淘寶618利用好付費(fèi)推廣工具實(shí)現(xiàn)流量收割
132****0025樓主|2022-07-30|17:18|發(fā)布在分類(lèi) / 拼多多店鋪管理|閱讀:9857
132****0025樓主|2022-07-30|17:18|發(fā)布在分類(lèi) / 拼多多店鋪管理|閱讀:9857
最近的活動(dòng)很多,母親節(jié)、520、馬上又輪到了618,沒(méi)打標(biāo)的店鋪愁眉不展,打了標(biāo)的店鋪也是天天感嘆!有一位武漢第五層級(jí)的學(xué)員發(fā)私信給我說(shuō):“活動(dòng)預(yù)熱鳥(niǎo)效果,幾天蓄水,一天開(kāi)閘,水量都是一樣的,并賦詩(shī)一首----自古真情留不住,總是套路得人心”。
我們把時(shí)間、精力、金錢(qián)都奉獻(xiàn)給了淘寶,深深的愛(ài)著她,然而大環(huán)境就是如此,咱日子還是得過(guò),對(duì)吧?說(shuō)回正題:618該怎么玩???方向才是最重要的!?。∠日f(shuō)沒(méi)打標(biāo)的學(xué)員。
淘寶在活動(dòng)期間,打標(biāo)與否,流量池子是不一樣的。
如果您因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)打上標(biāo),請(qǐng)不要?dú)怵H,按照去年618和雙十一的經(jīng)驗(yàn),往往在正式活動(dòng)期之前,沒(méi)打標(biāo)的店鋪,反而流量和轉(zhuǎn)化更好,你吃虧可能就是在活動(dòng)的那幾天。
(部分類(lèi)目的數(shù)據(jù),僅做參考)。
如果您店鋪打標(biāo),或者是沒(méi)打標(biāo)但又不甘心當(dāng)觀眾,現(xiàn)在就要開(kāi)始好好布局了。
大家都知道,銷(xiāo)量就靠爆發(fā)的那幾天,而買(mǎi)家基本都是從收藏和購(gòu)物車(chē)?yán)镔I(mǎi)東西,搜索行為有,但是少,所以從今天開(kāi)始到爆發(fā),如何提高收藏加購(gòu)的數(shù)量,是決勝的關(guān)鍵。
我們要想清楚三件事情:1、我計(jì)劃賣(mài)多少銷(xiāo)售額?2、按照這個(gè)銷(xiāo)售額,能承受的費(fèi)用比是多少?3、怎么把握花錢(qián)的進(jìn)度?01先講總體戰(zhàn)略1、在店鋪穩(wěn)定的情況下,618的銷(xiāo)售額,差不多是雙十一的三分之一到二分之一,建議大家按少的算,舉個(gè)例子6月銷(xiāo)售目標(biāo)是100萬(wàn),618的五天計(jì)劃賣(mài)50萬(wàn)。
2、費(fèi)用比率可以比平時(shí)的稍微高幾個(gè)百分點(diǎn),如果平時(shí)是10%,那么可以預(yù)算12-15%,也就是12萬(wàn)-15萬(wàn)的預(yù)算。
3、花錢(qián)的進(jìn)度應(yīng)該是3:3:2:2,對(duì)應(yīng)預(yù)售、預(yù)熱、活動(dòng)期、活動(dòng)結(jié)束到月底。
02再講戰(zhàn)術(shù)布局1、找到店鋪四月份的自主訪問(wèn)的流量數(shù)據(jù):包括購(gòu)物車(chē)、我的淘寶(我的理解就是收藏)、直接訪問(wèn)三個(gè)流量入口的數(shù)量以及對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率。
1、由于每個(gè)類(lèi)目和店鋪的實(shí)際情況不一樣,有心的學(xué)員去年的同期的截圖肯定都有(如果沒(méi)有,今年就要做好),活動(dòng)期間,淘?xún)?nèi)免費(fèi)、付費(fèi)流量、自主訪問(wèn)的比例會(huì)略有不同,但是大概率自主訪問(wèn)占一半以上。
我們根據(jù)目標(biāo)銷(xiāo)售額,除以客單價(jià),參照比例,然后大概可以算出這三個(gè)渠道的訪客,特別是自主訪問(wèn)渠道的訪客數(shù)量。
2、然后按照4月的自主訪問(wèn)渠道內(nèi)的購(gòu)物車(chē)和我的淘寶的比例,算出我們需要拉的這兩個(gè)維度的數(shù)量。
3、購(gòu)物車(chē)成本和收藏的成本在直通車(chē)、鉆展、超級(jí)推薦都不一樣,算出前三個(gè)階段每天的預(yù)算,來(lái)制定推廣方案:下圖中是成都一個(gè)學(xué)員,客單價(jià)200元左右,毛利65%,第一個(gè)是超級(jí)推薦過(guò)去30天的報(bào)表,收藏加購(gòu)成本是12.3元,第二圖是直通車(chē)過(guò)去30天的報(bào)表,收藏加購(gòu)成本是20.2元,超級(jí)推薦相對(duì)便宜。
超級(jí)推薦:直通車(chē):03最后講戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)直通車(chē)、鉆展、超級(jí)推薦由于資源位的不同,加上工具的側(cè)重點(diǎn)不一樣,所以我們?cè)陂_(kāi)的時(shí)候要揚(yáng)長(zhǎng)避短。
戰(zhàn)術(shù)的核心是圍繞兩個(gè)關(guān)鍵詞展開(kāi)的,一個(gè)是拉新,一個(gè)是收割。
直通車(chē)1、我的認(rèn)知是,直通車(chē)在改版之后,她的功能被大大減弱了,看過(guò)我之前公眾號(hào)文章的同學(xué)都知道,直通車(chē)目前只有一個(gè)核心功能和一個(gè)附屬功能,核心功能是拉種子標(biāo)簽,附屬功能是堆付款人頭。
2、所以直通車(chē)只適合拉新,不適合收割。
前半句的解讀是:直通車(chē)可以幫你拉到精準(zhǔn)的標(biāo)簽人群,這個(gè)是所有訪客的基礎(chǔ),人群標(biāo)簽不準(zhǔn),超級(jí)推薦開(kāi)起來(lái)效果肯定差,整個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化也會(huì)不好。
后半句的解讀是:直通車(chē)沒(méi)有了定向功能,另外有學(xué)員說(shuō),精準(zhǔn)人群里不是有6個(gè)系統(tǒng)人群包嗎?比如加購(gòu)的、收藏的、瀏覽未購(gòu)買(mǎi)的等等,我這里講一句,親!這個(gè)維度你溢價(jià)溢滿流量大嗎?3、強(qiáng)調(diào)一下,直通車(chē)?yán)巳簶?biāo)簽是有一個(gè)天花板的,原因是精準(zhǔn)人群只有那么多,假設(shè)一天花2000元,1000個(gè)點(diǎn)擊,一個(gè)月3萬(wàn)個(gè)點(diǎn)擊,足以維持精準(zhǔn)標(biāo)簽,那么您多開(kāi)的點(diǎn)擊,在人群標(biāo)簽維度就沒(méi)有意義,意義在于剛剛說(shuō)的附屬功能:堆付款人頭,前提最好是,直通車(chē)您能保本。
至于如何掌握尺度是個(gè)技術(shù)活。
4、利用好直通車(chē)的三類(lèi)計(jì)劃:精準(zhǔn)人群計(jì)劃、權(quán)重人群計(jì)劃、搶位人群計(jì)劃,經(jīng)濟(jì)合理的拉到足夠的收藏和加購(gòu)。
超級(jí)推薦今年的超級(jí)推薦是一個(gè)重要的成交渠道,對(duì)于打手淘搜索流量,居功至偉,啰嗦一句,光靠直通車(chē)是打不起來(lái)手淘搜索的。
超級(jí)推薦的優(yōu)勢(shì)很明顯,簡(jiǎn)單,粗暴,流量大,而且點(diǎn)擊單價(jià)便宜。
更加要命的是,這個(gè)工具既可以拉新,也可以收割,算是阿里媽媽給我們的一個(gè)全能型工具吧(除了不能打標(biāo)簽)。
1、超級(jí)推薦的拉新功能有:爆款拉新的促進(jìn)點(diǎn)擊、促進(jìn)收藏加購(gòu)、促進(jìn)成交,自定義計(jì)劃里的智能推廣、拉新定向的一部分。
2、超級(jí)推薦的收割功能有:自定義推廣里的重定向,這個(gè)是個(gè)神器。
3、強(qiáng)調(diào)一下達(dá)摩盤(pán):達(dá)摩盤(pán)里的人群分為兩大類(lèi),一類(lèi)是和你店鋪發(fā)生過(guò)關(guān)系的,是收割人群,另一類(lèi)是和你店鋪沒(méi)有發(fā)生過(guò)關(guān)系的,屬于拉新人群。
總結(jié)一句話 : 超級(jí)推薦是放大標(biāo)簽的工具,既能拉新,又能收割。
超級(jí)鉆展1、鉆展終于改革了,新的超級(jí)鉆展在618之前推出來(lái),真的是雪中送炭!鉆展是最好的收割工具。
建議不要用鉆展來(lái)拉新。
2、鉆展現(xiàn)在的計(jì)劃有三個(gè)層面:消費(fèi)者圈層營(yíng)銷(xiāo)里,第三個(gè)是屬于收割人群,活動(dòng)推廣里618大促人群也適合收割,自定義就更不用說(shuō)了。
3、先說(shuō)興趣人群收割:投放時(shí)間選長(zhǎng)一點(diǎn),定向人群選自定義人群。
常用人群非常強(qiáng)大,她對(duì)應(yīng)是關(guān)鍵詞、店鋪行為、寶貝相關(guān)、用戶(hù)行為,每一個(gè)維度都是比較精準(zhǔn)的。
更多人群指的是達(dá)摩盤(pán)人群,這個(gè)維度的收割力度就不用我啰嗦了。
這個(gè)人群只能選8個(gè),如果是之前聽(tīng)過(guò)我鉆展課的同學(xué),記住,購(gòu)物車(chē)人群,收藏的人群、多次瀏覽未購(gòu)買(mǎi)的人群、高價(jià)值人群等等,都要圈。
4、資源位的選擇:5、預(yù)算和出價(jià):營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)建議選加購(gòu);競(jìng)價(jià)方式選成本控制;點(diǎn)擊單價(jià)按照直通車(chē)的一半來(lái)吧;預(yù)算盡可能多一些,建議大于300元。
6、很多學(xué)員說(shuō)鉆展沒(méi)有展現(xiàn),有三個(gè)原因:第一、你的創(chuàng)意是不是沒(méi)通過(guò)審核;第二、出價(jià)太低,建議0.1元為單位加,看每個(gè)小時(shí)的展現(xiàn);第三,日限額太低,這個(gè)是均勻推廣的,您設(shè)置一個(gè)50元的日限額,投24小時(shí),一個(gè)小時(shí)2塊錢(qián),怎么會(huì)有展現(xiàn)?7、 618大促計(jì)劃和自定義推廣,建議也分別建一個(gè)計(jì)劃。
不知不覺(jué),寫(xiě)了這么多,希望大家看第一遍能明白我講的框架,看第二遍能開(kāi)始實(shí)操,618結(jié)束后,大家看第三遍的時(shí)候,這些東西能變成您自己的知識(shí)體系。
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