淘寶庫(kù)存如何管理?“0“庫(kù)存產(chǎn)品預(yù)估法!

淘寶庫(kù)存如何管理?

“0“庫(kù)存產(chǎn)品預(yù)估法!

面對(duì)淘寶大促活動(dòng)，淘寶庫(kù)存?zhèn)湄浭且粋€(gè)很重要的問(wèn)題，少了不夠賣(mài)多了賣(mài)不完，那么淘寶庫(kù)存如何管理?

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“0“庫(kù)存產(chǎn)品預(yù)估法!

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淘寶庫(kù)存如何管理?

“關(guān)于大促前的淘寶庫(kù)存管理備貨一般注意幾點(diǎn):A大促不僅僅是一天或者一個(gè)月的備貨規(guī)劃，還包括了促前貨品和促后貨品的規(guī)劃。

促前貨品是在大促前進(jìn)行預(yù)熱及承載促銷(xiāo)前日漸減弱的銷(xiāo)售用，貨量可以單薄一點(diǎn)，快周轉(zhuǎn)，賣(mài)完就下架的那種，要給消費(fèi)者一種這盤(pán)貨只在大促前賣(mài)，賣(mài)完就沒(méi)有了的感覺(jué)。

促后貨品的跟進(jìn)也需講求技巧，保持上新，保持與大促貨品的微差異，才能承接到后面的持續(xù)銷(xiāo)售B大促貨品的規(guī)劃一定要有結(jié)構(gòu).貨品結(jié)構(gòu)包括品類(lèi)結(jié)構(gòu)，碼數(shù)結(jié)構(gòu)，及品項(xiàng)結(jié)構(gòu)，什么該深貨，什么該淺貨，要提早做市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，但切忌使用市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為分析基礎(chǔ)，市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)會(huì)因?yàn)槟?種活動(dòng)某個(gè)聚劃算而變得不真實(shí)，盡量使用搜索指數(shù)作為市場(chǎng)需求分析，這能較為客觀(guān)地代表著消費(fèi)者的需求指數(shù)。

C貨量的規(guī)劃一定要先設(shè)立幾個(gè)評(píng)估指數(shù)評(píng)估指數(shù)包括a品類(lèi)動(dòng)銷(xiāo)率預(yù)估 b貨品售罄率預(yù)估 c折扣結(jié)構(gòu) d銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)估通過(guò)這幾個(gè)指數(shù)評(píng)估，基本可以推測(cè)大促的貨品需求。

補(bǔ)充回答:為什么說(shuō)特別強(qiáng)調(diào)不能以市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為分析基礎(chǔ)呢?

KENNY舉個(gè)最鮮明了例子，比如8月底淘寶做了一場(chǎng)Q3開(kāi)季的促銷(xiāo)，大力地推動(dòng)了秋裝各品 類(lèi)的銷(xiāo)售，但事實(shí)上，按照健康市場(chǎng)的節(jié)奏，8月底秋裝的銷(xiāo)售占比根本不會(huì)到這個(gè)份額，何況，提早開(kāi)季，是一個(gè)極不健康的行為，兩季貨品過(guò)早交集。

所以，在分析數(shù)據(jù)的時(shí)候，一定要以市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，而不是市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為導(dǎo)向。

特別是年度目標(biāo)分布。

淘寶庫(kù)存如何管理?

“0“庫(kù)存產(chǎn)品預(yù)估做生意，需要備貨，就一定會(huì)設(shè)計(jì)庫(kù)存問(wèn)題，不管線(xiàn)上還是線(xiàn)下，如果庫(kù)存把控的好，即不會(huì)造成庫(kù)存不足也不會(huì)導(dǎo)致備貨庫(kù)存壓力，對(duì)于資金流、成本控制以及店鋪的健康發(fā)展是比較好。

但往往這塊趨勢(shì)最難把握的，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)要么主推款斷貨，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)額下滑;

要么產(chǎn)品備貨過(guò)量，實(shí)際銷(xiāo)售趨勢(shì)不是這么好，導(dǎo)致庫(kù)存壓貨，成本高。

那么，同樣的，其實(shí)我們做庫(kù)存預(yù)估，一樣要結(jié)合產(chǎn)品的定位和走勢(shì)，結(jié)合產(chǎn)品的熱賣(mài)SPU進(jìn)行備貨,同時(shí)考慮自身店鋪的一個(gè)供貨周期：根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品生命周期，滿(mǎn)足時(shí)間未能成長(zhǎng)的下架;

成熟期瀕臨衰退期的產(chǎn)品不做庫(kù)存增加;

重點(diǎn)關(guān)注導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，通過(guò)現(xiàn)有日銷(xiāo)和行業(yè)類(lèi)目增幅情況來(lái)預(yù)估下月銷(xiāo)量準(zhǔn)備庫(kù)存;

希望這一個(gè)淘寶庫(kù)存如何管理?

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