中小買(mǎi)家如何玩轉(zhuǎn)超級(jí)推薦

眾所周知，現(xiàn)在淘寶的中小賣(mài)家比較難生存，但是淘寶又是一個(gè)很好的平臺(tái)，所以很多中小賣(mài)家不放棄，卻不知道如何下手改進(jìn)店鋪，而淘寶新推出的超級(jí)推薦工具，能實(shí)現(xiàn)絕大部門(mén)中小賣(mài)家的需求：低投產(chǎn)、低ppc、高投產(chǎn)、高轉(zhuǎn)化等。

接下來(lái)給大家看一下每日花費(fèi)120元玩轉(zhuǎn)超級(jí)推薦。

首先進(jìn)入超級(jí)推薦的后臺(tái)，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)跟鉆展后臺(tái)類(lèi)似，根據(jù)步驟建計(jì)劃，一個(gè)計(jì)劃可以建多個(gè)推廣單元，最好一個(gè)計(jì)劃內(nèi)多放幾款，但是要注意產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，要把競(jìng)爭(zhēng)力相似的款放到一個(gè)計(jì)劃內(nèi)。

定向中的達(dá)摩盤(pán)建議中小賣(mài)家不添加，因?yàn)檫_(dá)摩盤(pán)是系統(tǒng)定位的精準(zhǔn)人群，方便做定向使用，但是很多中小賣(mài)家自己店鋪的人群標(biāo)簽都不準(zhǔn)確，所以先不需要添加達(dá)摩盤(pán)人群。

尤其注意喜歡我店鋪人群和店鋪加購(gòu)收藏這類(lèi)精準(zhǔn)人群。

資源位全部添加，溢價(jià)可以稍微高一點(diǎn)50%以上，根據(jù)轉(zhuǎn)化調(diào)整數(shù)據(jù)。

上圖是剛建計(jì)劃的數(shù)據(jù)，超級(jí)推薦也是一個(gè)周期性工具，前幾天的拉新成本達(dá)到了4元，點(diǎn)擊成本1.35元，引導(dǎo)進(jìn)店率僅有0.45%。

超級(jí)推薦的推出主要用于拉新，拉新是現(xiàn)在淘寶大多數(shù)賣(mài)家所缺失的，而淘寶接下來(lái)的趨勢(shì)也是想讓買(mǎi)家不再通過(guò)手淘搜索去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而是直接推送給買(mǎi)家想買(mǎi)的產(chǎn)品，由“人找貨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤柏浾胰恕?，所以超?jí)推薦是一個(gè)很好去實(shí)現(xiàn)的工具。

超級(jí)推薦通過(guò)四天的時(shí)間優(yōu)化資源位以及定向，拉新成本直接降了一半，點(diǎn)擊花費(fèi)由1.35元降到0.93元，這時(shí)ppc接近于直通車(chē)的ppc，由此可見(jiàn)超級(jí)推薦的潛力還是蠻大的。

(上圖)經(jīng)過(guò)半個(gè)月的數(shù)據(jù)優(yōu)化，超級(jí)推薦已經(jīng)達(dá)到一個(gè)比較穩(wěn)定的狀態(tài)，點(diǎn)擊成本僅需7毛，引導(dǎo)進(jìn)店率從不到1%提高到3.48%，拉新成本也講到1.27元，這時(shí)的投資回報(bào)率已經(jīng)達(dá)到16.31，展現(xiàn)效果的投資回報(bào)率高達(dá)45.19，引導(dǎo)進(jìn)店率7.32%，拉新成本僅需0.86元。

(上圖)30天花費(fèi)3000元，卻帶來(lái)21的投資回報(bào)率，店鋪轉(zhuǎn)化不到1%，超級(jí)推薦卻做到了3.7%。

所以超級(jí)推薦對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)性?xún)r(jià)比很高推廣工具，只要好好優(yōu)化調(diào)整，能將他的性能發(fā)揮到極致。

總結(jié)：超級(jí)推薦不但適合大賣(mài)家，同時(shí)也適合中小賣(mài)家，由于人群定位更為細(xì)致，所以選好人群，做好節(jié)奏的把控一樣能發(fā)揮它最大的作用。

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