找到；第四種：直接打電話(huà)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的客戶(hù)，記住千萬(wàn)別問(wèn)你身邊的朋友，沒(méi)有觸動(dòng)他主觀(guān)意識(shí)的確想買(mǎi)的需求，問(wèn)了也是白問(wèn)，以為他壓根沒(méi)有想過(guò)我要買(mǎi)這樣一個(gè)產(chǎn)品，問(wèn)買(mǎi)過(guò)的客戶(hù)要怎么問(wèn)呢？你只要問(wèn)他當(dāng)時(shí)想買(mǎi)這個(gè)東西時(shí)的第一念想是什么，例如買(mǎi)這個(gè)衣服就是想過(guò)年回家送給媽媽的，或者是想給媽媽找個(gè)有精神一點(diǎn)的唐裝；為什么要這樣做，因?yàn)橛脩?hù)搜索之后，會(huì)先快速鎖定滿(mǎn)足他第一念想的產(chǎn)品，跟念想不匹配的產(chǎn)品會(huì)被大腦快速過(guò)濾，你懂的，一旦被過(guò)濾，你就等等蛋疼吧；講回剛剛老年唐裝的案例，我們通過(guò)整理提取之后，可以?xún)?yōu)化圖片如下兩種方案：3）學(xué)會(huì)如何做減法：這個(gè)應(yīng)該是99.999%做淘寶人都難以理解的東西，有很多人理解了但是做不到，的確這個(gè)社會(huì)就是做多容易做少難，讓你找賣(mài)點(diǎn)你可以找一堆，你都想把一堆賣(mài)點(diǎn)都體現(xiàn)到主圖上，讓你從那么多賣(mài)點(diǎn)里只將一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)做到主圖時(shí)，你往往做不到，感覺(jué)每個(gè)賣(mài)點(diǎn)都重要，都應(yīng)該讓用戶(hù)知道，但往往賣(mài)點(diǎn)多了，就沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，呵呵，這個(gè)道理我相信你也懂；我們來(lái)看個(gè)例子，例如你搜索：哺乳文胸，你會(huì)看到很多這樣的圖片，不管是直通車(chē)圖片，還是主圖：相信你也發(fā)現(xiàn)了，對(duì)吧，每個(gè)圖片上都是一堆賣(mài)點(diǎn)，狠不得把所以賣(mài)點(diǎn)都告訴用戶(hù)，用戶(hù)真的需要知道這么多嗎？這些真的是用戶(hù)想要的嗎？上面圖片中，有一些商家選模特就出了問(wèn)題，這個(gè)東西只有生孩子的媽媽才需要的，生孩子的媽媽通常年齡都在25歲以上的居多，你搞個(gè)那么小的模特，而且那么漂亮，怎么看都不是媽媽級(jí)的，能有代入感嗎？賣(mài)給媽媽?zhuān)u(mài)個(gè)普通女人是不同的心理需求的，雖然都是女人，但當(dāng)媽媽的女人是有母愛(ài)的，而買(mǎi)普通文胸的女人，他們是在乎好看，對(duì)吧，那么你拍攝的方式還是按照賣(mài)普通文胸的方式拍攝，這就很多的不匹配問(wèn)題了；那么你們可以看看高手是怎么干的，這也是哺乳文胸行業(yè)目前為止研究用戶(hù)最透徹的一家店鋪，看看他的主圖：不用多說(shuō)，你看到了你想要的，一個(gè)剛剛生完孩子的母親，慈愛(ài)的看著它的孩子，然后我們?cè)倏纯此闹蓖ㄜ?chē)圖片，突出一個(gè)大賣(mài)點(diǎn)：這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)共性賣(mài)點(diǎn)跟上面那些圖片都一樣，但他就是不突出那么多，就只告訴你“拒絕下垂”你怕哺乳影響胸部下垂的就來(lái)找我，相信你也看懂了；請(qǐng)忘記一切所謂的技巧，只要你抓住用戶(hù)的心理，一切就是那么自然和諧，當(dāng)然還有一種情況，你自己不會(huì)美工，總是做不好圖片，其實(shí)有一個(gè)簡(jiǎn)單的方式，就是想好了內(nèi)容，直接淘寶搜索：直通車(chē)圖 設(shè)計(jì)，一堆接單的，也就50左右一張圖片，這樣不就解決了；如果你的類(lèi)目主圖不能打字，有嚴(yán)格控制的話(huà)，那就用到直通車(chē)圖片上，這個(gè)理論同時(shí)適用于主圖和直通車(chē)推廣創(chuàng)意圖片；今天將這個(gè)秘密公開(kāi)分享，希望看到這篇文章的每一個(gè)電商路上的朋友，你們都學(xué)會(huì)珍惜，用了就是你的，不用永遠(yuǎn)是別人的；

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